她們的心思你要猜-寵物行業消費者調研分析
任何機構、企業、個人都要在從事進入某個行業之前做調研分析
首先要明白目標消費者究竟是何方大神!
怎麼思考問題的?
如下:
總體概括起來,她們的心思你一定要猜,要基於事實去大膽猜測小心求證
消費者分析解讀:
1、明確目標客戶。
這一點尤為重要,數據都是在陳述事實,要明白目標客戶在哪裡,是一些什麼樣的人,這些人願意在這方面花費多少,她們的習慣是什麼樣的,怎麼樣才能影響這些人,這些都要去思考的事情。
2、針對目標客戶進行運營規劃。
好多門店由於消費者訴求不清楚,一味的尋求低價政策,最後累的死去活來,不如人家掙得多。最終的差距就在這裡,也許開始時候走的慢,但是卻厚積薄發。也許開始時候走的很順,最終卻越走越難。只有充分做好運營規劃,才能在機會來臨的時候,掌握先機。
3、影響是雙向的,學會接受和改變,從而影響目標消費者。
現階段的媒體傳播,每天都是新機遇,作為門店在傳播和促銷上面不下足功夫,往往都會錯失良機。在想起來就要付出雙雙倍的成本。藉助門店資源如何打造寵物社群,是門店要深入思考的,結合第一條,你就會發現目標群體需要什麼樣的社群。社群不是弄個微信群,qq群就可以得,要經營,藉助工具,依託門店資源,要整合服務,融合需求,創造社群活躍,從而形成核心的社群資源。
最終的畫像
她們的消費行為
80、90花費能力強,觀念先進
對於寵物的態度和可支配收入決定了花費能力
線上和線下的差異性
線上購買服務類型及消費分析
解讀:對於門店來說線上+線下結合成最優組合,才是發展王道。
主糧、零食、用品、醫療、服務幾種產品和服務的組合,如何通過線上傳播產生效益,這些需要創造。
文章導讀
1、寵物門店品牌打造手冊--麻雀雖小,也別有洞天,。
2、寵物門店運營及傳播運作實操手冊--巧婦要學會做無米之炊。
3、寵物門店新媒體運營手冊--酒香也怕巷子深。
4、寵物門店策劃及促銷執行落地手冊--就是要這麼玩寵物。
TAG:老湯評事 |
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