自投500萬 她的莊園住了1000＋產品設計師 保時捷三星也來此尋設計

張小雨給記者發來的個人照，有的看起來很有女王范兒，而這張雙手托腮像是一位少女。

文|鉛筆道記者邱曉雅

導語

吞噬了藍天白雲，黑夜又來臨了。外面的世界開始沉睡，張小雨和張曦卻越聊越嗨。

48小時的不眠不休，兩人都熬幹了眼睛。「這個idea太好了！」2015年年底，二人興奮地描摹著藍圖。

他們口中的idea是一個高品質互聯網設計師開放平台，可以滿?企業對網頁、App、H5、Logo、Vi、海報、宣傳冊、包裝、插畫等設計需求。

去年11月，隨著Designup的上線，該想法也得以落地。設計師提交個人介紹、過往作品等資料，經平台審核通過後即可入駐；需求方發布需求後，可以篩選並查看設計師資料，邀約有合作意向的設計師。

此外，平台還簽約50位設計師服務成熟型企業。如今，Designup已入駐了超過1000位設計師，幫助上百家公司完成設計需求的對接，既有保時捷、三星等成熟型企業，又有雲識圖、明道等新晉創業團隊，及奧美、陽獅等4A?廣告集團。

注:張小雨承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

連接企業與設計師

「創業後，我是一點女人味兒都沒有了。」張小雨如此形容自己。

她借用同事的一句話說，女人是有兩性的，一個是女性，一個是母性。單身時，她們展現的是女性的那一面；而當成為一位媽媽，驅使著她們行動的是母性。

Designup則觸發了張小雨的母性，儘管她還未婚，也沒有孩子。儘管在她發來的個人照里，她雙手托腮，像是一位少女。

她說，Designup就像是她的鎧甲。當它被更多人認同時，她會很開心。「別人看起來微不足道，但可以支撐我做更多的投入」。

Designup是一個高品質互聯網設計師開放平台，可以滿?企業對網頁、App、H5等設計需求。

談及Designup也不得不提及張小雨的上一個項目——葡萄酒社交電商平台dr.wine。作為dr.wine的聯合創始人，她與團隊一起完成了產品從零到一的過程。

過程中，產品面臨UI更迭，而自有設計師則遇瓶頸。「一個設計師，在一定時間內做東西的風格不太可能有質的變化。」

他們希望有一個讓人耳目一新的設計師。張小雨和合伙人都覺得好的設計不只是外觀好看，也可以使產品、團隊理念更好地被認同。

這張照片誕生於路人之手。拍照之前，團隊說一定要拍成美劇的風格。那個白衣披肩直發的姑娘就是張小雨。

但當尋找外部設計團隊時，他們發現找到一個合適的人太難了。下了很多功夫，花了很多精力，兜兜轉轉，最後，他們還是不得不通過傳統途徑，依靠人脈解決此事，「非常痛苦」。

與很多創業者聊天時，張小雨發現：找設計師難不僅是dr.wine的一大痛，因為信息不對稱，它也是眾多初創企業的心頭痛。

由於優秀設計師多被?公司壟斷，多數企業受限於地域、價格等因素，很難招到優秀的全職設計師。而廣告公司及設計工作室的專業水平參差不齊，且整體價格過?，其它途徑介紹而來的品質及進度又沒有保障。

能不能搭建一個平台，連接企業與設計師？張小雨與同在中歐的同學張曦私下聊起該話題。張曦是麥格瑞智能創始人，已有10年創業經歷，設計工作室是其業務之一。

2015年年底，她和張曦越聊越嗨，從美好的願景到如何腳踏實地。48小時不眠不休，他們雙雙熬幹了眼睛。

兩人發現國外已有先例，且商業模式趨於成熟。「我們覺得挺興奮的，至少有了成熟的對標了。」

開發兩個月上線

當時，國內還不存在類似平台，他們覺得這個idea太好了。但由於身在dr.wine，張小雨並沒有立即著手此事。去年年中，她才正式退出dr.wine創立Designup，並著手市場調研。

她發現設計師除了對收益的需求，還是有一些小情懷的。他們願意選擇一些喜歡的項目，比如某設計師做的是金融類產品，儘管收入特別高，但他最擅長或熱愛的還是旅遊類產品，並願意為此降低報價。

