創業項目好不好，看能否一魚多吃

對於想創業的人，如何判斷項目好壞，或者如何優化自己的創業項目呢，我覺得有個簡單的判斷標準和改善方法，就是能否以及如何一魚多吃。

什麼意思呢，來客人了準備飯菜，如果魚身做紅燒魚塊，魚頭燉湯，一般人扔掉的魚鱗都不浪費，做成魚鱗凍，一條魚能做三道菜，顯得豐盛的同時，成本也比不同食材的三道菜低。

創業項目也是如此，如果能最大程度挖掘這個項目一魚多吃的潛力，就能極大的降低衍生項目的邊際成本，獲得遠超競爭對手的競爭優勢。

比如有一個很有名的問題，麥當勞是做什麼的？表面看麥當勞是做快餐賣漢堡的，但麥當勞的創始人曾經說過，麥當勞其實是一家商業地產公司。

麥當勞在核心區域購置房產，然後租給加盟商，收取租金的同時，坐享房產升值。

當然現在從麥當勞的收入來看，房產收入並不是大頭，所以現在說麥當勞是一家地產公司並不準確，但不可否認的是，地產業務的收入讓麥當勞獲得了超出一般快餐的競爭力。

同樣的一魚多吃的思路在許多知名企業身上都能看到，比如早些年的國美蘇寧，和現在的淘寶天貓京東，為什麼表現遠超行業平均水平呢？

因為他們做的不只是表面的電器或電商業務，都介入了供應鏈金融，以及物流、廣告等衍生配套業務，從而獲得超出同行的競爭力。

這樣的案例非常多，比如還有我以前文章提過的，一個鋼鐵公司的高管朋友和我說過的案例，他們公司把鍊鋼的廢渣加工成性能優越的水泥，和其他鋼廠比就獲得一定的成本優勢。

那麼具體到想創業的朋友，或者中小創業者，怎麼運用這個思路呢。

我覺得可以用來判斷項目是否靠譜，在創業開始前就可以結合自身資源思考，這個項目有什麼一魚多吃的方法，如果能找到更多一魚多吃的方法，這個項目就越可行。

比如你想賣煎餅果子，如果你有客戶資源，或者市場開拓能力，那你完全可以在包裝上留出廣告位，開展宣傳業務，我看過一個真實的案例，有一個賣燒餅的，聯繫到附近新開的一個樓盤，給他們在包裝上做廣告，結果收到很大一筆廣告費，如果能持續拉到廣告，那麼這家賣燒餅的就有實力提供價格更有競爭力的燒餅，從而在競爭中勝出。

還有一家公司想找一個產品經理，傳統的做法是通過獵頭或者招聘廣告，但有一家公司是這樣做的，他們和一家周圍有許多IT公司的小吃店合作，產品經理憑藉名片，就可以獲得很優惠的折扣，結果很快收到了這附近的許多產品經理的名片，小吃店這樣在小吃業務之外的嘗試，也能增加收入，增強自身競爭力。

對於已經創業的朋友來說，就要多思考一魚多吃的方法，因為這個過程的邊際成本是遞減的，比如你在已經有小吃店的基礎上，在產品包裝上留廣告位，或者和公司合作，開展一些獲取產品經理信息的活動，增加的成本非常少。

總之，能否一魚多吃是一家公司是否有競爭力的體現，越是有創新能力的大公司，越能找到更多一魚多吃的玩法，而創業者判斷創業項目時，也可以把一魚多吃作為衡量標準，在運營中，也要不斷尋找這樣一魚多吃的方法。

本文由微信公眾號富日記（furiji）原創，如轉載請標明！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！