讓「原創力」賦能冀農的「產學研」特色發展之路

導 語

5月16日的青島，涼風習習，海景怡人。在第十五屆中國畜博業博覽會召開之際，冀農藥業同步舉辦「中國冀農·禽業高峰論壇暨第三屆家禽健康養殖技術研討會」，來自全國各地的200多位冀農新老客戶參加了此次會議。

一、2017——不斷向上的冀農

與冀農人相識已經近十年，此次再與冀農團隊相遇，筆者不由得眼前一亮，團隊積極向上的精神和煥然一新的風貌，令所有的參會夥伴為之動容。這種活力與激情在當今跌宕起伏的行業和低迷的市場行情下的確鮮有見到——他分明是從每一個人的內心溢出來的陽光和向上。沒有刻意要感染誰，但他們卻深深的影響著每一個參會者：未來已來，冀農人與變化同在，與未來同在。

在本次客戶會議現場，冀農藥業董事長劉聚祥先生非常鄭重的為每一位參會者分享了冀農的整個戰略規劃，主要有以下幾個方面：

1

集團化運作開啟，冀農集團下設三個實體品牌（冀農藥業，正欣源葯業，正合葯業），一個研究所品牌（保定金諾）。

2

以「三個中心」開啟冀農的戰略布局之路。A、運營中心：石家莊；B、生產中心：保定、滄州、邢台；C、研發中心：保定。

3

業務拓展，從原來單純的禽葯為主逐步擴展為全動物品類。下設禽葯事業部、豬葯事業部、牛羊葯事業部、寵物事業部、外貿事業部。

4

研發投入和品牌投入的力度繼續加大。研發投入從2017年開始每年增加一個百分點，力爭早日從目前銷售額的3%增加到8%。品牌方面的投入也將持續增大。

5

深入為客戶創造更多價值，力爭三年內銷售額翻番，躋身全國獸藥行業第一陣營。

二、產學研一體化是冀農的品牌名片

董事長劉聚祥教授

總工程師武現軍教授

黃仁錄教授

郝延剛教授

保定市冀農動物葯業有限公司創始人

品牌是一種烙印，品牌是一種符號，品牌是連接產品和客戶需求最好的橋樑。但這都是品牌的一部分，真正的品牌應該是一個系統，它一定擁有三種必要的組成部分：要素、連接、功能或目標。因此，我們說，一個優秀的企業品牌一定包含三類的功能和目標：

品牌是區隔符號。

它的功能是識別產品，目標是說服顧客，提高溝通效率。

品牌是營銷方法。

它的功能是承載價值，目標是銷售產品，達成交易。

品牌是戰略體系

它的功能是鎖定顧客，目標是企業的可持續經營，基業長青。

伴隨著行業的規範整合，越來越多的企業將品牌建設提上日程，那麼冀農的品牌名片和名片下的品牌系統又是如何構建的呢？這還要從冀農的創始人團隊說起。

冀農的四位初創者都是河北農業大學的老師，其中董事長劉聚祥教授為藥理學博士，總工程師武現軍教授為生理學專家，黃仁錄教授為家禽營養專家，郝延剛教授為病理學專家。而其董事長劉聚祥教授還是河北農業大學動物醫學院院長、教授；農業部新獸葯評審委員會專家；河北省畜產品質量安全風險預警專家委員會委員；河北省動物疫病防控專家委員會委員；河北省現代農業產業技術體系蛋雞創新團隊蛋雞重大疾病防控、獸葯安全崗位專家。這麼多的專家，這麼多的榮譽，幾位創始人一起創辦一家企業一定不是利益使然，而是使命擔當。這也構成了冀農藥業多年的品牌基因：專業的，專家的，有科技含量的，誠實的，可信賴的。

雖然幾位創始人的身份是河北農業大學教授，主要工作是教學科研，冀農藥業的整個經營管理都是職業經理人來完成，但不可否認創業團隊的氣質決定了冀農企業的主要性格。正如冀農藥業的核心價值觀為：誠信做人，合理做事。我們至今很難參透這簡單的八個字背後飽含著幾位老師多少從商「戒律」，但冀農這些年的確在客戶那裡收穫了實實在在的信賴和追隨。也因此，冀農雖然經過了幾次團隊更迭，但其核心客戶依然雷打不動跟隨著冀農——因為他們信賴的是冀農這個品牌，是冀農踏踏實實為他們提供好產品、創造真價值的持續性行動。

如果有一天，您能跟冀農的創始人團隊坐下來喝茶，您一定會被幾位老師在專業領域中的高度、在經營領域上的格局、在為人處世中的魅力所打動。因此，與其說是他們在教學之餘創辦了冀農，不如說他們在用人生的品牌承載著冀農。

