市場需求推動少兒國漫成藍海，我來解析一下它的套路

作者：毛利小二郎

日前，中國最大的動漫盛宴、第十三屆中國國際動漫節在杭州落下帷幕，讀娛君看到那些狂熱的ACG愛好者和那些背著看字探頭探腦的父母們，不禁陷入沉思。

當我們談起中國的動漫行業，一提「互聯網+動漫」就要提「二次元」，首先想到的是站在風口浪尖的騰訊動漫，或者是有妖氣動漫、A站B站這些青年動漫平台，以及它們的崛起和發展。另一邊，少兒動畫卻很少有人提及，少兒動漫這一片藍海一直卻沒有得到重視。

少兒國漫成藍海

受益於80、90一代父母消費觀念的轉變以及二胎政策等利好因素的影響，寶貝經濟可謂是來勢洶洶。根據前瞻產業研究院《2016-2021年中國動漫產業發展前景與投資預測分析報告》數據顯示，2010年，我國動漫產業總產值為470.84億元，而2014年，動漫市場規模已經突破1000億元大關，其中的少兒動漫市場也迅速成長起來。

有數據顯示，目前中國0-14歲嬰童將近3個億，且在「二胎」放開的額外拉動下，年均新增保持在100-200萬人左右。在中國典型的「4+2+1」家庭結構中，孩子是全家最核心的消費投入點，少兒消費將更有效地代表了全社會的消費升級。

日益增長的兒童數量卻並沒有帶來市場的繁榮。

業績？談不上。回報？太久。

兒童動漫的發展在我國起步較晚，這一點毋庸置疑。相信看這篇文章的讀者們，都是看著日本熱血動漫和美國英雄漫畫長大的一代，而很少有人對小時候國產動漫有深刻的記憶，國產經典IP更是屈指可數。

這部分原因在於早些年政府相關部門的關注重點，兒童動漫不像歷史劇能產生巨大的業績，不容易形成轟動效應，起不到宣傳作用。所以造成一部分省市動輒幾千萬去製作古裝片、歷史劇，而幾萬、幾十萬的動畫製作卻很少問津。

製作方也是吃力不討好。前幾年動漫補貼項目極少，前期全靠一腔熱血，或者有極少的啟動資本。但一部好一點的動畫片做出來平均周期是2年或者更久，做完以後，輸出渠道除了極少的網路客戶端，最重要的是電視端（畢竟少兒被父母允許在玩電腦的少之又少）。有時候製作方甚至需要花錢買電視台的時段，更談不上盈利模式。

再者，從事兒童文學創作的作家數量還不多，而且目前我國動漫產業剛剛走上正軌，而兒漫大IP依託的正是創作者，在科普與文化、藝術與動漫之間遊刃有餘的優秀編劇更是是鳳毛麟角，這種情況下產出大IP的可能性極小。

雖然近幾年，國家將國產動漫劃為重點扶助項目，但是只光靠政府補貼是不行的。

日益增長的市場需求與少兒精品動漫作品數量之間的矛盾

我們再來看看資本市場中的少兒動漫。

回歸到市場經濟層面，動輒上億美元的共享單車、共享充電寶、大電影、歷史劇……各領域都存在資本虛火的現象，但是少兒動漫一直沒有佔到邊。可以說，少兒動漫一直是資本盲區，這又是為什麼？

共享單車之戰，短短半年就角逐出摩拜單車和OFO，共享充電寶才一個月，就產生明顯的分水嶺。

反過來看動漫市場的角逐者們，拉鋸戰從央視到視頻網站，幾十年間各有千秋。直到近幾年，政策有了扶持，各大行業佼佼者相繼有了閑錢，紛紛入局這資本一馬拉松戰。中投顧問發布的《2016-2020年中國動漫產業投資分析及前景預測報告》指出，除了製作方，恆大、萬達等房地產企業，騰訊、新浪、百度愛奇藝、盛大、淘米等互聯網企業，海爾等傳統家電企業不同程度地涉足動漫產品的創作、發行、營銷和商業運營等環節。

這些戰略投資者的加入又改變原來的少兒市場格局。首先火起來的就是IP大戰。

國內少兒動漫套路解析IP成少兒動漫發展核心

在無人不談IP的2017年，超級IP動漫也成為商家必爭之地，無論是幾十年前的《大頭兒子小頭爸爸》，還是幾百年前的《西遊記》，都是炙手可熱的超級IP，2015年有妖氣通過《十萬個冷笑話》探索動漫IP產業化取得1.2億的高票房，也給動漫界一劑強心劑。

少兒動漫市場也一樣，在角逐初期，可以說，誰拿到超級IP，誰就是贏家。從2013年開始，騰訊大文娛、阿里大文娛等幾方鼎力的格局就已經初顯，他們的IP渠道也是簡單粗暴冷。

