「灰主流」風靡大板市場

並不是所有的灰色都甘心被作為「沉悶」的代名詞，有不甘沉默者選擇和白色相襯，輕輕敲開了大板市場的大門。

每一季，世界各地服裝品牌都會發布自己的流行趨勢，無論是高級定製發布，成衣系列發布，還是概念表現，服裝總是有它的魔力讓人們對其頂禮膜拜，讓大家的腳步緊緊追隨其後。如果說「服裝」是時尚流行的代號，那麼在大板市場里，一處處「灰色專場」的拔地而起無疑正詮釋著眼下市場的流行動向

消費群體變化，影響市場需求

大自然總是以千變萬化的形式來饋贈人類。同樣的石頭，即便是色系的差異，也可算作是一種恩賜。在這個精彩紛呈的世界裡，有多少種顏色，背後就有多少種故事。

共發石業董事長曾永服和灰色大板的結緣始於2009年。「最初做灰色專場主要是面向韓國、美國市場，因為當時尤其是韓國對於西西里灰的需求量比較大。」曾永服告訴《海絲智造》雜誌，灰色大板的興起並非早已有之，相反，米黃系列的大板因為色澤溫和，款式經典，一直為國內廣大客戶所青睞。市場總是瞬息萬變的，不知從什麼時候開始，灰色大板開始逐漸在市場走俏。「灰色讓人看著舒服，國內的客戶包括一些家裝會選擇灰色進行裝修，他們認為灰色的格調不一樣。」曾永服說，隨著時代主流人群的更替，八零後、九零後逐漸成為市場的主要消費群體。在這其中，「追求時尚，表現自我」便成了這一類群體的消費主旋律。

作為建材行業資深人士，劉衡認為年輕人喜歡現代色，而現代色又以灰色為主，他稱這代表一種趨勢，「現代簡約風格，給人輕鬆、愉悅的感覺。」高端裝修有三種主材：石材、整木、軟裝，他稱高端裝修未來以現代風格為主，再過十年佔比會更高。而石材在高端市場是主流，未來石材行業肯定也會向現代風格轉變。劉衡說，「目前高端裝修仍是以歐式為主(包括中式)，但整個裝修市場上是以70後、80後佔主流，等到90後崛起，整個高端裝修會向簡約風格轉變。」

「新興消費群體接受新生事物的能力往往比較強，相對於較為年長的群體，他們喜歡原創的個性的富有設計感的產品。」有業內人士曾對《海絲智造》雜誌說，灰色具有柔和，高雅的意象，介於黑與白之間的色調營造出的簡約美既符合當下青年人的生活節奏又與其生活態度不謀而合，於是在裝修主材料的選擇上，年輕消費群體更傾向於選擇灰色與白色的撘襯風格。

產品更迭是必然趨勢

許是因為地區間的文緣差異，儘管2009年灰色大板在國內市場並不受熱捧，但曾永服發現，在國外市場，不少大型建築用地更傾向於以灰色板作為主要裝飾材料。「這幾年我在國外走，發現很多商場包括很多公共區域都是用灰色，米黃的用量也有，但是就家裝市場來說，灰色板的用量會相對比較多。」

而隨著全球化趨勢不斷增強，西式審美、生活方式等開始逐步為國人所接受，加之米黃系列長期佔據國內市場主流地位，不少消費者開始試圖通過裝飾色系來轉換「格調」。

「其實這就像明星走紅一樣，當一個『明星』老是頻繁地出現在大眾跟前，久了大家也會覺得煩，自然就希望能看到點不一樣的了。」在採訪中，聯石石業相關負責人向《海絲智造》雜誌表示道。曾經「一板難求」的時代早已不復存在，單靠經典色系的營銷早已被眼下激烈的市場競爭格局淘汰，想要搶灘市場，贏得更多的顧客就需要商戶在產品上不斷推陳出新，在此過程中迎合大眾審美需求則註定了產品更迭是走向市場的必經之路。

設計師引領潮流

隨著行業整合時代的到來，石材界與設計師的「跨界聯合」逐漸成為整個石材行業的主旋律——東星奢石集團的「設計師計劃」無疑就是最好的例證，在眼下危機蟄伏的市場大環境中，不少企業選擇「另闢蹊徑」，尋求通過與設計師的合作來推廣產品。2014年，東立礦業有限公司曾在水頭石博會主館區主辦了一場主題為「石材的設計與應用」的設計師沙龍，如何推廣其他色系大理石產品，成為了石材企業與設計師共同探討的話題。

