美國市場衰退，零售商為謀求發展已瞄準中國市場？

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美國零售企業想在2017年取得成功，就不能將目光局限於美國國內市場，而應在海外市場尋求發展。在零售企業高管們今年的業務計劃中，他們認為美國零售企業應該考慮成立跨境電商公司，以謀求業務在中國的發展。

中國是全球最大且發展最快的電商市場。由於中國消費者對物美價廉的跨境電商產品需求很大，因此跨境電商市場正在經歷爆炸式增長。

根據管理諮詢公司麥肯錫的報告顯示，由於中國的政策可以讓外國品牌不需要承擔額外的風險，就能進入中國市場，到2018年，跨境電商市場將佔中國電商總市場的9%。

由於海淘十分便捷，中國消費者對美國多類產品的需求空前旺盛。中國消費者十分喜愛美國的產品，而且也熱衷於購買特定品類產品。

根據市場調研及諮詢公司iResearch的數據顯示，中國消費者對以下品類產品的需求最大，而且這些產品對美國零售商來說潛藏商機。

1、化妝品和個護產品。中國消費者很看重國外品牌化妝品和個護用品的品質，認為使用此類產品能體現社會地位。波士頓諮詢集團表示，中國消費者願意花高價購買高質量個護產品，包括護膚品和美容用品。雅詩蘭黛、科顏氏等在中國是最暢銷的美國化妝品和個護用品品牌。

2、母嬰用品。因近年來發生的食物中毒和劣質產品事件，中國消費者紛紛轉而購買國外產品，他們認為國外產品更值得信賴。根據波士頓諮詢集團發布的數據顯示，中國消費者十分願意花高價購買嬰幼兒用品。在中國暢銷的美國母嬰品牌包括Gerber、Earth"s Best和Carter"s等。

3、營養補充劑。與北美市場相似，中國消費者也在追求健康的生活方式，並且會購買營養補充劑。健安喜（GNC）和NeoCell等品牌營養補品在中國擁有極高的銷量。

4、時尚產品劑服飾。據美國管理諮詢公司AT Kearney稱， Michael Kors、Guess和Ugg等都是中國最暢銷的服飾品牌。

5、電子產品。麥肯錫稱，電子產品是一個十分成熟的品類，該品類電商銷售額占該品類在中國零售總額的30%。中國消費者十分注重電子產品的品質，因此他們十分推崇蘋果和Jawbone等美國品牌。

以上品類零售商可以通過跨境電商平台銷售產品，實現利潤增長，並避免一些擴張到中國市場將遇到的普遍風險。

美國零售市場可能出現不可預知的衰退，中國則是一個商機滿滿的市場。美國零售商可以把握時機，將成立跨境電商公司計劃納入公司2017年的發展戰略中。

（編譯/雨果網 蔡明傑）