明星自創化妝品最愛做微商，是誠心創業還是收割粉絲？

依託於強大的粉絲經濟效應，明星在商業中的價值被進一步挖掘。明星代言已經成為化妝品行業非常常見的行為，很多藝人也開始並不滿足於單純的為品牌宣傳，紛紛試水自創化妝品品牌。從電商到微商，從面膜到香水，明星自創品牌已經滲入到化妝品行業的方方面面。

張庭TST

張庭可以說是明星自創化妝品的先驅了。她在2014年創辦了化妝品牌TST（Tin』Secret），品類包括面膜與水乳等護膚品，分銷渠道集中在微商。2015年7月3日，TST在滬舉辦發布會，徐崢陶虹夫婦為品牌站台。

2016年TST大面積爆出「爛臉事件」新聞，產品被指「三無」「含激素」，一時間群眾對於TST及張庭的信任感降至冰點，張庭出面發布微博：

林志穎愛碧麗

林志穎在2013年創立了愛碧麗（Ibelieve），主打口服美容品，分銷渠道為線上商城。同年被方舟子扒皮「代工」「虛假宣傳」，當時上海市食葯監局回應稱，「愛碧麗」系列中的膠原蛋白飲料都是「上海葡萄王企業有限公司」生產的普通食品，產品本身無害，但是不應宣傳美容功效。

林志穎於2013年11月發布了最後一條關於愛碧麗的微博，目前產品下架，愛碧麗天貓店已註銷。林志穎因《爸爸去哪兒》所積攢的人氣聲譽也因此次事件直線下滑，可謂是得不償失。

劉嘉玲嘉玲

劉嘉玲2014年9月創辦嘉玲品牌，主打面膜，分銷渠道集中在微商。開賣3個月後虧損200餘萬，產品被曝光重金屬含量超標，即將破產倒閉的消息一度在微商代理的圈子中流傳。最終於2015年1月被香港上市公司數字王國以2.5億元的價格收購51%股權。現在，劉嘉玲微博時常為其他微商品牌背書。

郭德綱波碧水

郭德綱2014年創辦波碧水（bobi water），主打面膜，俗稱「大臉面膜」，渠道為微商。2015年3月宣布代言人為女星馬伊琍，2016年舉辦了以波碧水之夜冠名的德雲社20周年專場相聲演出。但其實自2015年下半年開始，郭德綱在公眾面前已是絕口不提波碧水。

波碧水曾被網友曝光為三無產品，也被食葯監曝光過存在質量問題。被曝光的產品為「BOBI清麗防晒凈白乳」，委託方為「波碧水（北京）生物科技有限公司」，生產方為「廣州蝶貝蕾精細化工有限公司」，存在實際檢出成分與標識成分不符的問題。

李靜-靜佳

2008年，李靜創辦電商網站樂蜂網，2010年創立自有品牌靜佳，主打精油，渠道為電商（天貓、樂蜂網、唯品會等）。2012年樂蜂網銷售額為19.8億元，其中靜佳貢獻超過4億元。2014年唯品會宣布投資1.125億美元收購樂蜂網75%的股份。2016年11月靜佳品牌發布會在京舉辦。除此之外，2014年靜佳還聯合伊能靜創辦面膜品牌膜法伊人，聯合羽泉創辦男士護膚品牌羽泉，渠道同樣集中在電商，但銷售量卻並不可觀。

張馨予MissZhang

張馨予2015年創辦了MissZhang，主打銀耳面膜、水光針等護膚品，分銷渠道為微商。在國家食品藥品監督管理總局的網站上，MissZhang所有的產品都沒有備案。

而翻開張馨予關於MissZhang的話題微博，也是清一色的微商代理留言。

從以上的幾個案例中我們不難看出，明星涉足化妝品行業，多數是不成功的。而且產品上多會選擇面膜，分銷渠道則傾向於微商，這是出於什麼樣的理由呢？

金莎-愛唯施

金莎於2014年創辦香水品牌愛唯施（love&wish），主要在微商以及電商平台銷售。如今愛唯施的官方淘寶店已被註銷，其他電商平台上也沒有了愛唯施的蹤跡。

為什麼都賣面膜？

首先明星相比同齡人保養得當，代言護膚品的時候尤其有說服力。其次面膜在種類繁多的護膚品中屬於快消品，使用頻率高、成本低、利潤高，短期內即可獲得高收益。與數月才更換一次的水乳精華相比市場需求量更大。

與巨大的市場需求量相對應的是，人們對大陸面膜的信任度與認可度遠遠比不上國外品牌。而海外代購市場也是亂象叢生，國內消費者其實亟需高品質高性價比的大陸面膜，明星因其影響力更容易讓消費者信任，創辦面膜品牌會更事半功倍。

為什麼都是微商？

首先微商的經營化妝品的模式多為代理模式，分為總代一代二代等級別。各級代理拿到產品的價格是不同的，越接近源頭價格就越低。這也就造成了很多微商的盈利來源是各級代理產品的差價。最終的目的不是賣出產品，而是發展下線，通過囤貨進行級級分銷。

當然我們不能一概而論明星創辦的這些品牌都是這個路子，但相較於開設線下店的高成本，開設電商平台店鋪的巨大運營成本和流量獲取成本，微商模式操作簡單，回款快，能夠最大程度的利用明星的知名度，迅速收割粉絲，獲得巨大的經濟效益。

明星創辦化妝品牌無關對錯，相比於草根創業，明星的光環更是先天優勢。但這些品牌大多數最終不了了之，原因在於沒有有效解決渠道銷售問題，沒有更多關注產品質量問題。一味的依賴光環，消費粉絲，一旦發生糾紛曝出負面，就會直接影響到明星的個人聲譽。

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