挖到視頻電商第一桶金的「秀兜」 到底做對了什麼？

2016年12月8日，自媒體同道大叔2億元「賣身」美盛文化，同道大叔的原作者蔡躍棟通過這筆交易套現1.78億元，在很多人高呼「人生贏家」的時候，卻有投資人站出來說：賣便宜了。

因為太容易看到了頭部內容創業者的估值上限，所以僅僅靠內容支撐起來的天花板，能有多高？在內容創業與網紅電商的雙重風口下，視頻電商反而成為了內容創業者最容易接觸到的那座金礦。

同道大叔12星座

目前，內容電商大致分為兩大派系，一派是電商+內容，即邀請內容創作者入駐平台，提供銷售分成，例如京東、淘寶、蘇寧易購等，另一派則是內容+電商，通過圖文或視頻的形式進行第三方推薦，比如說小紅書、什麼值得買，但這兩個還是比較傳統，缺乏一些新意，一會我會分析一個叫「秀兜APP」的案例。

「內容電商」的前生今世

實際上，電視購物和雜誌購物是最早的基於內容進行產品推薦、產生銷售的形式，遠早於電子商務的興起。但由於移動互聯網的快速發展，用戶的閱讀習慣迅速被改變，電視購物和雜誌購物也隨之隕落，視頻、直播和資訊APP開始佔據人們大量的時間，於是嫁接在視頻、直播與資訊之上的內容電商也就順勢而生了。

在電視購物火爆的時候，「只要998」的洗腦廣告曾經火遍中國的大江南北，即使是在美國、日本等地，電視購物也是消費者購物的重要渠道，比如美國最大的電視購物公司QVC，一年的營收竟然可以超過一百億美金。

電視購物

但是電視購物是內容電商嗎？並不是，電視台只是反覆的強調產品的優點，不斷給用戶灌輸強使用場景，以此來促使消費者產生購買慾望，形成銷售。對比愛奇藝的《爸爸去哪兒》，後者在做好內容本身的同時，才開始向用戶推薦節目中嘉賓的同款服飾、背包、配飾等，這樣產生的銷售，才是內容電商。

「視頻電商」的絕地反擊

在中國互聯網的發展史上，視頻行業是一個悲催的角色，燒了10年的錢也逃不掉虧損的命運，然而遊戲直播興起後，一些大主播的簽約費卻直逼2000萬，平台都不賺錢，但主播們卻從簽約費和電商當中賺得盆滿缽滿。這些遊戲主播在直播的過程中推薦自己的零食店、服裝店、外設店，很多人直播玩遊戲就可以月入數十萬，年入百萬。

這些遊戲主播的成功，恰恰給了我們最好的做內容電商的思路，不是寫一篇文章推薦一個滑鼠多麼好，不是拍一堆圖片說一款零食多麼好吃，而是通過直播或者視頻的形式，把自己打造成一個超級IP。吸引那一大波粉絲的一定是內容本身，而不是產品本身，粉絲吃著你賣的零食看你的遊戲視頻，用著你賣的滑鼠嘗試著你教給他的遊戲套路，這才是完美的閉環，視頻電商天生就具有這樣的優勢。

2015年遊戲主播排行

「秀兜」們的歷史機遇與使命

講了這麼多，其實核心就是引導大家理解兩個事實，第一個就是明白「視頻廣告」不是「視頻電商」，第二個則是「視頻電商」是「內容電商」最好的展現形式。

秀兜APP產品頁面

這也是我今天為什麼要分析「秀兜」的原因，因為這類產品未來是會有巨頭出現的，可能是「秀兜」，也可能是他的競爭對手。其實「秀兜APP」本身只是一個視頻內容的聚合平台與商品的連接平台，但當好的視頻內容遇上好的產品的時候，加上一點流量很快就能引爆整個行業。（不知道的同學可以在應用商店自行搜索「秀兜」哦）

所以當視頻行業經歷了十多年的洗禮後，反而是讓「秀兜」這樣的產品形態享受了視頻網站們的勝利果實，他可能暫時小而美，但他的想像空間更大，在這個時間節點做視頻電商恰到好處，也是歷史賦予這類產品的機遇和使命。

2016年5月，「秀兜」宣布獲得由合一資本和一下科技共同投資的A輪融資，融資金額為2600萬人民幣，有優酷土豆、秒拍和一直播「爸爸」的鼎力支持，也讓視頻質量和流量有了巨大的保障。

如此看來，切入時間點正確、用戶習慣已經被培養、平台和商品已經完成連接，流量支持已經到位，那麼按照我上面說的標準來看，「秀兜」們最應該做好的就只剩下內容了，如何吸引最優秀的頭部視頻創作者和生產優質的原創內容，就決定了「秀兜」能否做到讓用戶用著在「秀兜」購買的手機，吃著在「秀兜」購買的零食刷著「秀兜」上的視頻了。

回頭看今天這個全民自媒體的時代，內容電商的嶄露頭角，其實也在對淘寶、京東這樣的傳統電商巨頭產生著隱形的威脅。但從阿里巴巴推出淘寶直播、UC內容店鋪，京東商城與今日頭條聯合打造自媒體電商來看，他們正在全面擁抱內容電商。

在兩大電商巨頭的推動下，越來越多的電商平台、直播平台、移動資訊平台都將加入到內容電商這場大戰的廝殺當中。視頻電商在多方力量的推動之下也會愈演愈烈，最先分得頭羹的必定是智能科技行業的創業團隊，最後終將從極客飛向尋常百姓家，而像「秀兜」這樣垂直於智能科技領域的視頻交易社區能否在新一輪的洗牌中持續領跑，還任重道遠。

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