鬼谷子大智慧：教你一招鬼谷子絕學，悟透人心，做個厚黑的人！

相信大家都看過《羋月傳》吧，那就講講羋月的故事吧。

一

有個事情我們需要了解，其實春秋戰國時期，人們的私生活是很開放的，尤其是貴族。那個時候諸侯紛爭，角色混亂，導致了百姓民風開放。這可是真開放，從王室貴族到普通百姓都很放得開，比如羋月。羋月並不像電視劇里講的那樣為愛忠貞不渝，即便是電視劇里的編劇為了把故事的慌給圓了，也不得不加上給羋月安排一個情夫，也就是義渠王。不是編劇想加義渠王這個角色，而是提到羋月就不得不提到他的那些男人們。

二

有一年楚懷王出兵攻打韓國。為什麼又是這個楚懷王，其實很簡單，這傢伙當了三十年的王，時間長並不可怕，可怕的是這傢伙笨而且蠢。屈原就是實在受不了這哥們，投江報國的。當然這傢伙還老不長記性，剛被縱橫家張儀給忽悠三次，賠了夫人又折兵，知道秦國的厲害後，他一咬牙一跺腳決定，欺負韓國去，不為別的原因，因為韓國小唄，當然這個韓國不是隔壁的那個思密達國。

算盤打好後，楚懷王就出兵啦，兄弟們扛著槍，提著刀直撲韓國而去，秦國大我打不過，小小的韓國，就不信還打不過？結果老尷尬了，這仗連幹了五個月，居然硬是沒打下來。

這邊的韓襄王也急了，到底胳膊擰不過大腿啊，時間一長肯定吃虧，於是安排使者尚靳出使秦國。彼時秦國的秦昭襄王還在，但是呢，一切都聽他娘的，他娘是誰？宣太后！宣太后又是誰？羋月唄。

尚靳拜見了羋月，一通說，說的口乾舌燥，比如什麼大家都是好鄰居吶，比如什麼楚懷王不安好心啊，好鄰居要是被楚國給欺負了，比如楚國贏了唇亡齒寒吶。理論上尚靳應該知道羋月跟楚國的關係。

羋月為什麼叫羋月？這是個問題。羋姓熊氏，在上古，姓和氏是兩個意思，在讀先秦古書時，我們必須分辨清楚。現在先說「姓」，姓是代表有共同血緣關係的族號，是氏族的標記，它標誌著一個人由哪個氏族生出。通俗的說，姓永遠不會變，但是氏是會變的。顧名思義，羋就是羋月的姓，她爸叫熊商，所以她也可以叫熊月，而熊姓是楚國的國姓。

為什麼要說這個呢？因為說起來楚國是羋月的娘家，所以她怎麼會幫助外人派兵攻打娘家呢？但是作為一個聰明人，羋月不會把話說透，而是繞個彎自，她是怎麼說的呢？

「小尚啊，我給你講個段子吧」。咳咳，前方高能，有點污。

「小尚啊，當年孩子他爸還在的時候，老是喜歡把腿蹺在我身上。雖然孩子他爸是先王，但是我還是要說了，他這個壞習慣讓老娘我很不爽。但是呢，孩子他爸每天夜裡，吹滅燈壓在我身上，我就通體舒暢。」

估計尚靳聽面紅耳赤，這個老太太真夠逗的。沒事兒跟我講這個段子幹嘛？

羋月看出了尚靳的疑惑，就接著說：「小尚啊，雖然咱們是好鄰居，但是俗話說了『人為財死鳥為食亡』，我們幫你，你能給我們什麼好處啊？沒好處的事兒，我們怎麼能爽呢？」

繞了一圈，講個故事打個比方，尚靳懂了，老太太是變著法子套好處呢，看來沒的談了，只得回國復命。

後來出兵了嗎？出了，但是另一個故事。韓國也耍無賴了，秦國你這麼玩，我就主動投靠楚國了，到時候我跟大哥一起干你，秦國只得出兵。

當然這是外因，內因是秦昭襄王在跟羋月宮斗，母子爭權的結果。

三

很顯然，秦昭襄王最終贏得了勝利，正式上崗，羋月就只好退休。退休了幹嘛呢？她找了個相好的，這個人名字很有特色，叫魏丑夫，翻譯過來就是一個姓魏的醜男人，看來真是飢不擇食了。

