巧用DMP，把握數字營銷新脈絡

DMP已儼然成為廣告圈中大數據精準營銷的代名詞。然而面對紛繁複雜的DMP市場，面對人群分析、精準投放這樣那樣的模糊概念 ，如何選擇合適的營銷方式；如何通過數據積累不斷突破精準營銷的瓶頸；如何衡量投放效果；如何更有效地管理不斷沉澱下來的數據資產；這些是我們在精準營銷當中永遠繞不開的話題。

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重新定義精準營銷

我們每一波市場活動都有KPI，都有不同的營銷目的。而實現KPI的前提就是找到對的人，跟他們傳遞對的信息。換句話說，營銷的起點就是精準定義TA。

1. 怎樣才能精準定義TA呢？

市場營銷目標複雜多變，想要實現它們意味著我們要對自身所在的行業、競爭對手以及消費者都有更加深入的認知。這就需要我們在營銷活動中，首先明確自己的營銷目標是什麼，在目標的指引下，才能選擇有效的人群標籤：

標籤選擇是DMP最基本的能力，不論是直擊競爭對手的競品攔截還是擴大潛客的行業人群定製，亦或是根據自身營銷目的配合媒體方共同定製個性化人群標籤，這些都可以通過DMP的數據挖掘邏輯去實現，從而幫助我們了解用戶並找到正確的溝通方式。

2. 怎樣追投TA，實現更好的營銷效果？

從注意、到產生興趣再到真正購買，用戶的消費周期往往是漫長而複雜的，而在這其中又伴隨著人群形態的更迭以及用戶的流失。為了實現更好的營銷效果，我們可以藉助DMP強大的數據能力，不斷地深入到消費者決策的全鏈條之中、追蹤用戶的行為特徵。換句話說，通過DMP幫助我們在對的時間和用戶講對的話，不斷影響他們以促進消費轉化。

3. 如何衡量投放效果，讓下一次投放更精準？

在DMP精準營銷中，試錯和不斷的優化是實現數據價值最大化必經的過程。通過持續地對每一次campaign進行投前、投後數據的拆解和對比，有助於我們及時校準標籤的有效性、優化組合方式，為後續投放提供策略建議。

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智慧領航才能「娛樂至死」

娛樂營銷，是市場活動中不可或缺的組成部分，也是與用戶形成情感捆綁最有力的方式。娛樂營銷的核心在於「選擇」，藉助DMP提供的智慧選擇可以實現出色的營銷效果：

1. 如何選擇代言人，打造粉絲經濟？

在圈選品牌代言人時我們可以從兩個方面綜合考慮：一是通過DMP的人群洞察功能判定代言人粉絲是否與我的品牌TA匹配；二是評估代言人是否具備足夠強的輿論影響力，如此，幫助我們更加精準地優選「屬於自己的代言人」。

2. 怎樣挑選娛樂內容？

面對眼花繚亂的大劇、綜藝，我們需要在選擇之前首先弄清目標用戶的喜好究竟是什麼。DMP通過長期積累的目標受眾數據，精準分析受眾對內容的偏好，方便我們更有效地結合營銷訴求形成內容投放。

3. 如何玩轉IP營銷？

IP的冠名、植入都是不小的花費，我們自然希望物盡其用、希望每一部IP都能成為爆款。實現這個終極目標，我們首先需要明確的是IP的潛在價值，認清究竟「哪一支才是潛力股」；其次，再來回答「哪一支適合我」的問題，這需要利用DMP強大的多維度分析能力，判斷IP與品牌的契合度並定製植入方式，真正實現有的放矢。

IP熱播後，沉澱下來的是粉絲受眾，而他們之中則蘊藏著IP的延續價值。利用DMP對人群和IP的交叉分析能力，通過洞察分析掌握IP受眾的關注爆點，可以為我們後續針對IP的衍生開發提供理性的策略支持。

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開放共建，價值深耕

在日常的品牌運營、市場活動中我們都或多或少積累了一定量級的數據，日復一日，這些數據逐漸沉澱並最終形成數據資產。然而，數據本身並不能產生任何商業價值，想要釋放數據的原力就要懂得妥善存儲並管理它們。通過構建自助、智能化的私有DMP服務，不僅可以實現對我們自身數據更有效的管理，也可以基於數據生態的打通獲取精準洞察，為未來的市場活動提供策略指導。最終，通過數據的不斷沉澱與優化，形成精準營銷閉環。

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