阿里先後成立阿里影業、阿里音樂，布局在線票務市場，通過投資優酷間接入局動漫產業，通過「爸爸」的一系列豪買，佔據了動漫IP的主導市場。而騰訊則大量購入日本動漫IP，與日本公司合作，收購盛大文學成立閱文集團，控制了網路文學這一分支，節流了未來會火的IP。

剩下的就是一些小的創業公司撿撿麵包渣了。

當然，除了政府、投資人和創作者的原因之外，市場選擇也是導致我國兒童動漫發展步履遲緩的主要原因。如何在殘酷的競爭中笑到最後，被受眾從眾多作品中選擇出來才是核心。

再現？重塑？孵化？各種套路齊飛

在動漫行業里根據受眾年齡層次將動漫分為學齡前動漫、少兒動漫和青年動漫，每種類型的動漫根據受眾的不同有著不同的特性。雖然少兒動漫的受眾是兒童，但是大部分情況下，選擇權在父母。

這一點，跑偏的不在少數。「五毛特效」雖然能瞞過孩子，卻讓家長不齒，口水劇情、過於暴露更是入不了父母的法眼，一板一眼、全程說教孩子們不喜歡。

如何產出像《藍貓淘氣三千問》這種讓父母滿意，孩子喜歡的作品，是少兒動漫最需要考慮的問題。

不過也有很多製作方深諳其道，也有開闢獨門訣竅的。

比如璀璨星空自己培育的《京劇貓》少兒動漫，近期也吸引了大家的關注。又比如近期即將上市的休閑食品電商「三隻松鼠「，通過電商之路培育孵化這三隻松鼠IP，曲線逐漸切入少兒動漫產業。

其中玩得最溜的應該是「循環利用「：用父母們小時候最愛看的動漫來再現、改編，製作出新的動畫，讓現在的小朋友們去看。

這用老粉絲帶動和新用戶培養並行的套路。目前市場反應，這是最安全可靠的方式，如火爆的《新大頭兒子小頭爸爸》、《大聖歸來》等，走出國門的《功夫熊貓》《花木蘭》等。這些作品或忠於作品原著精髓，或完全顛覆後加入新元素，都通過再現經典，取得了極大的成功。

而當年看這些作品的80、90一代出生的人，現在正成為新一茬父母，也有可能已經有了二胎。父母接受程度更高，自己小時候最愛的動畫片，當然會想讓孩子去接觸、了解自己小時候都在幹嘛，拉近親子關係的同事還能增加互動話題。

以內容為核心的全產業鏈操作才是正道

當然，無論是曲線切入，還是慢慢孵化，又或者是經典IP的原著改編，這些手段不重要，重要的產出精品，讓市場選擇你。

拿到一個好的IP以後，並不意味能躺在功勞簿上睡大覺，坐吃山空的道理在文創領域尤其總要。就像超級免費大IP《西遊記》，近幾年被拍爛的《西遊記》有多少，讀娛君無需跟大家細數。

販賣情懷的同時，精良的運作，才有可能成為市場的勝出者。一個少兒動漫IP拿到手，應該如何「吃干抹凈」？

讀娛君認為，全產業鏈操作，是正確打開超級IP的方式。產業鏈，是工業化社會提高效率的法寶。在經過十幾年的摸索與學習中，中國動漫產業已經初具雛形，IP運營也已經逐漸成熟。

而在少兒動漫產業領域，這樣的IP全產業鏈運營手段依然是合適的。除了動畫片製作，後期的宣發跟上，很多有前途的超級IP還需配備漫畫再版、新漫畫作品開發、真人大電影投資、遊戲改編、衍生品授權等業務，才是將一個IP盤活的正確方式。

前人不栽樹，後人如何乘涼

五一假期之前，國家新聞出版廣電總局以290萬元獎金扶持18部優秀國產動畫作品的新聞被刷屏。接下來，少兒動畫無疑將會成為繼版權、網劇網綜、國漫之後的視頻網站又一必爭之地。

最近幾年，我們也確實出產了幾部非常優秀的動畫片，如《喜羊羊與灰太狼》 、《大頭兒子小頭爸爸》 等。但與美國的漫威這種「超級IP製造機」一比，還是不在一個等級。

澆花澆根，兒童第一步的教育十分重要，少兒動漫是兒童教育的一種方式，從某種意義上來說，少兒動漫的製作事關當下兒童的成長，事關民族傳統文脈的繼承。所以無論是政府、投資人還是創作者，都要為孩子們能看到優秀動漫而努力，中國的未來呼喚優質少兒動漫作品的陪伴。