關於滴滴融資50億美金的一個誤解；留住用戶的「奇蹟時刻」是什麼；流量生意是怎麼回事？

每周日早上，我們為你帶來這份精心準備的「開氪小報」。我們將從上一周5個「開氪」專欄十餘篇精彩文章中，為你摘出「5個1」：1個觀點，1個問題，1組關係，1個概念，1組誤解。

enjoy~

整理 | 開氪團隊

一個誤解

關於融資的誤解

滴滴融資50億美金的新聞讓很多人懷疑這裡是不是存在巨大的泡沫。關於這點，要從風投機構的退出方式開始說起。

風投根本的商業模式是低買高賣未上市公司的股票。基金周期通常是8-12年，投資機構必須在基金周期前期進行多次資金請求（capital call），完成所有投資布局，並在後期完成所有投資的退出變現，將賺得的現金返還給基金投資人。

一般一隻基金可能會投資20-30家公司，以每家2-3輪的融資預算，每輪投資的金額需占基金的1-3%。舉例來說：假如機構投資了公司100元，獲得50% 股權，5年以後公司上市，市值到達10200元，則機構賣出所持有的該公司股票後會獲得5100元，扣除100元本金，回報是5000元，跟基金投資人（LP，Limited Partners）分紅之後，基金公司得到1000 元，也就是最終的回報。

所以，任何投資必須有「退出(Exit)」這一步才能真正獲利。假設一隻存續期7年的基金到了4-5歲，剩下2-3年的時光，那重點就不再是投資初創公司，而是想盡辦法讓已投公司退出了。

來自《投資人的秘密》

文章《「退出」的藝術》，作者孫志超

一個觀點

奇蹟時刻決定用戶留存

對於用戶增長來說，有一個 magic moment（奇蹟時刻）能夠讓人們一下子從看到產品就決定成為這個產品的一員。比如對於 Facebook 來說，這個奇蹟時刻就是在網站上看到你朋友的時刻（已經有朋友在 Facebook 上，用戶就會更願意註冊並和朋友聯結，於是才能在頁面上顯示出朋友更新的狀態和內容，也就才可能不斷地回到 Facebook 來）。對於 Airbnb 來說，你看到某間非常好的房子的時候就是那個奇蹟時刻，或者說也可以理解為：讓用戶看到一款產品的本質，解決用戶需求的那個瞬間，就是讓用戶留下來，並且給產品帶來增長的奇蹟時刻。

所以，對於創業者來說，要想明白你的產品給用戶提供的奇蹟時刻可能是什麼，對於增長來說這個主要的目標或者指標是什麼，然後盡量用最快最便捷的手段把用戶和這個產品的特性聯結在一起。

來自《5分鐘創業課》

文章《說透定位：定位中的逆向思考》作者曲凱

一個問題

VC的成長過程是什麼樣的？

1.不知道自己不知道

這是常見的VC新人的狀態；無論是剛剛步入社會的年輕人還是轉行而來的「老人」，剛剛步入VC這個行業的時候往往都是異常興奮的。似乎所有的案子都是值得推進的，滿滿的閃光點。這個階段的時間不會太長，因為機構化運作的VC基金會在流程和評判機制上讓體系內的人了解到並不是所有的項目都是靠譜的。

2.知道自己不知道

在這個階段，VC從業者其實在做的事情就是「say no」。這種否定的基礎是你之前推進的案子的結果（無論投資與否都會有結果），是你在一家體系化運作的基金內了解到的信息。而因為創業這件事情本身大概率上就是失敗的，所以你絕大多數情況下的否定都是對的，你開始覺得自己懂了。

3.不知道自己知道

這個階段里，你很可能會錯過一些好項目。你選對了賽道，合適的時間點，遇到了合適的創業者，但最後沒下手。那麼為什麼會沒有下手呢？因為當時你並沒有那麼確認自己「知道」。這樣的項目可能需要時間來驗證，所以進入這一個階段的從業者我個人覺得至少也需要4-5年的時間，而在之後，真正認識清楚的人才會進入到最後的階段。

4.知道自己知道

你十分確信了解哪些東西是重要的，哪些領域和方向是你所擅長的，然後依據這個大的標準去找或者去耐心等待那屬於你的「獨角獸」。進入這個階段的投資人往往都已經經歷了1-2個小的產業周期，經手的項目也有不少，投出去的錢可能已經千萬美金。但進入這個階段並不代表你就成功了，因為到了這個階段你可能依然需要等待你的機會，而這個等待的周期是未知的……

來自《投資人的秘密》

文章《看山是山，也說VC的成長曲線》作者庄明浩

一個關係

逆向思維與空位之間的關係

品牌創立者有時會習慣於順向思考問題，想當然。如果要打破大家對一個產品的固有認知，那「不這樣，會怎麼樣？」就是一種非常有趣的思維方式。

在我們逆向思考的過程當中，定位其實給了我們很多空位，這裡有幾種逆向的思考方式，比如高價空位、尺寸恰好的空位、低價空位、性別空位、年齡空位、時間空位、工廠空位等等，這些在《定位》這本書里都有提到，舉其中的幾個例子來解釋一下。

高價空位：比如我們認為，物美價廉一定是好商品的標準，但隨著消費升級，某些領域的高價區間里其實存在一些空位，很多中國的創業者已經機智地捕捉到這一點。中國的創業領域裡湧現出一些高價定位的產品，但是高價位不意味著一定能成功，一旦高價，就會影響到生產服務流通的各個環節，各方面都得跟得上才行，不然的話，竹籃打水一場空。

來自《300天品牌思維修鍊》

文章《業務增長的兩個原則》作者李倩

一個概念

流量生意

商業互聯網發展的早期，幾乎完全是一樁流量生意——用免費的內容吸引注意力，把注意力帶來的流量賣給廣告主。

本來，並不是所有互聯網生意，都一定是流量生意，只是流量過早地禁錮了人們的思維，以至於後來的互聯網生意，就真的幾乎都變成了流量生意，就像手裡握著鎚子，看什麼都成了釘子。

門戶網站是流量生意自不必說，搜索引擎是流量生意，淘寶天貓是流量生意，安全殺毒是流量生意，團購外賣是流量生意，就連網約車、共享單車都是流量生意，甚至共享充電寶在很多人眼裡也成了流量生意。如果你腦子拐不過彎來，說明你該更新思維了。

當真正的大品牌蜂擁上網以後，流量很快就變得越來越貴，互聯網相對實體商業的成本優勢也變得越來越弱，因此，商業實體必須從流量思維中走出來，立即開始著手經營自己的客戶群，因為未來的生意是基於客戶群的生意。零售業是服務業，不是眼球業。

流量思維改變了中國互聯網從業者的心智，進而改變了中國企業的商業路徑，而且這種改變還在繼續著，看不到盡頭。

來自《keso的互聯網洞察》

文章《流量思維》，作者keso

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