在張小雨看來，這正是Designup的價值所在。一方面，它為優秀設計師提供了自主打造個人品牌的平台；另一方面，設計師不再只是等待被指派需求、被挑選、被僱傭，而是選擇感興趣的項目，主動溝通並促成合作。

9月，技術團隊組建完畢。由於耽誤了大半年，她希望產品儘快進入市場驗證模式。她預計的上線時間為3個月後。

為此，團隊整個十一假期都在加班。「外地小夥伴都取消了行程，父母能過來的都過來了，還有一些直接說過年再回去。」

結果，上線時間比預期早了一個月。團隊花了不到2個月時間就開發完畢，並於11月1日上線Beta版，11月15日上線正式版。

在Designup，企業可以找到Web、App等各品類設計師。

設計師提交個人介紹、過往作品等資料，經平台審核通過後即可入駐；企業發布需求後，可以篩選並查看設計師資料，邀約有合作意向的設計師。如果企業對需求不夠明確，平台會提供建議，從而為項目匹配優秀的設計師。

關於價格，張小雨說，企業在發布需求前會定預算。如果預算過高，平台會介入告訴企業合適的價位。最終成交價還是企業與設計師溝通的結果。

設計師承接項目後，一般會將項目分成幾個階段，低金額的可能就一個階段，高金額的可能會拆分為三個階段。在完成某一階段之前，企業可以將錢打給平台，完成時，平台再將錢打給設計師。

據團隊測算，與招募一個設計師相比，平台能為企業節省50%以上的費用；與設計公司相比，平台能節約40%。

上線前兩個月，產品並沒有在市場上大規模推廣，而是利用手頭上的資源尋找天使用戶。「早期用戶還是身邊的朋友，確實是挺我們的。」

對於設計師，平台有一套嚴格規範的審核機制。張小雨特意組建了一支小團隊審核設計師，從設計背景、項目工作經驗、設計作品等方面進行篩選。團隊也會人工與設計師溝通，考驗其溝通、理解等軟實力。

審核的嚴苛既有好處也有壞處。好的是設計師從接單到服務都很優秀，壞的是審核通過率太低了。據張介紹，審核通過率只有3%~6%，最終平台入駐了超過1000位設計師。

簽約設計師服務成熟型企業

拒絕了上千名設計師，張小雨覺得可惜。年後，團隊開發了一個設計師工具——seeseed，從全球搜集前沿的設計靈感，每天為設計師推薦好的網站、工具、內容等，助其成長。

seeseed為雙語版，同時在國內外上線。令張小雨意外的是，該工具引爆了，流量已經超過了主站。

張的創業初衷本是服務初創公司。但隨著線下活動的舉辦以及內容的運營，到了今年四五月，平台上竟然有了500強企業的身影。

於是，為了服務大企業，今年5月，Designup開始簽約自有設計師，至今已有50位。

如今，Designup已幫助上百家公司完成設計需求的對接，既有保時捷、三星等成熟型企業，又有雲識圖、明道等新晉創業團隊，及奧美、陽獅等4A?廣告集團。

起初，平台主打互聯網及移動互聯網的設計。後來隨著客戶需求的增加，服務品類逐漸擴充。如今，項目涵蓋了Logo、VI、宣傳冊等平?設計範疇及App、Web界?、H5等產品設計範疇。

服務初創企業，平台通過抽取交易額的3%左右作為盈利；服務成熟企業，平台則通過提供整體服務獲利。

成立之初，團隊自投500萬元的種子輪融資。現項目正尋求Pre-A輪融資，計劃金額為1000萬~1300萬元，稀釋10%~15%股權。

回想整個創業過程，張小雨印象最深的是發霉的食物、沒開過灶的廚房、長滿青苔的濾水壺……因為忙，就連母親來滬看她，她也無暇顧及。臨走時，母親做了一鍋紅燒肉，提醒她別忘了吃。

她滿口說好，但很快就徹底忘了。三個禮拜後，她打開電飯煲，裡面裝著全部發霉的紅燒肉。

編輯孫嬌校對褚琳冰

閱讀完莫急走

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