不過估計是日夜操勞過度，羋月病倒了，她知道自己命不久矣，為了在另一個世界也能爽，他想了個好辦法，下旨：

讓小魏給我殉葬吧。

魏丑夫聽罷，內心幾乎是崩潰的，老子陪你這個老太太睡就算了，現在還要我陪你一起死。我能說不嗎？

理論上不行，老太太多聰明啊，你那點小算盤還想算計老娘？

魏丑夫思來想去，決定找庸芮去說說情，說不定事情有轉圓的機會。這個庸芮估計也看不下去了，他真去拜見羋月了。見到了太后，庸芮就說：

「太后啊，您說人死了，有鬼魂嗎？能看到人間的事情嗎？」

羋月倒是個唯物主義，她說：「人死了就死了，陰陽兩隔，怎麼可能？」

庸芮接著說：「太后英明，既然人死了就死了，為什麼要讓心愛的人跟自己一起去死呢？要是先王泉下有知的話，看見你帶著情人一起下去，肯定會生你氣，天天把腿蹺你身上，到時候你後悔也老不及了，別怪我沒提醒你啊。」

羋月一聽，好像是這個理，於是……於是就放過了魏丑夫。

四

關於羋月的故事講完了。當然我們不是要講歷史，而是我們來分析一下，羋月和庸芮是怎麼說服別人的。

這個世界上最難的莫過於把自己的思想放進別人的腦袋裡。一個人的口才怎麼樣，不在於字正腔圓，不在於大義凜然，更不在以德服人，而在於能用有效的方法說服別人，哪怕是睜眼說瞎話。在案例一中，羋月講了個黃段子，把尚靳說的面紅耳赤，目瞪口呆。案例二中庸芮講了鬼故事讓羋月放過了魏丑夫。注意，他們的方法很相似，其實都是在講段子。

這個其實個說話的技能，如何用故事說服一個人？作為遊說藝術的行家，鬼谷子把這套方法提煉成了口訣，如下：

言有象，事有比。象者，象其事。比者，比其辭也。

啥意思呢？鬼谷子告訴我們語言要有「象」，事情要有「比」。所謂的「象」就是事情的「象」，所謂的「比」就是類比的想要表達的立場。

比如案例一中，羋月的污段子就是「象」，比就是類比到表達的觀點「沒好處，秦國不出兵」。

比如案例二中，庸芮的鬼故事就是「象」比就是類比到表達的觀點「陰陽相隔，放過魏丑夫」。

本質上，這兩個案例的象比都是說服者虛構的故事，為了只是說服別人而已。

所以，古人說話其實是講方法，而不是瞎說亂講，是有章法策略可尋的。這個象比之術是鬼谷子遊說說服謀略的精華。

其實這是個段子手的世界，會說段子也是個本事。

五

那麼這個方法對於現代人有什麼啟迪作用呢？這才是今天我們想表達的，象比其實是一種說服的方法，未必是真的，帶有詭辯的意味，想說服人先要設一套象比，講個段子。同時也告訴我們，真實生活中其實很多人關注的並不是事情的本質，而是誰的故事更動聽，誰的故事更有說服力。尤其是現代的商務應用，很多商業場景的假設，很多數據的分析，本質上都只是為了提高說服力而已。我經常聽有人說，商業模式的邏輯，比拼的是誰的故事講的動聽，誰的泡泡吹的大而已，而這些就是我們今天所學習的「象比」，說到底有些故事認真了，你就輸了。正所謂聰明人講故事，愚蠢人信故事。我們切記堤防。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！