古玩老闆談古玩店的經營

我在這「玩古」大潮中有如「汪洋中的一條船」，幾經風浪，幾經沉浮。好在有「祖宗」的精神鼓舞和朋友們的支持才倖免夭折。有感於此，些許開店的體會一吐為快，願與同道共勉之。

立足於學習和研究

前輩云：識古不窮，貪古不富。這是至理名言。然而真正能做到「識古」又談何容易！一枚古錢幣、一件瓷器、一幅國畫等無不包含豐富的歷史和文化知識，不深入學習和研究又怎能知其價值呢！

早些時候，我曾得到一方澄泥硯，經多方查證，最後確定為「鑒真東渡」硯。在報刊上發表了一篇短文，沒想到就有人打電話追索。另在去年，我無意中以幾十元的價格買到一個殘破的蟋蟀盆，上面的篆書款極為精美，經仔細考證後得知是明代宣德年間的。隨後我便寫了一篇題為《宣德泥灌也堪珍》的文章。不久，泥罐就被一專項收藏的行家以數百元的價格收去。

2003年年底的一天，有朋友介紹兩位京劇演員，他們帶來幾幅明代祝枝山的絹本草書叫我斷斷真贗。展開一看，那書法酣暢遒勁，有如行雲流水，絹絲橫一垂二，款色深入絹底。雖有破損，但修復後其價值可觀，是一幅非常難得的大家真跡。二人聽後樂不可支。其實我哪裡會搞什麼書畫鑒定呀！只是平時出於愛好附庸風雅玩玩筆墨遊戲而已。不曾想歪打正著。後來聽說此幅作品又經某大拍賣公司的專家鑒定，確是一件價值不菲的名家作品。

由此可見，開古玩店不只是簡單買進賣出的過程。要修鍊好經營者的內功，勤奮學習和研究前人留下的歷史和文化，探討其豐富的精神內涵，才能在實際經營中有所收穫。

立足於交往志同道合的朋友

在市場經濟條件下的古玩行業中，一些不法分子和利欲熏心者或以贗品坑人，或「埋雷設圈」誘使好古善良的人們深受其害。所以在朋友的選擇上相對來說就有一定的難度。特別是真誠的朋友更是難覓。但要相信經過不斷地磨合、交流，不斷地優勝劣汰，就會有許多知心朋友與你同行。

開古玩店最忌諱的是「天馬行空，獨來獨往」。特別是在貨源渠道方面，有朋友的幫忙，就能得到一些最低價的好東西，使其物有所值，並留有較大的獲利空間。否則，進貨價位高，積壓時間長，資金周轉不開，買賣就不好維持了。

我結交朋友的面兒比較廣，有國博的研究員、作家、收藏家、地攤商販、收舊貨的。他們都從不同的角度給了我很大的幫助。俗話說：多一個朋友多一條路，此話千真萬確。對於開店的經營者要牢記：對朋友要極以真誠，也要付出代價。

我有一位年近九十的老朋友，雖沒什麼文化，但見多識廣，非一般玩家所能及，人品也很好。我經常從老人家那裡討教古玩知識，聆聽其教誨。他也經常轉讓一些藏品給我。不但東西好，價格也使我很滿意。我們之間通過心靈的溝通和買賣之間的交流，彼此互相信任，最終成了要好的朋友和師徒關係。

最近我結識了一位玩瓷的年輕朋友，在得知我進了一件青花花鳥大缸之後，興奮得一夜沒睡好覺。多次到圖書館查閱資料，請教專家，比我的熱情還高。他提拱的一些鑒定資料都是十分難得的，如果只是我自己閉門造車進行研究，恐怕一年半載也不會有太大的結果。

立足於誠信

開店搞經營要以最低的成本獲取最高的經濟效益，這是人所共知的常識。然而對獲利的原則又有不同的認識和理解。有的人靠造假、販假賺取不義之財，雖能得一時之利，但最終害人害己，變成孤家寡人沒人理睬。

古玩行業的傳統道德觀為講仁義，守誠信。古往今來誰遵循了這條原則，生意就會順暢而紅火；誰違反了這條原則，路子會越走越窄。

記得有幾次我到市場選購商品，見有可心的東西，卻沒帶足錢。由於平時與賣家打過數次交道，彼此之間相互了解，就可以行個方便，先把東西拿走，而我一定會在約定的時間付齊貨款。不管你有什麼事兒還是什麼天氣都不能成為拖延借口，說話算數，按時送達。古人云：寧舍江山，不舍約會。把信用放在了比江山還要重的位置，這也是做人的規矩。

