短視頻風口之下，行業能否最終走上商業化變現之路？

作者/阿寶

互聯網圈，有種說法，要想判斷某個行業火熱與否最直接有效的方式，就是去看看BAT參與了沒。

顯然，短視頻無疑是滿足條件的。

這邊，騰訊剛以3.5億美元領投了快手；另一邊，百度已經看上了人人視頻；而阿里巴巴，直接把自家沉寂多時的土豆網喬裝打扮一番，搖身變成了短視頻平台。

即使隱去巨頭們的身影，懸浮在短視頻行業里的熱浪也已蒸騰多時。

有數據顯示，2016年短視頻內容創業共發生超過30筆融資，融資規模達到53.7億元。快手、秒拍、今日頭條等玩家則各佔一方山頭，直播平台紛紛通過布局短視頻以求縫補社交短板。

而今，風行網也選擇了進入短視頻領域。對，就是你我熟悉的那家成立長達12年之久的視頻點播公司。

在外界看來，此時的短視頻行業，無論如何都應該是繞道而走的虎狼群踞之地。對風行網而言，現在試水短視頻是不是有點晚？迎難而上的勇氣從何而來？

面對強勁兇猛的對手，風行網又將如何突圍呢？

區別綜合性平台，

風行網要做的是深耕垂直領域

嚴格來說，風行網布局短視頻的時間並不短。

早在兩年前，短視頻風口將吹未吹之時，通過自家網站用戶消費短視頻的數據表現，風行網就已預見了這一行業爆發的苗頭。不過，彼時，風行網的心思更集中於短視頻的商業化問題，這是所有公司終將面臨的終極命題。

「短視頻商業化是行業最大痛點，我們想解決最難解決的問題。」談及風行網涉足短視頻的思路，公司副總裁張偉偉如此解釋。

目前，風行網已引入逾700檔優質PGC內容，同時擁有超過5000個網紅直播資源。另外，風行網還推出了基於短視頻業務的新品牌—美盞，打造自製節目生態圈。

整體來看，風行美盞與秒拍等短視頻平台類似，從短視頻生產、分發到內容平台串聯起全產業鏈。但有所不同的是，「下游我們做的是垂直領域平台，像快手、今日頭條他們是做綜合性（平台）。」據張偉偉透露，風行網現在主要聚焦於生活、遊戲、汽車、運動等垂直門類。

在他看來，短視頻內容產量已經不成問題，平台也不少，但缺乏高質量好內容。「有限的時間除以無限的信息結果等於零，而好內容需要聚焦，來提升人們獲取信息的效率。」

「所以，精品內容與垂直化才是發展趨勢。」

內容營銷，

或許是短視頻最好的商業模式

風行美盞在短視頻上花費的所有功夫，都是指向同一個目的：如何將其商業化？這是風光無限、熱鬧盎然的短視頻區間里，一塊疼痛難忍、卻遲遲不知如何撫愈的傷疤。「短視頻行業，內容分發、平台都不是最難的問題，但商業化最難，所以我們才孤注一擲選擇解決商業化問題。」張偉偉告訴娛樂資本論。

那麼，風行美盞的解決方式是什麼呢？———內容營銷——這也是繼TV端業務後，風行網今年的第二大戰略核心。

之所以做出以上抉擇，一方面是外界環境的影響，「美國的短視頻起於YouTube，YouTube的商業模式是基於視頻內容的原生廣告。美國短視頻的商業模式就是內容營銷，只不過它早於中國，從國外的勢態以及現在國內的發展看，最終我們將內容營銷作為短視頻商業化的破局點。」

另一方面，也是順勢而為。首先，短視頻用戶需求佔比在風行內部越來越高，其次，全世界都面臨著傳統硬廣效果下滑的問題，風行想要更好地服務十二年來積累的深厚合作關係的廣告主，就要給他們提供更新、更行之有效的營銷方案。

