40萬現貨一天賣完！是什麼力量讓老羅鹹魚翻身？

如果有一天，賣了幾百幾千萬台，傻逼都在用我們的手機，你要知道這是給你們做的。

伴隨著老羅的哽咽，發布會的現場頓時沸騰起來。

在發布堅果 Pro 不到 30 小時的時間裡，京東商城所有版本的堅果 Pro 已全部售罄。

40 萬現貨，一天的時間賣光，這個數字，小米看了要害怕，華為看了要顫抖。有人說，老羅開了這麼多場發布會，這次終於要成了。

不可否認，在手機嚴重同質化的今天，鎚子的新機堅果 Pro 全玻璃雙材質的設計的確博得不少人的眼球。 在這充滿讚揚和非議的背後，是什麼造就了這樣一個「圓滑當道時代的銳麗異類」？

又是什麼讓老羅有「除非天災人禍，鎚子今年有 95% 以上的把握實現盈利」這樣的口氣？今天極客君就為大家闡述在妥協時代里，依然天生驕傲的「鎚子王國」。

你只管認真，我們幫你贏

在堅果 Pro 發布會的結尾，羅永浩放出了自己當年「工匠精神」的照片，並調侃自己是 「 妙手回春，祖傳貼膜 」。

上一次看到這張照片，是在三年前鎚子 T1 的發布會上。不同這次的是，三年前的圖片上多了一句「我不是為了輸贏，我就是認真」。

歷史總是驚人地相似

這一句的背後，包含了羅永浩創業的無數汗水和辛酸。從創辦牛博網，到英語培訓學校，再到後來的 Smartisan OS ，老羅一路走來飽受讚揚和非議，同時也吸引了許多支持和理解他的人。

如今的手機行業，已不再是單單做產品那樣簡單，品牌的服務以及產品給用戶帶來的體驗，直接牽扯到企業與消費者之間的情感紐帶，於是也就催生了各種 「果粉」、「花粉」、「索粉」等忠實用戶群體。

羅永浩在發布會說：

賣手機不掙錢，頂多就當交你個朋友，你要是高興就請吃個酸菜魚。

跟其他手機產商一樣，鎚子同樣也擁有一批忠實用戶。算上國外，全球一百多個城市，都有自發組建的錘友群。他們來自五湖四海，每到發布會召開時便齊聚一堂，坐在觀眾席上高喊 「老羅牛逼」。

北京錘友會的錘友們

這些肯花幾百塊錢買門票，甚至從上海、深圳、南京、廈門和湖北等地趕來的人，絕不只是為了聽個相聲這麼簡單。他們找到了組織，就像找到了失散多年的老友。

而在平日的時間裡，這些錘友們會在線下自行組織一個小型的沙龍聚會供彼此交流。早期的鎚子產能不足，能買到的人屈指可數，一機難求的現象十分普遍。而買到的錘友會在聚會裡給其他錘友去分享體驗。

將城市的「代表元素」包含在內的海報

得益於錘友們的自發推廣和傳播，許多不熟悉甚至沒聽說過鎚子的消費者在他們的叫好聲下試著嘗試體驗了鎚子手機。不可否認錘友的「熱情」對鎚子的品牌日趨成熟功不可沒。或許我們身邊很少看到鎚子的用戶，但如今的鎚子用戶已不限於只是羅永浩的支持者。

事實上，無論是錘粉還是老羅，都不喜歡「錘粉」這個說法，他們更強調自己是「錘友」。倒也不是矯情，除了鎚子手機，他們更認可老羅在做事上堅持的一些理念和態度。在羅永浩看來，他們是某種生活態度的粉絲。

羅永浩在《長談》中對錘友的定義

長期以來，外界對於鎚子手機的定義，更多放在了「粉絲經濟」方向上，認為這是羅永浩與錘友之間的品牌，跟娛樂明星做手機出售給粉絲沒什麼兩樣。但實際上，真正處於「粉絲」群體里的用戶，並不認為喜歡羅永浩就一定要買鎚子手機、用鎚子手機。

脫胎換骨的技術團隊

早期的鎚子科技，年年虧損，至今依然。

在發布 T2 後的一次演講當中，老羅列舉了 9 款 2015 年使用驍龍 808 的手機，希望藉此來支持 T2 配置單的時效性和可行性。遺憾的是，T2 的上市順序是所有旗艦產品當中的最後一個。換句話說，T2 在窗口紅利期快要見底的時候才奮力去爭奪手機市場所剩無幾的一碗羹。其盈利能力和溢價空間可想而知。

安卓陣營的競爭中，更新周期與節奏感，往往比產品本身重要得多。

而產能和供應鏈，幾乎直接影響了手機的銷量。如何把出貨的高峰期和窗口紅利期儘可能地重疊在一起，是鎚子乃至其他手機產商都頭疼的問題。

對此，羅永浩這麼看待鎚子的問題：

其實之前的困難不是在於一定要有整個團隊加盟，是要一個能夠把產品線研發、生產、供應鏈全搞定的老大型人物。

就在人們覺得鎚子已經迷失方向，就在老羅快發不出工資、原團隊快要散架的時候，榮耀副總裁吳德周的加入，可以說讓鎚子內部人事進行了大換血。

吳德周的加入也給鎚子帶來了一些驚喜。吳德周坦言，剛來的時候鎚子沒有產品線，完全是項目驅動型的公司，也沒有產品經營的概念，這些都是他加入以後一步步重建的。

吳德周與羅永浩在發布會後接受採訪

對於羅永浩來說，吳德周的介入勢必會讓鎚子科技產品汲取榮耀供應鏈和運營優勢。這正是現階段的鎚子科技需要的，也是他最重視吳德周的一點。

吳德周加入數月後，第一次參與發布的 Smartisan M 情況還不錯，至少從銷量來上看，獲得了 Smartisan T1 和 T2 都未曾有過的成功。此後，華為榮耀前副總裁、FIIL 耳機 CEO 彭錦洲也在此之後加盟鎚子負責運營。

日趨完善的內部團隊，更加成熟的供應鏈，以及熱情不減的錘友粉絲。可以說

鎚子來到了前所未有的絕佳時機。倘若這樣的商業邏輯條件下產品依然無法熱銷，那或許堅果 Pro 就是鎚子的最後一款產品了。

GEEK 君有話說

天生驕傲也好，無奈妥協也罷，當所有人看著這場創業真人秀的時候，老羅和他的鎚子沒有讓人失望，做出了一款內外俱佳的好手機。

當外界討論鎚子「會被誰收購」，「創業 5 年沒死真是奇蹟」的時候，老羅依然可以在萬人發布會上氣吞山河。

或許真正的理想主義者，不是葛朗台似的守著自己的精神財富一毛不拔，而是在看清現實，理解現實之後，依然不忘初心。

福利社

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