《少年三國志》用戶洞察：如何贏得年輕群體青睞？

遊戲實名制後，眾多遊戲產品的用戶年齡結構也隨之曝光。近期《少年三國志》官方公布了用戶年齡分布，其中25歲以下的年輕用戶佔比55%，年輕用戶成為遊戲主力。作為國內首款強調「少年精神」的三國卡牌手游，《少年三國志》從年輕人的審美偏好出發，挖掘他們的娛樂需求定製營銷活動，對遊戲玩法進行持續不斷的創新突破，從而贏得核心年輕玩家的青睞。

少年三國志用戶分布圖

年輕力量崛起

相比第一批步入婚育年齡的90後，00後顯得更為高調，目前00後已然成為遊戲圈中不可忽視的力量。據遊戲工委統計，2016年移動遊戲用戶數達到5.28億，00後在整個移動遊戲用戶中佔比接近10%，具體數量高達5280萬。目前00後總人口數為1.47億，其中35.9%的00後有玩移動遊戲的習慣，這相當於每3個00後中至少有1個是移動遊戲玩家。可以預見到，遊戲圈即將颳起一股「年輕風暴」，更有業內人士稱整個市場馬上將被這群更年輕的用戶所主導。

移動遊戲產業中年輕力量的崛起，直接體現在手游中的年輕用戶比例。從《少年三國志》公布的年齡分布圖中我們不難看出，25歲以下的年輕玩家數量已超過5500萬，佔比高達55%，年輕用戶成為遊戲內的絕對主力。尤其是《少年三國志》的00後玩家佔比高達15%，這一比例遠超整個移動遊戲行業平均水平，這意味著《少年三國志》在更年輕的18歲以下群體中同樣具有極強的號召力。

以少年之名重塑三國

隨著全民娛樂消費時代到來，正當道的年輕群體在遊戲產業內享有越來越大的話語權，而各家廠商去贏得年輕人認可的方式不盡相同。這其中《少年三國志》贏得年輕用戶的方法更值得行業借鑒，這款遊戲從畫面、玩法、聲效等方面打造其獨具的「少年感」，推動青少年群體內的口碑傳播，提升年輕用戶比例，該遊戲也藉此成為國內卡牌遊戲第一年輕品牌。

年輕化趨勢下的新機遇

遊戲用戶年輕化的趨勢，直接影響遊戲產業的未來發展，有望帶來移動遊戲市場的新趨勢。如今的年輕用戶，是移動互聯網的「原住民」，他們自信、樂觀、個性鮮明，興趣愛好廣泛且多才多藝，他們不僅習慣於通過互聯網進行溝通、交友、獲取信息，還樂於接受挑戰及嘗試網路上的新鮮事物。過往對80後玩家屢試不爽的懷舊營銷、端游情懷，在面向年輕玩家時反而收效甚微。更有業內人士預測，電子競技熱度還將延續，而遊戲IP化打造門檻顯著提升，如何融入年輕人的圈子、真正獲得年輕人的認可，將成為遊戲團隊核心要思考的問題。

對此，游族網路無限工作室總經理程良奇表示，從遊戲研發、運營及營銷對《少年三國志》的內核精神進行定位，產品之所以能夠集聚大批年輕用戶，正是源於對「少年精神」的成功塑造。我們在遊戲內的每一個細節都在用心傳遞出當代少年這種熱血勇敢、挑戰權威的精神內涵。在程良奇看來，正因為傳遞出與當代年輕人相匹配的精神內核，《少年三國志》才能獲得年輕用戶的身份認同，與他們產生情感共鳴。

戳中年輕玩家的痛點

縱觀目前深受年輕玩家喜愛的遊戲，從《少年三國志》到《王者榮耀》遊戲團隊除了對核心玩法進行創新突破外，還在遊戲畫面、輔助玩法、運營策略及營銷手段中持續融入強競技、策略、社交等多元元素，在細節上頻頻帶給年輕玩家驚喜。尤其是傳統卡牌類型的《少年三國志》，幾乎每次更新的內容都直指年輕玩家的娛樂「痛點」。

年輕人對顏值的高度重視，迫使我們不得不承認這是一個看臉的時代，這個鐵律對移動遊戲同樣有效，低顏值的遊戲難以引起年輕玩家的興趣。《少年三國志》在立項之初將所有角色設定為十六、七歲的少年面孔，用滿屏的膠原蛋白、最意氣風發的英雄事迹書寫少年版的三國故事，從而強化年輕玩家的代入感。畫面的顏值並沒有止步於初始設定，而是隨著每一次版本更新不斷進化，《少年三國志》經歷了5次美術大迭代，相當於五款遊戲的美術工作量集中在一款遊戲當中。這才最終成就了如今《少年三國志》硬朗流暢、青春活力的畫面風格。

《少年三國志》趙雲美術形象迭代

除美術外，這款遊戲在玩法上的少年化打磨令人印象深刻。年輕玩家比其他年齡用戶更喜歡接受挑戰，具有更強的爭勝心，研發團隊有針對性的融入策略與競技元素，從「問鼎中原」到「決戰赤壁」在連續幾個版本中革新對戰模式，提升遊戲難度激發年輕玩家的挑戰熱情，同時完善強對抗玩法，點燃年輕玩家的爭勝慾望。在不斷與年輕卡牌玩家打交道的過程中，研發團隊發現他們大多是「收集控」，有強烈的社交需求，研發團隊打造包括戰馬、時裝、神翼等各類高顏值圖鑑，滿足年輕玩家的搜集慾望，還在遊戲內構建交互系統打造社交場景，滿足年輕玩家在遊戲內的全方位的社交需求。

《少年三國志》趙雲手辦

上述所有為年輕人定製的玩法，都需要研發團隊跳出卡牌類型的局限性，融入多元化的遊戲元素挖掘年輕玩家的娛樂需求，這一理念在遊戲運營與營銷方面同樣適用。據了解，《少年三國志》每逢節點及版本更新時，發放高額福利，令所有年輕玩家都能在遊戲中體驗到成長的樂趣，而近期發售的限定手辦，做工精美的周邊深受年輕人喜愛。另據內部人士透露《少年三國志》將於6月展開新一輪的少年向營銷活動，目前無更多細節，但是《少年三國志》團隊這種年輕導向的營銷思路、年輕化的品牌打造理念，能夠帶給我們何種意想不到的驚喜，著實值得期待。

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