中國最大的「虛擬軍火商」：王雷雷的軍迷夢和他的軍武生意

王雷雷的軍迷夢，和他的軍武生意

無論是王雷雷，還是15歲空中網而言，都已經步入而立之年，但他們還想再搏一把。

王雷雷治下的空中網，從SP興起的1.0時代，到轉入軍事遊戲的2.0時代，現在面臨的是而立之年的3.0時代的選擇：遊戲的路線怎麼走?軍事向的文化娛樂領域如何布局?移動領域還要繼續下注嗎?

出道十餘年的王雷雷，卻在此時依然在做手游的嘗試，自己下海帶隊叫《戰艦獵手》的TPS手游。

空中網運營《坦克世界》無疑是非常成功的。2011年至今，《坦克世界》一直是空中網的支柱業務，並且以此為核心，空中網打造出了國內知名的軍武遊戲品牌。2015年，《坦克世界》全球網遊收入榜中以4.46億美元排在第五位，僅次於《魔獸世界》，其中國服的貢獻非常大。

拿著《坦克世界》國服的成績，空中網拿下了白俄羅斯Wargaming旗下《戰機世界》以及《戰艦世界》代理權，形成了戰爭三部曲。加上剛簽下的黑曜石娛樂出品的現代戰爭網遊《裝甲戰爭》，空中網繼續握著一把軍事模擬遊戲的牌，被網友戲稱為「最大的虛擬軍火商」。

此間空中網還做過其他類型的遊戲產品嘗試，自主研發產品《龍》、《聖魔之血》、《功夫英雄》，其中不乏代理《激戰2》這樣的國外經典RPG，然而效果沒有達到預期。而且目前空中網主力的戰爭遊戲中，還是以端游為主，這讓身處移動時代、以SP業務起家的空中網略顯尷尬。

「他們都說我們只會代理軍事遊戲，所以我這次找了一群軍迷團隊，做一款自研手游，我自己帶隊打破這個魔咒。」王雷雷帶著軍人般的決心，深信他了解中國的軍迷想要的是什麼。

「軍迷的認真不容質疑」

軍迷群體究竟是怎樣的一群人呢?

王雷雷認為，相對於大眾遊戲用戶，他們有很強的社群性，團隊協作性很強，對喜好的事物表現出很高的忠誠度和粘性，關心時事，有團隊精神，同時調查數據顯示，他們在影視、戶外、體育、旅遊方面都有偏好。

同時軍迷也是非常嚴謹苛刻的，軍武遊戲任何細微的不符合事實的錯誤，軍迷們都會立刻指出來，並能滾雪球一般產生強力的反饋。「軍迷都愛看新聞時事，了解歷史了解裝備了解武器，因此他的學習能力、個人素質、消費能力都比一般的玩家要高。這些特徵都讓我們覺得這片市場有很大的潛力。」軍人家庭出身的王雷雷，認為自己是軍迷的代言人。

作為軍迷用戶的代表，王雷雷認為自己對軍迷用戶的喜好和習慣把握精準。「就目前來看，我們在軍武市場有8000萬用戶，這個當量是絕對不小的，是非常值得深度挖掘的。更何況，這個數量還只是我們的軍武遊戲市場。我們在不斷布局的軍武生態圈，或者說軍武泛娛樂，在這裡遊戲只是一個入口，我們還會涉及到影視、動漫、周邊、電競等等很多的內容，這就更加拓寬了市場。這片市場還遠未被徹底開發，即便「軍武」某種程度上來說可能只是一個領域細分，但這個領域可以很寬廣，所以未來這片市場的價值依舊是不可估量的。」

玩出來的生意

而抓住軍迷用戶的核心，王雷雷認為是用專業的態度做是認真的產品。「《戰艦獵手》的開發團隊，都是一群對軍事極為專業的年輕人，他們是一群有信仰、有情懷的遊戲人，經過潛心三年不斷打磨，開發了《戰艦獵手》這款海戰手游。」

和以往TPS軍事遊戲不同，王雷雷認為在手游《戰艦獵手》加入了水兵複雜的養成系統，能提高玩家的活躍度，彌補手游粘度低的問題。「我們並不是對《戰艦世界》的簡單移植，在手游里還嘗試Wargaming沒有的潛艇系統，開發團隊專為潛艇開發了水上水下雙視角系統，讓潛艇能真正潛入水中進行航行和戰鬥。」

王雷雷興緻勃勃談起自己監督的產品，放佛王朔小說里的北京頑主，為了實踐個人愛好而做的事業，玩著玩著就玩出了一票生意。「天天看著次日、七日留存，看了ARPU高了才做遊戲，這是遊戲人的悲哀。」

空中網經過多年努力已經形成了一道獨特的軍武文化風景線。在軍武遊戲中，用戶並不是簡單體驗一款遊戲，而是體驗軍武文化。這些年來，空中網也不只是用遊戲打動玩家，而是用軍武文化打動了玩家，並通過軍武文化作為載體，傳遞血性、尚武、愛國、信仰等精神，這也是一種企業社會責任。未來空中網將繼續用軍武文化為用戶創造更多的價值，提供優質的服務和產品。

遊戲只是泛娛樂的入口

在王雷雷的辦公室，有塊專門軍模區域鋪滿了各式各樣的坦克、戰機、軍艦模型，辦公室的角落裡也收藏著王雷雷這些年從各地淘來的各國軍服，軍表，鋼盔……王雷雷是一個愛玩的人，不僅把自己的興趣玩成了生意，玩成了網遊，模型和服裝都還不夠，王雷雷還要玩戰爭重現，把軍旅夢走向樂園化。

「這方面，國內做得的確不夠，主題樂園都是仿迪士尼的卡通風格，軍事博物館形式太教課不適合現在的年輕人，主要是缺乏互動，大家寧願在遊戲中去圓軍旅夢。軍武主題樂園的想法，的確有，但現在還處於前期探索階段。」

王雷雷認為軍迷的消費潛力不僅僅只在虛擬世界，在現實體驗上軍迷有著很強的消費意願。「我們已經做了不少互動活動。比如，組織核心軍迷去俄羅斯開米格29，去東南亞體驗真實槍械及格鬥，打撈抗戰時期飛虎隊滇池墜機殘骸等，活動中我們深深感受到軍迷的熱情和消費能力。未來我們計劃打造一個集遊樂、視聽、互動體驗、VR、餐飲住宿、周邊為一體的軍武樂園是我個人的理想，但還需要配合公司整體規劃。」

在王雷雷眼中，每個男孩心裡都有一桿槍，軍武市場潛力很大，未來空中網深入挖掘進而不斷做廣，遊戲只是一個入口而非最終目的，從軍武遊戲延伸到相關的影視、動漫、周邊、電競等更多領域，布局軍武泛娛樂產業。

在採訪的尾聲，王雷雷拿出一隻從舊貨市場淘來的軍表。每當參加軍迷的活動時候，王雷雷都會穿上軍裝，帶上這款1974年產的舊軍表，從頭到尾裝備成一個軍人，「軍人都是用行動來證明自己」，王雷雷緩緩點燃香煙，「手游的戰績，我也想用產品來證明自己」。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！