做銷售千萬不要發力方向錯誤，否則你是賺不到錢的

做銷售成功與否，最重要的因素就是客戶質量，你的客戶質量如何？

準備找到需要你產品，需要的人群。反過來研究消費者，為什麼要要購買產品，買產品是解決什麼問題的？為什麼需要？產品去到消費者家裡是為解決什麼問題的？因此，產品是為服務消費者而去的。

作為銷售員，首先就要深入了解自己產品，產品有什麼功能？有什麼好處？能解決什麼需求？消費者為解決什麼需求而來帶這個產品回家，深入研究產品以及消費者，在這上面花在多的時間都不為過。

有的銷售員認為這上面要花太多時間，效果太慢，其實不然，你每天面對客戶，每天觀察總結，並寫下反思。

作為銷售員，要做的就是服務好客戶，把客戶服務好了，一切都不是問題。

如何研究消費者需求？這是一個大問題，需要細分，那我們為研究消費者應該如何去做呢？那些銷售高手為什麼能成為銷售冠軍。

1、每天加家至少安排1小時進行總結

做銷售的，特別需要紀律約束。很多銷售員之所以不成功，就是不知道總結，每天的總結很重要，這是解決問題最佳途徑。

2、立即行動

今天接待的這個客戶，我說了什麼話，客戶接受程度，客戶需要什麼？接待完以後，馬上記錄，為晚上總結做好準備。

3、要勤快

無論做什麼事都要勤快，特別是做銷售的，如果你總在等待一個有利的環境那是不可能的，要知道自己創造環境。

勤和客戶打電話，勤和客戶溝通，勤總結。

好，今天先分享到這裡。

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