新手機不用買？手機租賃開啟換機新模式

如今手機換新的速度比妹子們買衣服的速度還快，想要以買買買的形式不斷換新，相信對大多數小夥伴來說都是「傷不起」。今年5月，愛回收旗下「享換機」正式公開宣布與芝麻信用戰略合作，推出信用租機服務，通過信用租賃以低成本的價格獲得手機，「只為使用付費，不為持有買單」開啟了換機的新模式。

享換機CEO王思寶在發布會現場

什麼是享換機？

享換機的信用租機服務究竟是什麼？這種方式究竟新在哪裡？與傳統的方式相比又有哪些不同之處呢？

目前有效的購機手段除了最常見的全額付款購買外，還可以在指定渠道用信用卡分期或是白條分期。全額付款買大家應該很熟悉，付款後手機就是你的，你可以想怎麼用怎麼用，如果出現了故障需要自行維修，不想用了可以給家人或是賣二手。

信用卡分期和白條分期差不多，都是一次性支付手機款的一部分，剩下的手機款需要按月歸還銀行或者商家，可能會因此付出部分手續費，具體要根據分期的銀行或是白條的商家而定。與全款買相比，除了無需一次性付款外，都是擁有手機的全部使用權和處置權，當然如果出現了碎屏、進水等故障也是需要自行額外付錢維修的。

而享換機呢？它是一家租賃公司，可以為用戶提供手機的分期、租賃、維修、換機的一站式用機服務。只要通過芝麻信用評估後，最高可享免押金租手機，租約期滿後，用戶可以自主選擇換新機續租、不換機續租或者買斷，同時設有不同租期，靈活的租賃方式可以滿足不同人群的各種需求。

與傳統的購機形式相比，雖然享換機提供給你的只有使用權，在不想使用的時候只能把手機歸還給享換機而不能賣掉。但與普通的購機形式相比，享換機最大的優勢是降低了初始購買成本，用一天算一天錢，避免了不必要的手機購買費用。另外，享換機也規避了後期的維護成本，為用戶購買意外險，如果手機因意外出現碎屏等問題，享換機負責免費維修。

目前市場上類似的租賃服務大多需要提交全額押金，讓不少有需要的用戶望而卻步。而享換機與芝麻信用達成戰略合作，芝麻信用分在600分及以上的用戶即可有機會享受押金減免、租金後付、信用積累等服務。此舉降低了用戶消費的門檻，同時也為租賃方的風控提供了支持，避免商家遇到騙機等問題。

享換機讓信用有價

與其他購買方式相比，享換機會讓你為「信用」買單。據享換機CEO王思寶介紹，享換機未來希望讓用戶能夠為信用買單，對於高信用的用戶可以用更低的價格來使用手機。目前享換機第一批用戶的定價是統一的，無論消費者對產品的使用狀況如何，支付的租賃費用和持有續約的費用都是固定的，但這還遠遠不夠。

CEO王思寶稱，目前享換機尚未走完完整的出租-回收周期，更多的功能都將逐步完善，未來享換機將利用愛回收的線下門店引導用戶前去貼膜、保養、檢修，同時監測其使用損耗情況，並以此逐步完善對該用戶的風控模型、最終指導租賃價格個性化。當首批享換機用戶完成了整個出租-回收周期後，享換機或將根據此次用戶手機的使用狀況調整其信用程度，為高信用、愛惜手機的用戶再次使用享換機服務時提供更優惠的價格，實現用戶的「信用」有價。

租賃+回收=雙贏

在沒有抵押的情況下租賃手機，對於商家而言並不划算，享換機是否是一個虧本的買賣呢？享換機CEO王思寶透露，對於消費者來說，確實可以先買，等到不用了之後再回收，但目前回收市場還處在起步階段，需要用戶對渠道有一定的辨別能力，也需要付出一定的人力、時間等成本。

享換機雖然初始會投入不少成本，但享換機的依託是愛回收，愛回收很大一塊成本是獲客成本，由於回收是一個低頻、被動觸發的消費，所以需要花大量成本去獲取，讓用戶產生回收的動作。而享換機是衝動型消費，很容易獲得消費者，並為回收提前鎖定了用戶，有效降低了愛回收的獲客成本。有了這塊成本，再加上愛回收本身可以在回收領域獲得一部分利潤支持，所以產生了1+1＞2的效果。

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