小米充電寶：爆款的終極秘密

這是 清水一點通 日更的第 146篇，希望能幫助到你。

小米創始團隊成員、副總裁劉德最近在混沌研習社的演講引起了廣泛關注，特別是小米對產品開發的經驗分享，給大家帶來了很多啟發。

今天說說小米爆款中的戰鬥機：小米充電寶（移動電源），這是一個在萬千競爭者中脫穎而出的產品，直接帶動了小米生態鏈的爆發。

劉德敘述了這個產品的開發過程，總共有三個階段：

1.傳統嘗試：2011年至2012年，小米用和其他廠商相同的方式，設計出自己的充電寶，結果是性價比不突出，價格在150元上下，市場反饋一般，沒有一年就停止了生產。

階段結論：沒有競爭優勢，放棄。

2.定義產品：2013年初，一個偶然的機會，一位朋友向劉德推銷標準電芯，價格比過去便宜非常多，劉德對這批電芯的質量和渠道產生懷疑，對方解釋說這是年底各筆記本廠商剩下的電池尾貨，所以便宜。

階段結論：如果是尾貨生意，就可以做，但是尾貨不是天天有，貨源不能保證持續的大出貨量，放棄。

3.機會來了：2013年4月，聯想公司宣布自己成為世界上最大的筆記本廠商，劉德馬上意識到一個問題：聯想都成為第一了，一方面是ipad的擠壓，另一方面是過去的筆記本廠商紛紛撤出了筆記本市場。那麼，閃光點來了，這個時刻筆記本廠商肯定有大量標準電芯的存貨。

階段結論：既然尾貨充足，就可以全球掃貨，用低價購進電芯，然後培育充電寶產業鏈。

結果是，小米充電寶以69元的價格橫掃市場，累計銷售5500萬個，成為小米的明星產品。

這個例子讓人震撼，一個創業者，一個企業家，一個產品人，到底需要什麼樣的品質，能捕捉到這樣大的市場和機會？

1、對產品深入的思考力

任何產品都有它的本質，記得第一次讀作家阿瑟·黑利的描寫行業發展的系列小說之一的《汽車城》時，裡面的內容，讓我方知沒有進入過一個行業，很難知道這個行業是怎麼回事，更沒有評論行業的可能。所以，只有在行業中參與工作，接觸核心，並且不斷地思考產品和服務，才能在機會來臨的時候抓住它。

2、對信息敏銳的洞察力

很多人認為中國的產業內幕重重，外人根本不知道所以然。其實，在很多披露的信息中，就有價值點，只是大多數人沒有這個洞察力。前年，格力電器意外在年底給股東高額分紅，當時在財報中就有顯示，如果仔細思考，就知道董阿姨要有大動作（進軍新能源汽車行業），在爭取更多股東的支持。

3、對機會高效的行動力

有些機會，其實大家都能看到，但是行動的人總是極少數。比如，每一個人都知道學好英語基本上能夠保證自己找到一份體面的工作，可是真正採取有效行動的卻沒有幾個，到今天，英語人才仍然是稀缺的。企業也是一樣，機會來了看誰行動得快，汽車市場、電子產品市場、教育市場都是「先下手為強」的實例。

劉德這次的演講很精彩，小米的故事總是能夠引起人們的好奇心，下次我們再來談談其他的例子。

講乾貨，上首頁。

標籤小米充電

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