也因此，「產學研一體化」不僅是冀農的品牌名片，更是幾位老師沉甸甸的寄望和期許。

三、原創力是冀農的賦能活水

用冀農經營團隊的話來講，冀農要堅定的舉起「產學研一體化」的大旗，做有原創力的好產品，提供有原創力的好服務。

原創力，好產品

原創力，好服務

如果說好產品是冀農的底氣，那麼好服務就是冀農的霸氣。目前冀農藥業已經重新對企業的重點市場、重點區域做了劃分，重點圍繞河北農業大學的直線距離做聚焦，做精耕，只因為冀農聯合了「河北農業大學獸醫診斷中心」，可以為客戶提供更及時、更科學的診斷服務。千萬不要小看這個診斷中心，全國目前可以對外開放的診斷中心不超過5家，大部分都是體系內的各省疫控中心，且不提供社會服務。但隨著養殖業規模化、集約化發展，疾病表現為多樣化、複雜化的趨勢，終端用戶特別渴望有一個可以對外開放的、提供社會化服務的獸醫診斷中心，而冀農正是契合了這種終端需要。目前診斷中心可以為客戶提供疫病診斷、抗體檢測、病理剖檢、葯敏測定等服務項目，上午收到病料，當天可出結果。這也是冀農具備「原創力」的好服務之一，因為在河北農大，擁有的不僅是好的硬體，更是好的軟體——「人」，這也是為什麼很多養殖場硬體設施齊全仍無法有效運營的根本原因。接下來，冀農還會以「河北農業大學獸醫診斷中心」為軸心，多角度實現跟國內其他幾家診斷中心的聯動，以更好的為用戶提供獨一無二的好服務。

四、內驅力是冀農的變革之源

2017，是冀農向內求的一年，也是冀農進行戰略布局、商業模式調整的關鍵一年。在這一年，冀農內部團隊的力量得到了充分的激活，所有的冀農人空前的目標一致。最主要的一個按鈕在於合伙人機制的創立。機制改變首先從淘汰一部分思想落伍的人開始，正如劉聚祥董事長所說，不換思想就換人，冀農已經到了自我革命的關鍵時刻，在這個時刻老闆的思維很重要；如果一個老闆思維固化、沒有信心，那團隊更不可能有信心。所以董事會重新規划了企業的戰略版圖，重新確立了企業的商業模式。「模塊化、合伙人化、平台化」將是冀農當下和以後的戰略路徑。

目前冀農已經把研發、生產都納入了績效管理，並正在逐步將所有部門都納入績效管理體系中。各相關部門之間項目制合作，明晰權責利，全部市場化操作，讓每一個人都被激活，讓每個模塊都煥發活力；同時大力吸納年輕夥伴的加盟，讓整個團隊年輕化、職業化、創新化。

目前冀農從上到下目標非常的一致和明確：越來越好的冀農，第一陣營的冀農。

1

董事會目標——推進冀農的集團化和登錄資本市場的進程。

2

總經理目標——進一步增加企業在對外傳播、產品研發等方面的系統能力，加強冀農的品牌化建設，產品方面：大單品戰略，第一,將經典的治療類精品進一步升級，做成爆品；第二，將預防保健類產品進一步深化，更精準的契合規模化養殖場的需求。

3

營銷經理目標——市場方面：確立重點市場，確立重點區域，以縣為單位進行聚焦，集中發力。

也因此，冀農的銷售總監霍青松先生給下屬區域經理在2017上的第一課就是：解放思想，擼起袖子加油干！正如霍總監所說，現在孫秀嶺總經理對其充分授權，而自己也給團隊下面的經理人團隊在明確職責的前提下充分授權，因為權利可以激發人的活力。

每月2——3天的內部訓練和不間斷的外部培訓又進一步增加了團隊的凝聚力和職業化。如此，一支從上而下的冀農精兵團隊正以飽滿的精神，昂揚的鬥志，在孫秀嶺總經理的帶領下不斷的開疆拓土，擁抱未來。

【後記】劉聚祥：為人師者的自律與使命

儘管創立冀農已經十幾載，但以劉聚祥為核心的董事會依舊認為做冀農是他們幾位老師「自找麻煩」的一次選擇，畢竟他們的歸屬地還是學校，他們最核心的工作還是師者。

用劉老師的話說，為人師表，必須嚴格自律才能對得起這個稱謂；而這個自律最大的體現就是牢記一個師者的責任是「教書育人」，尤其是「育人」。也就是從創立冀農開始，劉老師和他的核心團隊除了做好「師者」角色以外，又多了一份社會責任，為冀農這所「社會大學」的員工教授創新創業知識，培養複合型人才；如此，一邊是桃李滿天下的學子，一邊是冀農團隊的職場人士，劉老師跟幾位老師一起，兩擔挑，只為更好的傳遞「為人師表」的師者本色。只因為，作為一個師者，是有神聖感的。

「

老師是我一生的職業，商業只是贈品。為人師表，有一種榮耀和使命在裡面，其意義遠大於商業。但這並不意味著我對冀農的事業發展之路有半點馬虎，相反，我們整個創始人團隊會更加用商業化的思維思考冀農的發展，因為我們肩負著那麼多員工和客戶的信賴。這份責任，我們也是要持續擔當下去的，這也是一種使命！

」

末了，劉聚祥老師說了這樣一番意味深長的話，像是跟我們的對話做小結，更像是給冀農的發展做註腳。

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