不論是出於當前經濟下行倒逼還是長遠的戰略目光，越來越多從業者開始認識到，石材在消費者的日常生活中並非剛性需求，而高昂的採購、加工、運輸成本也正是其價格遠超其他牆面裝飾物的主要原因之一。市場低迷加之持續上漲的運輸成本無形中為原本售價高昂的產品在營銷上築起了藩籬。而這時候，冰冷的石材就需要文化來為其注入溫度進而擁抱市場。誠如資深品牌營銷專家朱亮所言：「愛」讓這個源於自然的大理石有了溫度。於是看似冰冷的灰與溫馨的米黃色系的結合，在市場上碰撞出了令人意想不到的火花。

「之前比較流行的是米黃板，但是在設計師的逐漸引領下，灰色板和米黃板的結合運用得越來越普遍。」遠佳石業負責人李東陽向《海絲智造》雜誌介紹，近些年來，設計師引領的「灰色石尚」打開了市場的突破口，在他們的引領下，灰色板和白色板、米黃板的搭配方式在市場上廣受好評。

在第17屆廈門石材展上，鑽石灰、西西里灰、米蘭灰、閃電灰、香雪灰、新古堡灰、瑪雅灰、德瑪灰、拿鐵灰、現代灰、雲朵拉灰、義大利灰、深海灰、勞力士灰、保加利亞灰......不一而足，各展風姿，爭先恐後地開啟「新石代」的大門。而這也這正呼應了近年來眾多設計師力推的「灰色主旋律」。

難題：同質化競爭引發市場壓價

隨著灰色大板逐漸走紅，接下來的故事發展，已經變得非常好理解：產品走紅——商戶爭相開採——同類產品供應膨脹——庫存堆積——壓價售賣......這樣的「流程」在業內人士看來早已屢見不鮮。

「共發的西西里灰這個產品做的時間比較久，所以客戶比較穩定，競爭相對沒有那麼大。但是比如瑪雅灰這個品種，我們做得晚了，現在很多人在做，競爭太激烈了，有些中途決定不做經銷商的就會將庫存低價售出。」曾永服告訴《海絲智造》雜誌，在各行各業，通過低價售賣的方式來爭奪市場資源已經成了不少企業試圖分羹市場的「不二法寶」。但伴隨時間的推移，企業間的「價格戰」策略勢必擾亂市場秩序，加之近期航運價格提高，最後或許將造成兩敗俱傷的局面。

李東陽的擔憂和曾永服是一樣的：「眼下這種模式是很難改變的，每個品種競爭都激烈，其中一點主要是價格的問題，市場壓價本身就是一種惡性競爭。」對企業而言，被迫低價賣產品，意味著行業洗牌時候已經到來，只有差異化產品能帶來更為長遠的發展。如何徹底擺脫這種低端競爭，從市場上找到出路，是隱藏在看似繁華的大市場背後亟待解決的問題。

「一種好產品既要控制好價格，還要控制庫存。」曾永服說，「我們採用的是包銷的形式，先控制礦山再來做分銷，讓經銷商賺一點利潤，這樣價格就不會亂，這是一種趨勢，很多礦山接下來都會採取這種方式。」為進一步拓寬市場，接下來，共發石業將持續擴大分銷範圍，通過滿足不同地區的採購需求從而提高銷量，避免庫存積壓。

未來灰板持續走俏？

一個單獨的激浪也許很快平息，然而潮流卻永遠不會停止。

灰色大板的熱銷並不意味著對米黃系列等經典產品的遺忘，而是某一群體對於特定時期的表達。或許在不久的將來，市場的流行趨勢恰如世宏大理石負責人呂及時所言——「以後啞光板可能更被消費者接受，流行色系也許會回歸到大自然的顏色，原始色將會進入市場。」

一切猶未可知。

編後語

在採訪過程中，筆者走入水頭多個大板市場，灰色專場的市場熱度依然居高不下，這對一些商戶而言這無疑又是一次擁抱市場的好機會。然而「跟風」也好，「市場戰略」也罷，每一次哪怕微小的改變都是試圖突破桎梏的積極嘗試。我們勢必不能撻伐這種大義，但在市場競爭過程中，一些試圖挑戰市場規則、擾亂市場秩序的企業或許更該深思。

在這場沒有硝煙的「硬仗」中，企業不單要遵守價格規律，還應當保證產品品質以及後續的服務等方面的完善，才能在不斷同質化的產品市場中開闢差異化的銷售路線。

「千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。」——誠哉斯言！

本文為《海絲智造》雜誌原創文章，未經授權不得轉載，合作、轉載事宜請後台聯繫小編。文章底部新增評論功能，歡迎留言評論！

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