酒店策劃目的和酒店投資提醒

酒店策劃說明

任何一家酒店，自開業的那天起，說的可怕一點，就開始踏上邁向倒閉消失步伐。酒店在運作的過程中，危機無處不在，作為酒店策劃公司，我們唯一能做到的，就是儘可能地延長酒店的生命。

一、酒店策劃目的

全球每一家酒店的戰略都很好，但為什麼有的兩三年就倒閉了，而有的卻發展成了百年酒店集團，原因何在？戰術決定戰略。無論你戰略再好，如果戰術攻略出了問題，酒店將在自以為是的戰略中快樂地死去。

酒店營銷策劃，不能簡單地在酒店功能服務上聚焦，因為酒店行業的功能服務，從它出生的那天起，就早已同質化，客房就是睡覺的，餐飲就是吃飯的，KTV就是唱歌的，就算你建造一家太空酒店，結果客房還是用來睡覺的，這其中很難找到差異化。沒有差異化，那用什麼吸引客源呢？

在長期的酒店實踐探索中發現，同樣的四五星級酒店硬體，生意卻相差非常懸殊，原來，顧客購買的不是產品的服務功能，顧客是在購買一種感覺。我們銷售的不是酒店的功能服務，我們是在銷售一種感覺。營銷策劃的目的，就是讓顧客快樂著、衝動著，急著成交！比如酒店業的價格戰，不能說降價就降價啊，最起碼你應該師出有名吧，優惠的理由是什麼？主題是什麼？有限時嗎？有限量嗎？能讓顧客衝動嗎？

　二、酒店投資提醒

投資前須請專業酒店策劃公司基於市場的潛在需求做酒店建設的可行性分析，千萬不能盲目投資。可行性研究的最大受益者是酒店項目的業主本身。

一份具有可信度和高價值的可行性研究報告給業主帶來以下價值：

1、為酒店建議最佳市場定位和設施組合，具有市場導向性。

2、站在中立的角度客觀理性的判斷未來市場狀況及項目未來市場滲透力。

3、對酒店項目開發的優勢、劣勢、投資額度、酒店規模有一個清晰明了的認識。

4、為投資決策提供提供重要的參考依據，減少風險，同時指導設計防止重複改造。

5、掌握酒店項目開發的主動權，充分駕馭項目各個階段的進展，縮短開發時間。

來源：企弘酒店策劃公司

圖片來源：攝圖網

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