葫蘆堡布局影視動漫 「藝術+智能」助力兒童傢具營銷

4月27日消息,隨著人們生活水平的提高,我國家居市場也不斷在升級,智能家居開始火熱。在此背景下,傳統傢具製造業面臨被衝擊的窘境,其中的兒童傢具也在市場中佔有比例較小。

面對這樣的行業現狀,廣東葫蘆堡文化科技股份有限公司(股票簡稱:葫蘆堡 股票代碼:832588)通過產業創新,在家居中融入動漫文化元素,借力互聯網營銷,實現產業升級。

據了解,葫蘆堡是一家兒童傢具品牌,專註於青少年兒童傢具設計、研發、生產、銷售和服務於一體的集智能與藝術的現代科技創新型傢具企業。公司主要致力於為嬰幼童用戶提供帶有動漫文化、益智成長、專屬青少年兒童的家居產品,目前已經通過 ISO9001 和 ISO14001認證。

2015年6月,葫蘆堡成功掛牌新三板,成為東莞第25家新三板掛牌公司。

藝術與傢具結合打破傳統謀出路

挖貝新三板研究院資料顯示,葫蘆堡由林創舉、林文快二人在2010年創立,2012年林文快將手中全部股權轉讓給徐麗,自己退出葫蘆堡。

據林創舉透露,他在接管葫蘆堡時,葫蘆堡面臨著資金缺乏瀕臨倒閉的局面。為了扭轉企業發展的困境,他用多年的藝術領域從業經歷,把藝術與傢具完美結合在一起,改變為「藝術傢具」。

圖1:動漫藝術傢具

為了區別傳統傢具製造企業,葫蘆堡十分注重產品設計和技術創新,並將自主設計的動漫形象融入傢具產品的風格設計中。此外,葫蘆堡還自主研發低甲醛、高環保、高耐磨、高清影印的差異化傢具產品。

打破了傳統傢具製造企業的單調、古板,葫蘆堡帶有一種後現代傢具色彩。之後,葫蘆堡又大力做起營銷。

據了解,公司一方面通過大型國際傢具展覽會、動漫展、實地拜訪等方式開拓國外市場,逐步實現代理出口向自主出口的轉變;另一方面積極與共富國際貿易有限公司、香港利來國際貿易有限公司等國際貿易公司達成戰略合作,由其直接代理銷售公司產品。

近年來,國內家具行業產能過剩,生產商粗放的發展加工生產能力,忽視了對品牌塑造和研發設計的投入,導致行業普遍品牌溢價和產品附加值佔比不高,利潤率偏低。

這種背景下,葫蘆堡不僅在傢具的造型款式上下功夫,在技術研發中也有所突破。除聘請了義大利著名設計師外,還有一支國內知名兒童品牌高級設計師、名師團隊。

此外,因葫蘆堡的公司產品動漫化設計貼近生活,客戶認可度較高,旗下「寶葫蘆」品牌也產生了較高的產品附加值,讓公司利潤率高於行業平均水平。

挖貝新三板研究院數據顯示,葫蘆堡2016年上半年的營業收入為7467萬元,凈利潤為344.3萬元。2016年上半年,葫蘆堡進入新三板創新層公司名單。

研發智能「胎嬰床」受追捧

打破傳統產品、經營模式的同時,葫蘆堡又開始研發智能家居產品。2016年上半年,葫蘆堡的首款智能家居產品胎嬰床進入開模、試模、改模階段。到了2016年下半年,葫蘆堡的胎嬰床產品就已經批量化生產並逐步鋪貨到國內各大月子中心、婦產醫院。

據了解,這款胎嬰床專門服務 0-90 天初生嬰兒,床身模擬母體弧度造型,睡墊選用高級無毒仿皮膚材料製作,還有專門針對孩子的智能睡墊搖擺功能,模擬母體環境。

此外,該胎嬰床還有啟智胎音播放功能、非接觸聲納心跳偵測功能、體溫預警功能、感應式稱重功能、床體攝像頭遠程監護等功能。剛出生兩三個月的嬰兒在床上睡覺,外出的媽媽只要安裝上APP軟體,就可以隨時隨地遠程監控嬰兒在床上的情況。

這款「胎嬰床」,市場競爭小,認可度高。該產品在2015年參加德國科隆少兒用品展覽會後,收到來自全球眾多廠商及家庭的訂單。

圖2:胎嬰床

營銷模式升級布局國內外市場

創新型傢具和智能胎嬰床實現了葫蘆堡的產品升級,也成功從傳統的傢具生產商開始轉型。而在營銷上,葫蘆堡也開創了「租+售」相結合的創新營銷模式,還通過牽手高校、併購動漫公司等方式來塑造品牌。

據了解,葫蘆堡的「租+售」模式主要用在產品胎嬰床上,想全國月子中心、婦產醫院、胎教中心等高端母嬰經銷渠道採用這種「租+售」形式,以鋪設胎嬰床新品到年輕的媽媽群體。此外,葫蘆堡還和地產樣板房合作裝修出整體兒童套房,也正在研發設計兒童房的其他智能家居產品。

葫蘆堡表示,公司在銷售模式上的創新,得益於公司利用十餘年外銷歐美的經驗和吸收國外科學管理經驗的優勢,以及公司制定了嚴謹的生產管理制度和嚴格的品質監控體系,並且通過生產工藝方法,降低產品成本。

值得注意的是,通過大型國際傢具展覽會、動漫展、實地拜訪等方式開展營銷策略,不僅降低市場推廣成本,也提高了影響力。

動漫+高校協同發展 走藝術+智能戰略

動漫和高校的結合,可以說是葫蘆堡在產品和技術上的雙升級。

據了解,近幾年兒童產業的一個明顯趨勢是跨行業企業之間延伸、合作及戰略併購,呈現出越來越多樣化的產品和服務。

為此,葫蘆堡在2013年成立了全資子公司葫蘆堡動漫文化有限公司,2016年再次決議向全資子公司葫蘆堡動漫文化有限公司增資270萬元。葫蘆堡透露,公司也正在籌劃併購其他動漫影視公司,

「這樣不僅可以加強動漫家居產品的設計研發能力,更可藉助東莞大力支持和培育動漫產業的契機,培育新的利潤增長點。」葫蘆堡相關負責人介紹。

葫蘆堡與動漫的結合是希望通過產品設計吸引消費者,公司與東莞職業技術學院的結合,則是為了加快在兒童智能家居的布局。

2011年,葫蘆堡就與東莞職業技術學院達成合作協議建立校企合作產學研基地,計劃依託高校在智能研發領域的實力,創新研發動漫關聯、嬰童關聯的智能家居產品。

「動漫+高校」的模式下,葫蘆堡的產品逐漸走向藝術化和智能化,使公司從傳統的家居製造企業轉變成具有現代科技創新型家居企業。