職場：資深獵頭教你怎樣3天學會一個新行業

創獵網，帶你走進獵頭的世界

微信號：Uphunt；

投稿郵箱：mh@u-shili.com

合作郵箱：mh@u-shili.com

作為獵頭，快速學習能力是一個必備的技能。我們經常會遇到一個場景，某客戶主動聯繫過來，說他們公司有用獵頭的需求，想約見我們現場面談。遇到這種情況，如果是我們比較熟悉的行業和企業很容易，直接帶齊資料過去就可以了；而事實上大部分call in的客戶都是我們毫無準備下新接觸的企業甚至行業，在接到電話之前我們可能沒有太多心理準備去深耕這個領域。這時候就要求獵頭顧問能夠在極短的時間內變成該領域的「行家」，但，談何容易？我們應該怎樣入手呢，下面我們就來分享一下這個話題。

首先你要明確一個概念：作為獵頭顧問，在這麼短的時間裡，我們不可能真正成為一個通曉整個行業的專家，我們需要把有限的時間投入到與我們工作最相關的知識上。獵頭的主要任務還是幫助客戶招到合適的優秀人才，所以重心還是要放在人才上。但對於一個陌生的行業，在研究人才之前，你還要先搞清楚以下幾個問題：

1)客戶公司所在的細分行業為社會提供了什麼樣的價值

2)這個行業從產品源頭到最終客戶，都經歷了哪些環節（公司形態）

3)每個環節（公司形態）的輸入、輸出是什麼，上下游企業是什麼，每個環節的附加值是什麼，客戶公司具體是在哪個環節

4)與客戶公司同一環節的公司里，全球與國內第一梯隊公司分別有哪（TOP5或TOP10），客戶公司處於哪一梯隊，同一梯隊的公司又有哪些？

5)客戶公司委託招聘的崗位，在企業內的工作流處於什麼位置，與其對接的上下游分別是什麼崗位的人

6)要招聘的目標人才地理分布、人才數量、薪酬範圍、求職活躍狀態

歸結起來，大家記住幾個關鍵字：產業鏈、公司、崗位、上下游、人才

這裡重點解釋一下產業鏈和上下游這2個概念。

產業鏈，就是這個細分行業從產品源頭到最終消費者的整個鏈條，跟生物學裡的食物鏈很類似，如果人類是最終的消費者，那我們的食物鏈就有很多條，但地球上的生物基本離不開：太陽能——>植物——>草食動物——>肉食動物——>腐食動物這個規律，說白了，就是一個能量的傳遞過程，每一種形態的生物吸收了上游生物的能量，通過自身消化，把能量轉化為另一種形態存在，供下游生物吸收。

上下游，上游公司是下游公司的供應商，下游公司是上游公司的消費者，一直傳遞到最終為產品買單的終端消費者。

我舉一個大家比較容易理解的餐飲業，其產業鏈可簡單描述如下：

農副產品生產者——農貿市場——餐廳——食客

其中，餐廳作為一個環節存在，它的上游就是農貿市場，下游就是最終來消費吃飯的食客。餐廳的價值在於通過原材料的採購、加工，做出可以供客戶直接食用的美味菜式，其附加值就是對原材料的加工以及用餐過程的場所和服務提供。針對餐廳所做的菜式不同，可以分為中餐、西餐等大類，中餐又可以細分為粵菜、川菜、湖南菜、東北菜等不同區域菜系，西餐可以分為法式、義大利、泰國、越南等不同風味。從餐廳的收費可以分為高端、中端、低端餐飲。不同維度的綜合疊加後，可以輸出一個TOP5或TOP10排名。

如果這次委託我們招聘的公司就是一家在廣州的高端粵菜餐廳，招聘的崗位是採購經理，我們就可以先弄清楚：

1、廣州地區高端粵菜館的TOP5或TOP10餐廳是哪幾家？

2、採購經理的工作流是什麼：上游是農貿市場之類的供應商，下游是餐廳內部各個部門

3、高端粵菜餐廳的採購經理在廣州的分布情況，薪酬情況，求職活躍度是怎樣

當然，作為獵頭顧問，我們操作的崗位大部分是要比餐飲行業複雜得多，或者沒那麼貼近民生的行業，要理解起來就需要有足夠的信息渠道，我們常用的渠道包括：

1、金融投資機構或諮詢公司做出的行業分析報告

2、該行業的主流論壇

3、上市公司的股票分析及財務報表

4、關於這個行業或者這個崗位的專業書籍

5、人才網站上目標公司的人才簡歷

6、與業內人士進行WC

前4個資源一般可以通過互聯網手段獲取，我們就不詳細介紹了。最後兩個渠道重點介紹一下：

1、人才網站

當我們已經弄清楚細分行業有哪些具體的目標公司，又弄清楚這個崗位的具體名稱以後，可以在人才網站上搜索一下相關的簡歷，通過簡歷，可以看到JD以外的很多隱藏信息，比如：

1)具體的工作是什麼

2)這些人才的薪酬範圍

3)這些人才的背景（主要看學歷）和職業發展規律（一般會從什麼崗位轉型過來）是什麼

4)這些人才在目標地區數量多不多，流通性大不大（簡歷多不多，正在看機會的多不多）

5)都有哪些可選的目標公司

2、與業內人士進行WC

這個步驟要放在最後一步來做，就是當我們已經對這個行業的產業鏈、崗位屬性有了基本了解以後再去跟具體的候選人聊，這樣不會顯得我們很外行，也可以帶著對這個行業的一些疑問在WC過程中向候選人請教，甚至能通過WC接受到一些業內的「小道消息」（比如對我們客戶公司的一些業內人士評價），這些信息是非常真實落地的信息，能讓我們進一步快速成為這個領域的人才專家。溝通的對象最好是這個行業里較為資深、級別較高的人士，他們對這個行業的看法和信息量要比一般基層員工要多，如果遇到一位非常nice，願意給你講很多行業信息的候選人那收穫可就大了，一般溝通到5-10人以後總會出現1、2位這樣的好人。

做完以上的所有工作就能成為行業專家了嗎？當然不能，但你已經可以擊敗90%沒接觸過這行業的獵頭顧問了，而且隨著尋訪工作的展開，你會不斷地溝通候選人，對這個行業的理解會越來越深，最終會成為這個行業的人才專家，除了自己沒親身在這個行業工作過以外，你的見識並不亞於大多數這個行業的業內人士，這也是做獵頭的樂趣之一，站在行業產業鏈的高度看行業，集百家之長，信息大量獲取，融會貫通。當你學習的行業數量積累到一定程度以後，你甚至會得到一些跨越行業的感悟，發現原來各行各業萬變不離其宗，都有著共同的一些特徵，或許，那就是傳說中的「道」。

好了，關於行業分析這個話題我們就分享到這，對獵頭行業知識感興趣的朋友可以關注我們的公眾號（創獵網：uphunt），上面有很多免費乾貨課程等著你哦。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！