TopHacker：連接Hacker與企業迫切問題的新式諮詢

如果有一個平台能夠整合你身邊的相關領域的經驗人士，為你的公司解決實質問題，僅僅需要諮詢公司十分之一的費用就可以提出有效的解決方案，你會嘗試嗎？

TopHacker就是這樣一個對接企業與Hacker的平台。目前，平台已經為消費，地產，金融，安防，醫療，橡膠，農牧業等多領域傳統公司提供產品和新技術轉型解決方案。

在傳統的印象中，Hacker是一群攻擊電腦獲取機密情報的程序員。TopHacker的創始人兼CEO張劍南告訴記者，其實Hacker現在更多被用來指那些創造新事物的人以及那些用新技術、新想法去解決問題的人。

打通閉環，打造新式諮詢

「未來20年內，會有一些新的參與者加入，做的事情和方法，將會徹底改變。」麥肯錫諮詢公司全球總裁Dominic Barton說過。

這種改變主要來自於新技術的變革，和跨界解決問題的需求。作為諮詢團隊必須能夠充分理解並高效的利用每一項技術，能夠跨行業、跨領域的讓技術作用於企業核心問題的解決。

在技術變革和跨界創新的背景下，企業需要不斷尋求優質外腦的支持。諮詢團隊首先要和企業建立長期合作，但也需要追求更高的效率。具體的做法是將一個很長期的企業問題（例如產品的整體轉型）拆分成不同的具體任務，成立單獨的項目，每個項目匹配相關領域最專業的Hacker, 快速理解企業問題，提出解決方案，縮短單個任務周期。

在這個過程中，Hacker們利用一切可利用的資源和技術，高效解決企業重要而迫切的問題。

順應這樣的發展浪潮，張劍南從牛津大學計算機科學畢業之後，與牛津大學Said商學院的合伙人張天乙成立了上海托撲科技有限公司，一起打造了TopHacker平台：作為連接企業問題與Hacker之間的橋樑。

「對於企業而言，他們有提升效率或者降低成本的需求；Hacker則希望接觸和解決更多的實際問題，這之間的需求可以通過平台進行配對。」張劍南告訴記者。

從學生時代開始，張劍南和他的團隊就開始組織Hackathon（黑客馬拉松）活動，例如歐洲核子物理研究組織的CERN Webfest，清華大學THacks等，並在清華大學貓頭鷹實驗室發起了國內聚集最多hacker和企業的DoraHacks。通過這些活動，他們接觸到國內外最頂尖的Hacker個人和團體，與世界各地的學術和業界機構保持長期合作。

這個過程幫助後來的TopHacker完成了初期的人才資源積累，同時，活動也成為一扇窗口，既讓不少企業了解團隊的能力，也讓團隊發現了其中潛藏的機會。

「我們最初沒有想往商業化方向走，15年底的時候很多企業來找到我們，提出讓我們幫忙做產品轉型。」剛開始張劍南不以為然，然而很快，他發現對於Hacker而言，這是一個接觸實際狀況的機會。

「Hacker遇到很多問題，最大的問題是大家有創意、有技術、也有用不完的精力熱情，可以短時間爆發出來，但是往往完成項目之後就沒了下文，群體缺乏商務能力，生產的產品僅僅為了愛好，沒有商業化，不能把握市場的需求。」張劍南說道。

因此，團隊決定要真正連接Hacker和產業問題，幫助有需求的企業實現業務。不久之後，團隊就跟一家國內的大型傳統企業達成合作，設計產品與技術的解決方案，幫助企業完成橡膠行業向汽車後服務市場的轉型。

第一筆業務讓張劍南興奮了很久，也驗證了以Hacker平台的模式切入諮詢路徑的正確性。

在後來一年多的時間裡，TopHacker團隊又與多個行業的數十家企業達成合作，形成了標準化和專業化的業務體系。

目前，公司有DoraHacks和TopHacker諮詢兩個產品線，DoraHacks是Hacker和技術的平台，仍然定期舉辦Hackathon這樣的活動，讓更多企業了解Hacker群體，而TopHacker則側重在提供更為專業的行業解決方案上，兩者形成了一個閉環，打造Hacker生態平台，讓企業和人才資源在平台上流動。

「企業內部長期的慣性思維以及工作習慣，導致自己團隊內部的人很難完成轉型升級，而如果招募組建新的團隊，尤其是技術團隊，成本又非常高，藉助TopHacker的幫助可以很大程度上降低他們嘗試的成本。」張劍南說道。

此Hacker非彼黑客

對於Hacker一詞，大眾認知或許更偏向於能夠黑入電腦系統盜取機密文件的神秘團體。張劍南告訴記者，這只是Hacker其中的一種解釋，而在美國，對於Hacker有新的定位：對現實世界的問題有所認知，並且能夠用自己技術去解決這些問題的人。

從這個定義而言，Hacker的範圍更廣，從程序員，工程師到設計師再到行業大咖，都是其中一員。

這也意味著平台需要掌握大量Hacker的個人數據，同時對他們擅長的技能了如指掌。而集結這些分散的人才資源之後，如何運營管理成為TopHacker面臨的一大問題。

對此，團隊從Hacker源頭與監督流程兩方面入手，降低項目的風險係數。

從源頭上，對於專業化程度更高、時間流程上更加緊迫的項目，TopHacker在諮詢項目中既與獨立的hacker合作，還與技術團體，工作室和企業合作，針對項目進行評估，確定合作方式。目前，DoraHacks聚集hacker數千人，合作企業數百家。

而一旦企業從DoraHacks進入TopHacker的專業諮詢模式，平台便會根據企業問題量身定製方案。通過平台數據，方案的時間節點會和Hacker技能進行一一匹配。個人Hacker一旦與平台達成合作，需要簽訂具有法律效應的合同，並且團隊會隨時根據合同的時間節點，對項目落地進度進行跟蹤以及嚴格把控。

通過兩種方式，增強了平台對於風險的管控能力，保證項目順利落地。

這樣的平台模式也保證了公司輕資產化運營。「我們不僱傭任何一個設計師或者工程師，但是我們連接所有的設計師和工程師。TopHacker的使命是聚集全世界的Hacker，解決重要而迫切的問題。」張劍南說道。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！