網路主播收入兩級分化嚴重：七成月薪不足千元

近年來，一股網路直播的熱潮席捲而來，關於網路主播年收入百萬元甚至千萬元的消息此起彼伏，吸引了大量年輕人成為網路主播，走向「網紅」之路。近日，有數據顯示，今年以來，網路主播平均月收入上萬的只佔6.1%，月收入在1000元以下的佔比72.5%，可見只有「鳳毛麟角」的網路主播才能夠實現外界傳言的高收入，大部分主播的直播收入都處於中低收入水平。記者了解到，隨著收入兩極分化嚴重，直播平台也將更多的資源向少數人氣網路主播傾斜。

七成主播月薪不足千元

當下，網路主播的收入一直是大眾熱議的話題，「月入十幾萬」「年薪幾千萬」等消息此起彼伏，讓許多年輕人浮想聯翩。然而網路主播真的能如此「吸金」嗎?近期《今日網紅》對映客、花椒、一直播、陌陌等直播平台近9萬名主播進行的收入調查顯示，今年以來，主播平均月收入上萬的只佔6.1%，平均月收入在1000元以下的佔比72.5%。

「兼職做網路主播的話，月收入過萬幾乎是很難實現的事。」島城一名網路主播「小茉莉」介紹說，她的主業是平面模特，平時兼職當網路主播，月收入在四千元左右。「現在的直播平台是花椒，我做直播快兩年了，先後在映客、抱抱直播、夢想直播等都做過主播。」「小茉莉」告訴記者，簽約後的她現在穩定在花椒做直播，直播的時候主要跟粉絲聊聊天、唱歌歌，平時還是以平面模特的工作為主，空閑的時候能播四五個小時，忙的時候也會保證每天開播一小時。

「小茉莉」介紹說，她們模特圈裡幾乎每個模特都在做網路主播，原因很簡單，就是為了賺錢。「模特這行也是飢一頓飽一頓，不可能天天有秀場，相較之下，當網路主播還有一部分收入。再加上模特都有年輕靚麗的優勢，外形上的靚麗也是吸引粉絲留下的第一步，只有粉絲留下了，才會有收入。」「小茉莉」現在粉絲數量雖然在1萬左右，但收入不是很穩定，有時每月一兩千元，有個別時候能過五千，而她很多的模特朋友也很難實現月入過萬。

主播收入能相差百倍

日前，第三方諮詢調研平台艾瑞諮詢公布的報告顯示，網紅「張大奕」微博粉絲超過500萬，據公開資料介紹，其開設的淘寶店年收入曾達到3億元，網紅「雪梨」的淘寶店年營收也過億元。遊戲主播中也不乏年入千萬的人，此前當紅遊戲「英雄聯盟」解說MISS簽約虎牙直播，年薪3000萬……

記者了解到，以鬥魚直播為例，簽約主播大約分為兩類，一類是早期直接與鬥魚簽約的知名主播和有一定人氣的主播;另一類是後期通過經紀公司簽約的主播，結算時由鬥魚與經紀公司結算，經紀公司再與主播結算。但這兩類主播的粉絲和打賞金額都是有差距的，所以收入也是千差萬別。據介紹，目前不少主播的收入都是靠粉絲打賞獲得，具體方式是同平台分賬。

據介紹，目前行業主要的分賬比例，是主播與平台五五分，部分強勢的主播可以和平台七三分賬。「我與花椒直播的分成是七三開，已經算比較多的了，但是我每個月的直播收入只有5000元左右。我的朋友圈有個上海的女主播，她直播的月收入能達到50萬，是我收入的100倍，當然還有比她收入更高的。」網路主播「小仙兒」透露，雖然網路主播的收入和流量水平、用戶打賞意願、開播的頻次時長息息相關，但不同類型主播依賴的收入不同，有的靠「顏值」，有的靠「互動能力」，有的靠「遊戲水平」，各有各的不同，但收入的差距一般特別大。

