教練技術：感召的十個最佳方法

我這一生遇到過很多人，他們如同指間的煙火，忽明忽暗，最後只淪 為一抹灰燼，而你不同，你如同北斗，閃耀在我的整個人生里。

我願意聽你的，你才會聽我的。——《領導葯》斯賓塞?約翰遜

有人問教練：要做一個教練是否需要很強的說服力。

教練說：不是。教練用的是感召而不是說服。說服的意思是讓你的語言來讓別人服你，是不平等的關係。而教練跟被教練者之間是平等的關係，不關心對方服不服自己。教練所做的只是通過教練對話讓對方清晰自己的目標，看到更多的可能性，然後他自己選擇。

因為教練的基本信念是：每個人都會為自己做最好的選擇。教練要做的是幫對方看清自己的選擇。

以下是教練技術關於感召的十個最佳方法：

1、發掘現在對方生命中最渴望的，找出和他的共同語言，從而帶領他一起去看將來的生活，並且互相討論所預測到及看到的景象。

2、發問向前的問題，讓對方拓寬思想，使他從感召的過程中得到最多，因為一般的人都喜歡別人對自己有很大的期望。

3、致力於發掘阻礙他做出承諾的障礙，直至所有障礙都已經解決。

使他說出真相，讓他說出真實的不滿及異議。因為只有說出來才能很快地解決。

4、應作為一個典範讓對方知道當中的實際作用，而並非空說。相信自己就是那麼有感染力。

5、相信自己，成為一個特別的人，使你的感召對象都想成為你這樣，因為只有他渴望得到才會爭取。

6、明白大部分人在下決定時，都需要重複問七次。

可能前六次只是為了提供更多的資料，以及尋找一個去下決定的理由。因此如果未能成功，不要感到沮喪，為你的感召而驕傲。

7、在問及一些對方感到不舒服的問題前，先要獲得對方的許可。

這是一種尊重，彼此相互建立信任關係，而且更容易令對方答應。

8、避免驚慌失措，無論對方說什麼，無須做出過分敏感的反應。

假如你認為對他有幫助，就令他看到，並清楚為何如此。這樣可避免你在他有所抗拒的時候驚慌，甚至停止感召過程。

9.細心聆聽他的抗拒、反對及不同意，然後逐一解決。

假如有任何不能解決的抗拒、反對及不同意，會在今後的日子裡產生很多負面的影響。

10、相信你所感召的對象。

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