財務人的最高境界竟然是，財務「間諜」？

CFO的轉型

西方很多企業CEO是CFO的轉型，為什麼國外企業的CFO就能添上那「一杠」，搖身一變，轉型升級為CEO呢？道理很簡單，人家乾的活不一樣！

人家財務都在幹什麼活？乾的是：以預測為主題的活動、以預算及成本為中心的一系列活動、圍繞風險展開的活動、圍繞信息披露展開的活動、獲取情報信息等等。所以看出來，人家CFO乾的是「師爺、軍師」的活，而不是「賬房先生」乾的活，所以人家CFO是公司的二把手，對業務很熟悉。

趨勢

為什麼過去我國企業CFO轉型為CEO的不多，可能與我們財務的特點有關係。學財務出身的人進了企業工作，把財務的思維也帶到了企業。什麼思維？財務創業是不行的，但財務守業是他的強項；老闆是幹了再算，財務是算了再干；我們的財務主要是算賬管錢，知識結構比較簡單。

對比一下西方國家，學財務出身的人多在會計師事務所工作。企業的CFO都是搞管理，搞技術出身的，很少有純搞財務出身的，所以對業務非常熟悉。

不過現在可以看到，我們也開始呈現CFO轉型為CEO的趨勢。例如：網傳馬雲天不怕地不怕，就怕CFO當CEO，但嘴上這麼說，最近還是讓2位CFO當了CEO。再如：海螺水泥多位前任財務部長，全部到子公司做了董事長、總經理。又如：寶鋼股份的原CFO近期也到了集團旗下金融公司做了CEO。為什麼？因為我們的CFO也開始更多的干「師爺、軍師」的活了。

財務「間諜」

剛才說到，在人家財務乾的這些活里，有一個活，叫做「中央情報系統」。各位可能想不到，就是去搞到「市場情報信息、競爭對手情報信息、用戶的情報信息」。

對標

財務搞對標也是強項。例如，很多企業會在分析報告中干一件事情：對標。那麼對標一定是需要大量數據說話的，尤其是和競爭對手的對標，是最容易「博眼球」、管理者關注的內容。除了與國內競爭對手之間的對標外，與國外競爭對手的對標也有決策價值。這也難怪有些國企組團出國到海外同行業考察學習，經常會帶財務人員隨同，因為他/她是帶著搜集「對標」情報的「任務」去的，回來就會被要求寫一個對標調查報告。

對標分析對決策有很大的刺激作用。例如，米塔爾阿賽洛公司的財務主要就干一件事：分析。分析的目的就是為了讓高管理解成本，對標分析成為其支持決策的重要內容。再比如：某500強國有鋼企曾組團出國到美國紐柯鋼鐵公司（同為世界500強同行）學習考察，回來向公司領導總結彙報時，利用了大量財務對標數據。其中有一項對標指標很醒目：管理費用的收入佔比！原來啊，和這家國有鋼企同規模級別的紐柯鋼鐵年鋼產量約2000萬噸，但紐柯鋼鐵公司管理人員卻不到百人，所以人家的管理費用很少，收入佔比很低；相比之下，國有鋼企管理人員動輒上千人。對標突顯出國有體制下組織機構繁，管理成本大，一定程度上也制約了其快速發展。受了所謂對標的「刺激」後，這家國有鋼企領導決策：馬上成立「管理費用清理與改善項目組」，清理整頓上百家子公司的管理費用。

打破「壁壘」做決策的最後一根稻草

管理層想要獲取的信息涉及的面很多，這樣才更有利於決策。如果既有市場、供應商、用戶的信息，又有中央情報系統的信息，即外部和內幕信息都有的話，那麼這個信息資源庫就比較全面了，往往決策的命中率就會提高，有時某些信息情報甚至會決定成敗。這也是為什麼目前有些大公司重視「大數據、雲計算」分析的原因。比如：對供應商的信息和情報、用戶的信息和情報的獲取，就可以讓公司在招投標，價格談判，議價等過程中佔有一定的優勢。也就是說，可以打破信息的不對稱，打破信息壁壘，爭取商業機會。可以做到採購銷售不花冤枉錢，不盲目無謂給讓利，兼并收購抓住時機等等。

要想富、挖內幕

商業情報可以生財。例如：影片《華爾街》中，主人公巴德靠找老同學套磁、深夜潛入人家的辦公室竊取情報、獲取父親無意中透露的藍星航空公司內幕信息等情報獲利，反映了資本市場中「要想富、挖內幕」，情報為王、內幕為王的現實。

在激烈的商業競爭中，情報已成為獲取核心機密和知己知彼戰術的延伸，驚人的利益誘惑讓員工和僱主們願意鋌而走險。而這其間表現的，已不僅僅是情報，還有戰略和策略的思考——「商業間諜」行為亦包含了企業戰略戰術的需要。同時商業情報人員收入頗豐，所謂雙重商業間諜就是在兩家公司同時拿薪水，演繹商業「無間道」。

兼并重組

重組之前需要干一件事情，叫做「盡職調查」。表面上的盡職調查很難獲取全面完整的信息，因為企業間會存在信息壁壘、信息孤島現象，天生會隱瞞信息。如果要兼并，很多內部數據信息都蒙在鼓裡，不清不楚，就不利於兼并重組。這時候，財務背景的「間諜」正好可以大顯身手。實際上，最好的調查是潛伏在對手的內部。如果潛伏的深，潛伏的久，商業情報就能夠全面大量獲取。

挖人才的牆角

那麼所謂財務「間諜」可以通過什麼樣的手段去獲取信息、獲取情報呢？有的是通過關係套取信息；有的是通過信息化和網路手段獲取信息；有的會通過招聘，潛伏到競爭對手那裡去，潛伏到競爭對手那裡去，搞數據，搞對標管理，說不定順便把人家的人才都挖過來。當然也會產生雙重間諜，這在西方企業都是非常普遍的。

風險

本文所指所謂財務「間諜」並不是要鼓勵不擇手段地去獲取商業情報。實際上，不擇手段、採用不正當方式獲取商業秘密或商業情報，會違反不正當競爭法的相關規定。我們看到很多企業會對在職員工要求籤《企業保密協議》，就是以備未來員工如果泄露信息，可以保留進一步處置的權利。而且，這類看似不需要大驚小怪的互相侵權行為，也可能要承擔一定的法律責任，所以要注意分寸的把握。

▎本文部分來源於網路，由仁和會計整理髮布。

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