連鎖企業吸引投資者的八大亮點

連鎖經營是一種商業組織形式和經營制度，是指經營同類商品或服務的若干個企業，以一定的形式組成一個聯合體，在整體規划下進行專業化分工，並在分工基礎上實施集中化管理，把獨立的經營活動組合成整體的規模經營，從而實現規模效益的一種經營模式。它的存在著讓廣大投資在備受青睞，其原因在於以下幾個方面：

1、市場前景

你所經營的業務及所在的行業市場是否有前景？是否足夠大？如果企業經營的產品或服務的市場不夠大，前景黯淡，意味著連鎖企業未來很難有所發展和作為。

例如，十年前在中國有近萬家門店的柯達沖印連鎖，儘管有品牌、有技術、有管理，現在幾乎已經銷聲匿跡，原因在於數碼相機取代膠捲感光相機，大多數人已經沒有必要去沖洗相片了。

2、業績指標

主要包括連鎖店數、營收規模、利潤總額、單店效益以及連續幾年來的年度增長率和複合增長率。側重於投資不同企業發展階段的資本方，對這些業績指標的具體要求不一樣。

3、市場地位

主要是指企業在行業或細分市場所佔的市場份額和所處的地位。一般來說，在一個細分行業或市場中，處於第一陣營(即前三名)的企業更容易獲得投資。因為第一陣營的企業，相對而言，更具有市場的競爭能力和競爭優勢。

4、盈利模式

簡單地說，盈利模式就是企業賺錢的方法和策略的組合。對連鎖企業來說，最基本的是單店盈利模式。單店盈利模式的好壞，在一定程度上反映了連鎖企業的盈利能力、競爭能力以及投資價值。

但不少連鎖企業在沒有形成一定連鎖規模以前，其單店盈利能力可能並不是太強，但形成連鎖規模後，與上下游的談判能力加強，利潤空間也不斷提升。國美、蘇寧、7－11以及諸多零售連鎖企業都是這種情況。

5、運營團隊

企業的創始人和核心團隊是否有事業追求、有激情、有奮鬥精神、有責任心、有能力，往往是決定連鎖企業成敗的關鍵。再好的市場前景，再好的商業模式，如果沒有好的團隊操作，同樣無法獲得成功。聯想投資有「事為先，人為重」的投資理念，和君資本有「老闆和經理人封頂理論」，均說明了企業中「人」的重要性。

6、連鎖模式

最基本的連鎖模式有兩種，即直營連鎖和加盟連鎖。相對來說，資本對直營連鎖更為青睞。主要原因是：第一，直營能夠將各連鎖店的財務報表進行合并；第二，直營有利於總部掌控各門店；第三，相對於加盟連鎖，直營連鎖的品牌風險要低得多。

但是，並非所有的加盟連鎖都無法引起資本方的投資興趣。如果屬於產品銷售型的連鎖體系(即非服務型連鎖體系)，有良好的品牌形象，總部對加盟店又有較好的管控能力，則同樣容易得到資本方的認可。

例如，近年在A股上市的美特斯邦威、羅萊家紡、富安娜，最近獲得聯想投資千萬美元投資的女性飾品連鎖企業流行美等，這些企業的連鎖店面，大多數屬於加盟店。

7、擴張能力

擴張能力包括兩個層面：一是單店複製能力，二是異地擴張能力。一個標準化程度高、可複製性強，並且在異地擴張能力強的連鎖企業，毫無疑問容易獲得資本的垂青。

連鎖單店複製能力，很大程度取決於單店運營的標準化程度，唯有此才不會導致複製走樣。如：服裝服飾業漂流木帆布包構成了良好的企業體系，從多方面體現國內服裝服飾產業良好的發展空間。還有，近幾年獲得風險投資的餐飲連鎖企業，如小肥羊、小天鵝、真功夫、一茶一座等，大多是快餐、火鍋或休閑餐飲企業，中式正餐企業獲得風險投資的比較少，問題就在於中式正餐的標準化難度比較大，而快餐、火鍋、休閑餐飲等菜品相對簡單，容易標準化。

有的連鎖企業，在本城市的市場範圍內做得好好的，但是一走出去就活不下去，是因為其品牌、產品或服務以及經營管理模式還無法適應其他市場，因此異地擴張能力也是檢驗連鎖企業成長性的重要方面。

8、管控能力

沒有良好的管控能力，再好的盈利模式也會因管控不到位而「跑冒滴漏」，最終變得毫無盈利能力，再強的擴張能力沒有管控能力也會是「連而不鎖」，最終會是連得快，死得也快。

來源|微信公眾號：博商管理研究院

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