蛻變與恆久——專訪國際羊毛局中國區總經理馬捷

中國上海— 4月中下旬的中心城區原老法租界一帶正是飛絮飄揚的時節，尤其在「梧桐成蔭」的高安路上，連空氣中都瀰漫著飄絮的味道。在這條著名老馬路兩側樹影掩映、庭院深深的老洋房中有一幢屬於國際羊毛局（The woolmark company）中國區辦公所在地，在這裡我採訪了The woolmark company中國區總經理馬捷先生。

作為一個聚焦於產業的媒體人，國際羊毛局（以下簡稱TWC）對我來說並不陌生。其是一家全球性推廣澳大利亞羊毛的非盈利性機構，無論從最為設計師所熟悉的「國際羊毛標誌大獎」，到同樣為業界奉為趨勢指導的「Wool Lab」，TWC始終在行業內引領著卓越標準。不過在我這樣一個觀察者的眼裡，這兩年TWC似乎動作頻頻，越來越「潮流」：其不僅與新生代獨立設計師合作，而且更多拓展至終端商業及零售領域，從產業內逐漸向外輻射傳達至更多年輕消費者。我好奇於這一切變化，而這一切蛻變的背後操盤者正是馬捷。

問：TWC始終致力於扶持青年設計師及獨立品牌的發展，談談目前對中國新生代獨立設計師現狀的看法？

馬捷：TWC作為一家非盈利性機構，其作用定位於啟發、教育和連接的平台：通過激發靈感、教育培訓和連接產業鏈，TWC與世界各地的 製造商、時裝設計師以及品牌和零售商保持著密切的合作關係。其中最為大家所熟悉的是「國際羊毛標誌大獎「，長期致力於把區域性的設計師推薦給全世界的媒體和零售商。以去年為例，全球六大賽區共有七十多位選手參賽，這也意味著大賽在業界更廣泛的影響力。從中國來說，建立更好的平台，把中國青年設計師推向新的高度也是TWC的使命。這兩年多來隨著與新生代設計師更多的接觸與合作，如果說提一些看法就是希望我們年輕的設計師不要都一味爭當明星，應該在當下整體浮躁的環境中依然專註於設計本身，以凸顯才華與創意的產品說話。

問：近階段TWC在市場合作方面動作頻頻，比如和上海時裝周合作（上海時裝周成為羊毛標誌大獎中國賽區官方提名機構）、與連卡佛達成合作（連卡佛成為羊毛標誌大獎得獎作品在大中華區的獨家零售夥伴），能否談談對這些合作基於的市場考量？另外隨著TWC從產業前端向下游市場的更多延伸，能否談談對國內時尚產業發展階段的看法。

馬捷：作為一個平台性機構，TWC從專業角度連接設計師與買家，助力設計師品牌的商業落地，和時裝周、連卡佛的合作都是基於此。上海時裝周和上海這座充滿活力的大都市息息相關，如果用比喻的話上海時裝周像處於青春期的孩子，有衝動，愛冒險，正因為這樣也就有了無限可能性。而這一季時裝周更是放眼全亞洲，致力於打造亞洲最大貿易展。與連卡佛的合作則是基於設計師品牌商業化的一個重要考量，連卡佛作為設計師品牌集合的行業標杆，其專業度以及對消費趨勢的深刻洞悉都是令我倍感尊敬的企業。

時代在變，這是消費者主權的時代，隨著社交媒體的普及，時尚漸趨民主化，大眾的參與度越來越重要。國內的時尚產業發展近年來從零售、生產和品牌三個方面都發生著劇烈變化：零售端包括時尚精品店、電商、品牌專賣店等，隨著消費升級，零售形態需要重構、越來越趨於體驗感和個性化。生產型企業同樣在垂直整合，比如山東如意集團，構建全產業鏈的戰略，併購海外輕奢品牌。而勞動力不足對生產型企業的改變也很大，勞動力流失的情況在我們去江浙一帶與企業接觸的過程中感受很深。從設計師品牌來說，越來越多Showroom的出現，以及買手制的精品店等，都為他們提供了更多銷售渠道。另外成熟市場品牌與獨立設計師的合作也漸成趨勢，比如海瀾之家和 XANDER ZHOU的合作，也為中國的獨立設計師提供了更多的商業化路徑。從各個方面來說，中國的時尚產業都正越來越融入全球化競爭格局，不斷創造出新的需求和市場。

問：時尚產業當然有很大變化，一方面是以千禧一代年輕消費者為主體的目標轉移；另一方面，天然的澳大利亞羊毛也是與高品質生活方式相關的，所以在針對更為成熟的消費者比如中年人（笑）方面，有沒有一些不同的策略？

馬捷：這塊市場我們一直專註和重視。隨著消費者自身的成熟，人們會對毫無節制的過度消費感到厭倦，比如「快時尚」品牌近期所遇到的「危機」也在一個側面反應了這一點。市場會有自己的選擇，諸如少即是精(Less is More)的生活方式也深入人心。澳大利亞羊毛是全球公認的最細最柔軟的羊毛，其原產地意味著品質與信賴。在目前在以人造纖維為主導的市場中，羊毛纖維整體市場僅佔到1.5%，作為最高品質的天然纖維，美麗諾羊毛可生物降解、可再生，另外柔軟輕膚、抗過敏並恆久耐穿，無論從健康，環保或可持續角度來說，都具有天然優勢。在與新銳設計師品牌合作以引導年輕市場之外，這部分品質市場始終不變；我們一直以來謹慎地選擇成熟的合作夥伴，包括JNBY、ICICLE等有代表性的品牌，兼顧不同市場和品質人士。

這兩年TWC也致力於改變對羊毛的固有看法：在固有觀念中羊毛屬於秋冬季，而現在的「酷」羊毛產品極具現代性，深入演繹跨季服裝概念。另外我們與家電企業合作，比如與洗衣機品牌推出易護理可機洗項目，也賦予羊毛產品全新的內容與視角。

問：今年的國際羊毛標誌大獎目前籌備情況如何？能否提前透露些信息？

馬捷：今年羊毛標誌大獎目前進展順利，7月將舉行區域決賽。具體情況目前還不便透露（笑），但在獎項設置上屆時會有利好新聞。

問：TWC每季發布WOOL LAB流行趨勢，提供最新的頂級羊毛面料和紗線靈感；同時也在羊毛纖維研究和技術開發領域具有優勢，能否介紹下相關情況以及有什麼新的趨勢與設計師、品牌和消費者相關？

馬捷：Wool Lab是一份提供給專業人士的季節性靈感工具，也是一本囊括了全球最優質的，且可商業化的羊毛面料與紗線的季節指南，為設計師、製造商和零售商等提供最新的創意靈感。從羊毛技術的開發與創新來說，目前國內主要為南山和新澳兩個創新中心，著眼於羊毛面料創新最前沿的技術和產品原創研發。另外還有香港羊毛資源中心，旨在啟發、探索羊毛的神奇特質，強調培訓、分享與交流。而從羊毛產品的消費趨勢來說，高價值、輕奢化、功能化以及休閑化是重要的趨勢，從羊絨外觀的絲光美麗諾、時尚的羊毛牛仔，到戶外羊毛創新面料，美麗諾羊毛一直在不斷創新，提供契合當代消費者生活方式的時尚選擇。