「我們直播平台最差的主播每個月收入都不足千元，屬於即將被淘汰的，多的當然也有數萬元，甚至數十萬元的。」一家直播平台負責人事招聘的劉經理透露，除了收入，網路直播還要面臨殘酷的競爭壓力，隨著兩極分化嚴重，直播平台也將更多的資源向少數人氣網路主播傾斜。

網路主播收入分三方面

據「小茉莉」「小仙兒」等網路主播透露，一名標準網路主播的收入來源一般有三方面：

第一種是時薪。顧名思義，就是直播平台根據主播每小時直播所獲得的人氣來支付薪水。例如，一小時的人氣在1萬粉絲以上，可以相應獲得上百元或者千元不等的費用。當然這種時薪費用因平台而異，算得上是主播最基礎的收入。這種收入直接跟主播的人氣掛鉤，人氣越多，收入越高。

第二種是打賞。打賞指的是粉絲花錢買平台上的虛擬禮物送給網路主播，例如「魚丸」「火箭」等。到達一定數量後，網路主播在與平台經過平台層層扣款後拿到打賞的分成。這種模式不單單依賴人氣，更依賴網路主播的個人魅力。比如，一個主播的人氣只有五千粉絲，但是他獲得的打賞收入可能比擁有1萬粉絲的主播還高。

第三種是衍生副業。許多知名網路主播在擁有了大量固定粉絲後，都會通過直播賣衣服、化妝品、食品等商品，或是在直播中為商家打廣告。目前，很多知名主播都會尋找衍生副業，例如，一個遊戲主播在有比賽或是訓練期間會有大量粉絲關注，但是沒比賽時會進入相對平淡期，這時不少遊戲主播會在直播中通過賣滑鼠、鍵盤等遊戲配件，來獲取一些利潤。這種收入來源也跟主播自身的「經商頭腦」畫等號。

真正「網紅」還要靠「內容為王」

經歷資本蜂擁而入、優勝劣汰、監管新政落實後，國內網路直播行業告別野蠻生長時代，早已進入深度洗牌中。而依託各直播平台謀生的「主播」們，只有不斷增強個人吸引力，才能成為真正的「網紅」，也才能贏得持續穩定的高收入。那真正的「網紅」如何才能煉成呢?

「直播網紅要想持續長時間吸引粉絲，光靠顏值是不夠的，必須要有長期的優質內容輸出。」青島市創業工程專家志願團副團長、青島思銳偉業管理諮詢有限公司董事長王可鋒如是說。他認為，如果平台或企業能夠選擇好自己的內容，就能夠培養出與之相輔相成的內容網紅出來，像Papi醬、馬東和高曉松等。

據了解，移動互聯網技術環境的極大成熟，尤其是新媒體工具的井噴，直播和短視頻行業空前爆發，極大帶動了網紅經濟發展。網紅的類型也在行業走俏過程中有所升級，使「網紅」的標籤不再是「蛇精」等秀場元素，而是湧現出了「知識網紅」「企業網紅」，體現網紅經濟的潛在價值的變化與升級，這也標誌著媒體和內容化的互動直播才剛剛開始，將為行業開拓全新格局。

在賽富亞洲合伙人蔡翔看來，整個網紅經濟劃分為三個大類：第一類是即時娛樂性的網紅，這屬於一種荷爾蒙經濟的消費;第二類是電商類的網紅，通過商品的交易來獲取收益;第三類是內容類的網紅，通過持續的內容輸出來獲取收益。「未來機會最大的還是在內容網紅這個領域。」蔡翔說。

記者調查發現，要想保證可持續的內容輸出，團隊化成為很多主播的選擇。有調查數據顯示，60%的主播都有簽約的組織。這60%的簽約主播中，除了直播平台之外，36%簽約了經紀公司。以前的主播紅起來主要依靠天賦、努力、偶然，現在更多要藉助團隊包裝策劃的推動。

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