張偉偉覺得當下是風行網的絕佳時機，因為各家平台都還將精力放在平台的構築、內容的創作，以及版權分發等上面，而風行網則把全部力氣傾注到了內容營銷上。身為十二年的視頻平台，風行美盞在短視頻領域更懂得如何在用戶需求和客戶需求之間找到最佳平衡點。

其內容營銷的業務模式可以簡單歸結為：利用風行美盞的內容資源優勢，針對客戶訴求與用戶價值設計短視頻內容方案，然後再將其做全網分發。其中，內容資源可以是PGC、定製資源，也可以是直播資源，「但資源並不等於直接的方案。」

像由風行美盞為美的製作的品牌情感故事短片《缺位》，全網視頻播放量突破2000萬。另外，風行美盞聯合《廚娘物語》為怡寶量身定製的PGC春節家宴主題短片：《四喜福祿壽財餃》全網渠道總播放量高達3155萬，並引起10萬餘網友參與評論點贊，150萬美拍直播點贊。

在通用雪佛蘭新車發布會上，風行則啟用了簽約網紅資源，通過車評界第一美女主播王兮兮直播發布《雪佛蘭新車首發會》，直播期間躋身微博、一直播等首頁熱門，同時風行PC汽車頻道、風行APP汽車頻道均對直播給予首頁推薦，直播觀看總數高達364.5萬，點贊互動數243.7萬，評論互動數5087條。

「我們認為（短視頻）最正確的商業模式就是內容營銷。」張偉偉多次強調。

誰能做好短視頻商業化，

誰才是頭部玩家

在張偉偉的定義中，風行美盞做短視頻內容營銷的價值觀是：只做好故事，不做好廣告。

他認為，製作再精良的廣告也無法在短視頻平台形成用戶自傳播，「沒有一個用戶會主動分享廣告，他們更在意這個故事好不好看，走不走心，有沒有創意。所以我們決定不拍好廣告，只拍好故事。」

把短視頻當好內容，而不是流量來看，其中的難度可想而知：精品內容，無論是資金投入，內容策劃，還是製作團隊，全是難點。

不過對於風行美盞來說，其他玩家面臨的障礙則是它的壁壘所在，「風行之前是以高品質電影點播服務起家的，積累了大量的優秀編劇、導演、後期等內容製作資源。」據張偉偉介紹，內容營銷業務實際進展情況遠超於預期，所以接下來公司需要快速補充人力和資源缺口。

近期由風行美盞操刀製作的《京東家裝節創意短片》，通過風行多屏聯動、秒拍、今日頭條、微博、美拍等多渠道全網分發，上線三天播放量即突破千萬，全網近10萬互動點贊數，同時引得粉絲千萬級大V轉發推薦。值得一提的是該短片背後的團隊均是電影級別拍攝班底，代表作《最後的告白》《青衣》均廣受好評；後期合作團隊則是參與過《三生三世十里桃花》《青雲志》《絕地逃亡》等多部頂級影視劇作品後期的製作方，不可謂不豪華。

不同於其它平台十億、幾十億的補貼計劃，風行美盞希望能夠從內容製作、宣發，以及商業化上幫助創作者。

「從平台角度看，誰獲取了大量用戶，誰佔領制高點，這毫無疑問，但我們從短視頻產業的最終商業化出路看，誰能夠在用戶需求和客戶需求之間找到最佳平衡點，誰才是頭部玩家，短視頻還是一個早期市場，我們看的是三五年以後。」張偉偉說，風行美盞要在短視頻內容營銷領域成為領先者。同時，他還表示，短視頻商業化這個領域，還遠談不到競爭關係，只有所有短視頻玩家都參與其中，才能把這個產業做大。

風行美盞目前已經與3C、家電、電商、快銷，汽車、食品、醫藥等各行業頂級企業客戶進行了合作項目。「只有把產業帶動起來，客戶用戶才願意在上面共舞，這就相當於一個大海，上面不只一艘航母。」 這是風行美盞現在最希望看到的事情。

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