思考！新醫改下發，醫藥人該怎樣過好獨木橋？

2017年對於醫藥行業和醫藥鏈上的各類醫藥人來說都會是驚心動魄的一年！一路走來，醫藥人擔負著治病救人、民眾健康的責任，背負著「暴利」、「黑心」「灰色」的罵名，在所謂的朝陽行業中干著「潛伏」的工作，所以，醫藥人常自嘲：冒著賣白粉的風險，做著牛馬的苦力，拿著賣白菜的收入，遭受如樂天般的謾罵！唉，行業上下卻有苦難訴！

看看天朝之外，憑啥人家諾華、輝瑞、羅氏、西門子---------盡顯英雄豪氣？！而咱們集體低頭沒人抵上一個「順豐」，醫藥人情何以堪？而且、而且-------民意所向，政策還在不斷加碼：「兩票制」、「營改增」、價格追朔、流通整治94號文、葯佔比、零差價、二次議價、臨床路徑、醫保支付改革-----，真是刀刀見血！醫藥人活活在展示古代一種觀賞性刑法——「剮刑」。

醫藥行業及醫藥人命很苦！但牢騷歸牢騷解決不了問題，醫藥人在多年從業如「余則成」般的歷練後明白一個現實：和政策死磕的，最終都會被磕死； 和國家意志叫板的，然後就沒有然後。革命工作還要繼續，作為醫藥人，只要我們精神不倒終會塑造傳奇，剛剛中國男足不就在韓國隊身上啟示了這樣一個鮮活案列嘛？因為我們的核心競爭力、渠道、人脈還在，我們的營銷能力不曾丟失！如何利用現有的資源去開發新的盈利模式或生存模式對在歷練中走來的我們並不是難事，面對烏雲壓頂，也許正是我們轉型和修正的契機呢？

全行業的洗牌已是必然趨勢，處於風口浪尖的一萬多家醫藥商業公司和三百多萬醫藥人怎麼生存下去呢？銀色坐標王建新董事長的建議也許可以給予我們一些借鑒：

一、扛住紅旗，迴避風口。

現在還有的不少醫藥人還在揣摩和爭論國家政策的對與錯，糾結於市場是不是在開倒車，執行效果能不能到位。

於是在觀望中絕望，在絕望中徘徊：是不是付出青春和熱血的行業從此只能說拜拜了？答案肯定是不成立的，用王總的話說，作為醫藥人也是共和國的好公民，首先必須跟黨走，不要去懷疑國家意志，我們首先是要改變思路，學會調整，當「圍剿」開始不要去觀望，觀望只會失去戰機，結果是無路可走，想轉行？兄弟，別開玩笑了，現在社會已深度融合細化分工形成圈子，你想跨入另一個陌生圈子成本會更高風險只會更大。倒不如憑咱們對行業的把握，理一理政策的走向，看看咱們還有多少戰略迴旋時間和空間，以目前火爆的兩票製為例，它是從三明試點、全國多省市試行，到國務院2017年1月9號正式提倡首先在全國公立醫院推行，計劃到2018年在全國全面推行，站在風口的是藥品、用量大的品類及限制的抗生素，還有就是超十萬的器械設備等。如仔細一琢磨，其實國家在規範要求的同時亦為我們300萬醫藥人留足了退路：國家對積習難改的公立醫院動刀，是不是OTC、民營、計生系統、疾控、血站、民政系統、殘聯繫統---不受兩票制影響？我們能否拓展一下渠道，走下農村包圍城市的道路，均衡了醫療的同時促進了發展。對於處於風口中矯枉過正的藥品、抗生素、大型器材設備等，咱們能否曲線救國？比如轉向國家倡導的輔助治療型的小型器械、耗材，還有未來一定會大放異彩的特醫食品。畢竟我們的資源和青春已經在這裡，當我們以前熟悉的業務和方式變得不再熟悉，學會邊守邊退，扛住紅旗留得青山在，同時也要調整思維轉型探索，這才是寒冬下的生存法則！我黨的最大光榮就在於敢於批評和自我批評，政策未來會調整甚至糾錯，但不是現在，現在你能活下去才是關鍵！

二、背靠大樹，抵禦風暴；借船出海，資本意識。

也許在以前我們憑藉自己的勤勞及聰明才智，依託所在地積累的地政關係，懷抱家鄉的山水就能活得很逍遙自在，能夠水來土掩兵來將擋風雨之中可以閑庭信步，而這次整體行業洗牌，我們不得不接受這樣一個事實：這次是行業政策風險遠大於市場競爭帶來的危機！

咱們醫藥人切不可還抱著山大王的思維和態度，山大王的日子肯定會在行業的整體「圍剿」無以為繼，大海中一葉扁舟抵禦不了風暴，只有持開放心態積極向上游擁抱向下游生根，深度融合進行業鏈條，背靠大樹才好乘涼，在大海風暴中，你做一粒水珠依舊能一起掀風起浪，如是一粒沙子，終究沉入海底；除了業務的積極融合，咱們醫藥人也需具備產業思維和資本意識，實體和資本兩條腿來走路，未來產業資本化的趨勢已非常明顯，把自己變成事業及產業鏈條上的股東，收益將不僅僅是產品的銷售價差。

三、摒棄粗獷，求精細求專業。

當下新醫改局勢下，咱們醫藥人還需本質改變的就是作風，現今市場已從當初那種搶好品種、投好標、點好配送、搞好關係這種簡單粗獷式轉向，隨著醫保支付方式向按病種按人頭方向改革，醫生職業解放得以落地，醫藥營銷的整體方式將必然變局，賣產品客情關係所佔比重會不斷降低，而對產品的把握和學術指導專業化會不斷提升，一個合格的銷售人員必須把自己定位為醫生助理，只有站在臨床醫生的角度，才可以最大限度地理解產品的好與壞，更清醒地了解臨床一線最需要什麼，現在在咱們醫藥人中大熱的CSO模式，其實也是倡導醫藥人在醫 葯產業鏈條上站好位，摒棄以往區域思維和吃喝客情，向專業化和精細化發展。

一句老話，這個世界上唯一不變的就是不斷在變，當變化來臨，只有轉變思路及時行動者才能永立潮頭！

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