給微商創業者的5點建議(100%落地)
創業,更多的人是在自嗨!
上班路上聽了一條廣播內容,說一個外科醫生如果做了一個失敗的手術,那麼,未來,該醫生同樣類型手術失敗的概率就會變得很高。如果反之,那成功的概率就會很高。
不僅僅是醫生,對於創業來說更是如此。作者說,從成功走向成功,容易!從失敗走向成功,難如登天!作者做了大量的調研之後發現,「東山再起」這樣的案例是極其稀缺的。
所以,作者說,大家要多去看那些失敗的案例,而不是成功的。要想辦法讓自己成功,儘可能地避免失敗。
今天,小編把整理的部分內容分享給你,希望對你有所啟發。
- 1 -
創業要從自己身邊的朋友開始
我個人原來是不認同這個觀點的,後來,我們慢慢地改變了認知。如果你連身邊的人都搞不定,或者不願意搞定,那麼這樣的創業最好就不要開始了。
搞不定身邊的人往往是因為能力有問題,或者是這個人的人緣有問題。不願意搞定身邊的人,大多數的原因是你對自己的產品或服務不夠自信。
昨天幾個同學過來諮詢微電商的事情,一個同學的產品是血壓保健儀。我體驗了產品,還看了前後數據的對比,雖然這個產品對我沒有用,但我第一反應是給親戚買一台。
如果一個銷售人員對於自己的產品或服務沒有如此的衝動,那就不要做了。沒有足夠的喜愛和信任,你是很難把那個事情做好的。
- 2 -
用服務的心態去做銷售
不要老是想賣東西給別人,要想辦法去服務別人,最好是免費且有效的服務。因為這是人人都喜歡的。
不管是身邊的朋友還是朋友圈裡的那些微電商人,你應該從專業的角度去給別人做一些建議或指導。如果你暫時還不能做到,可以把客戶丟給我的同事,讓他們替你去做這些事情。
如果你能幫助到對方,就會建立彼此的信任。所有的銷售都是建立在信任的基礎之上。想辦法通過先付出、先貢獻價值的方式去建立信任基礎吧。
堅持做對的事情!說起來很容易,但如果真要去執行的時候,那就太難了。因為你不知道如此下去會不會得到想要的結果。這種不確定性會讓你漸漸地失去堅持下去的動力。
我看到很多品牌商做一些事情,比如搞自己品牌的高手營、商學院之類的,但我很少看到大家能夠堅持下來的。這樣的事情雖然很好,但如果你不能堅持下來,又有什麼意義?
- 3 -
混圈子
人與人之間最難做到的事情是什麼?信任!藉助圈子這個「介質」去建立信任,這是一個非常高效且廉價的辦法。越是有門檻的圈子,信任的建立就越容易。
比如昨天來公司諮詢微商的兩位同學,大家是因為同學的關係,才會比較容易相信彼此。正是因為有了足夠的信任基礎,所以,大家溝通起來也就特別容易了。
當然了,混圈子的前提是你的產品要足夠好。否則,你負面信息的傳播一定會比正面信息傳播得快。
不管是你的朋友還是網友,別人要的是價值。只要你能夠在微電商的道路上給別人提供足夠的價值,那麼,你就會成為一個有價值的人。堅持下來,最後的收穫一定差不了。
- 4 -
複製
人生最後的成就大小取決於你幫助了多少人?他們的成功程度如何?所以,大家要學會做複製,不管是人的複製還是項目的複製。
人一輩子一定要想辦法成功過一次以上才行。只有你成功了,才能證明你的過程是對的。你才有機會從成功走向另一個成功。
一旦經驗被證明是有效的,大家就一定要學會複製你的經驗給更多的人,讓更多人因為你的經驗而受益。只有做到如此,才能實現你的價值最大化。
一個人再怎麼努力、能幹,但結果始終是有限的,如果你能喊上幾百人、幾千人一起做事情,那會是怎樣的結果?
按道理說,這樣的結果不是那種特別牛逼,特別炫的,但我為什麼要展示給你看呢?道理很簡單,這樣的案例是值得參考和複製的。
很多人去吹牛逼說幾十億、上百億的牛逼項目,除了水分之外,那樣的案例就好像生雙胞胎一樣,太稀少了。看得再多也是沒有意義的。
我給幾個同學說,微商不是賭博,更不是做奇蹟表演,能夠幫助大家提升銷量和效率就足夠了。你原來做一百萬,做了微電商之後,變成了兩百萬,這就是成功。
還有就是能不能持續的問題,如果你能持續地做下去,這才是牛逼的事情。如果只是靠造勢、忽悠,即便是火上三個月,又能如何?
你是要做企業的,別人是要賺快錢的。目的不一樣,做法和目標自然也要有所區隔才行的。
- 5 -
打造自己的個人品牌
我建議做微商小夥伴,一定要學會打造自己的個人品牌。所以,你要學會利用資源,讓自己成為品牌。
未來,個人品牌會顯得愈發重要,每一個人都是一個個體的品牌,所以,大家要有塑造個人品牌的意識。
在過去,這是一個很難的事情,今天,因為移動互聯網,個人品牌打造將會變得非常容易。所以,大家一定要珍惜這個機會。用十年之後的眼光來看當下的自己,你就會容易理解了。
如果今天你認真執行下去,十年之後,會是怎樣的結果?創業不是自嗨,是要按部就班地做好每一步,最終去迎接一個成功的自己!
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