有的朋友問我，你對人家講誠信，人家對你不講誠信又該怎麼辦呢？很簡單：有緣則近，無緣則遠。知此人是個不講信義的人，只能遠離之。

立足於民間古玩的真善美

古玩界不論經營者還是投資者，不管搞哪一品種的，沒有誰不想得到老而精的珍稀絕品。許多人終其一生尋尋覓覓，或留下一堆破爛，或傾家蕩產。吾人亦曾追「官窯」瓷器跋山涉水於鄉間，求「三代」銅器而誤入歧途之經歷。一夜暴富地美夢也曾使我垂涎三尺。但經過反反覆復的挫折和實踐，我對古玩業由膚淺的感性認識逐漸上升為深刻的理性認識。總結了「四不追」：一不追三代(指青銅器不追夏商周)，二不追官窯(指瓷器)，三不追珍、稀、絕品，四不追富翁。

有人說：「不要羨慕那些有珍稀絕品的人，其後面都是淚和血。」此話可信。一生可能遇不到，但要知道什麼是真假，什麼是好壞美醜。從民間的古玩堆里發現精品，研究其外在的形式美和內在的精神美，藉以傳播文化知識、論其價值，以適應市場和大眾化的收藏。沿著這個方向走下去，可能要好一些吧！

前一段時間，我致力於收一些明清和民國期間的民窯瓷器，並陸續在報刊和雜誌上發表文章，得到了許多朋友的讚許。當然，我的意思不是在珍稀絕品面前知難而退，但一定要謹慎為好。果真滿地皆是「大官窯」，那些專家們還不每天到古玩市場走一圈？那些商販比我們能傻多少呢？非把那「大漏」轉讓於你？不可否認花小錢買俏貨的事是有的，但那是緣分與眼力的結合體。所謂緣分就是機遇，眼力就是對文物的鑒定能力，是知識。兩者缺一不可。我以為還是循序漸進的好。

立足於鍛煉良好的心態

古玩行是個特殊行業，不同於民用消費品的即買即賣，更不可能像賣蔬菜水果那樣天天要開張。它是個中長期的投資，絕不是短期的倒把行為。「貨不愁客」，只要有東西、有好東西就不愁賣不出去。那種心胸狹窄總急著想賺錢的急躁性格是不可取的。

筆者在經營實踐中為了修鍊好自己的心態，克服心情浮躁的毛病，在經營時間上制定了三個三分之一。即每月用十天去店裡，十天走古玩市場，十天研究學習古玩知識。這樣做的目的主要是為了開闊視野，了解市場信息，提高自己。

另外，為了使知識面更寬一些，每天臨習王羲之的「蘭亭序」一遍，沒想到有人還要買我的字。報紙上的練習居然有人索要。有些香港、台灣和國外的遊客見我認真地練字，都說他們很喜歡中國的書法。誰讓我寫，我都愉快地滿足他們的要求。

吹笛子也是我的一大愛好。特別是一些民歌曲子，吹起來很高興。許多遊客為我拍手叫好、照相，還有的載歌載舞。看來，民間的東西總是有人喜歡的，也是不朽的。我想：書法、音樂和古玩之間是緊密相聯相通的，都是高雅的情趣。總之，這樣鍛煉心態，讓我每天都很開心。真是：信可樂也！

心態穩定了，目標方向明確了，豐厚的回報隨之而來。短短的三年時間，我的小店由五萬元資本已發展到了今天的二十幾萬元。由過去單一的錢幣經營改為現在同時經營瓷器、玉件和國畫等品種。一些精品也計劃在2005年拿到拍賣公司上拍。

新的一年開始了，從多方面的信息觀察分折，古玩的經營形勢要好於往年。如經營得法，抓住機遇，效益將非常可觀。我的小店也一定會更上一層樓。

在古玩界我是一個學徒工，經營開店也不算成功者，只是愛好使然。磕磕絆絆地走了許多路，而且並不後悔地還在朝前走。發一點感慨和議論，就當是個小總結，和朋友們交流一下吧！

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