「二哥」的全景營銷賺錢了 主要靠的是隔山打牛這一招

全景拍攝還處於摸索階段。就目前國內的全景拍攝技術的水準來說，差別不大。主要的區別來自於拍攝器材的選擇和使用上。那麼到底是什麼情況造成了幾萬到幾百萬不等的混亂報價，小編就此事探討一下。

「二哥」最近一年多火了，要問我說「二哥」是黃教主嗎？我說不是，因為黃曉明在取了BY之前，還是比網紅紅那麼一丟丟，不過這個二哥確實是全景拍攝界的逗比網紅，因為之前拍拍腦袋什麼事都能讓他給你定下來，所以朋友圈都不愛搭理他，可最近又開始招兵買馬了，整個全景拍攝團隊就是他朋友圈裡的半壁江山，另一半是客戶。

這都是因為搭上了全景營銷這趟快車，最近一年VR技術越見成熟，在各個方面有了不少成熟的案列。隨著全景展示在品牌營銷方面突出的商業價值，很多傳統行業都希望用這種新興的方式來提升一下品牌價值，而這一塊大蛋糕也隨即被越吹越大。之前「二哥」在橫店飄過，干過死跑龍套的，也當過執行導演，沒在影視公司被潛的妹子，現在都成了小秘。

用雷軍的名言說：二哥就是趴在VR風口上的那頭豬，並且飛的風姿卓越，與其他VR同行相比，他賺錢了。一個3到5分鐘的全景視頻的案子，幾萬到幾百萬不等。一樣的團隊，視頻的質量也差不多，可叫價的差別咋就那麼大呢？

就在島主捉摸著要不要被二哥招致麾下的時間， 這二哥的單子就來了！那麼我們就去看看為什麼叫價差別那麼大！

對方的公司在北京三環東，還是獨棟的辦公樓。二哥到的時候，小趙已經在門口拿著大包的材料在門口候著了。在去的路上，二哥給介紹單子的老王打了個電話，詢問了一下對方公司的資料，剩下的就是好處。

這位甲方派出了個女代表，先聊了一個大致的情況，這是一家有資質的旅遊公司，因為南邊某個省要拍一批城市旅遊宣傳片，這就找上了二哥。可對方對VR一問三不知，甚至沒有親身體驗過。這小趙拿來的器材就派上用場了。女代表先體驗了一下航拍的全景視頻，驚呼有飛的感覺。這放下設備就開始談細節了。預算充裕，但還是多長了個心眼。在拿不準的情況下，又讓回去準備一個報價方案。這些事，二哥在回去的路上就安排好了。只是在之前的方案上修改一下，這活就齊全了。最終拍案的當下，甲方還是想再壓一下價，不知在哪裡惡補了一下VR知識，便在拍攝器材上挑毛病，那知那些貼著英文的「多目怪」放在手上的時候，又變得小心翼翼起來，因為好幾百萬的東西，萬一失手，這就瞪眼裝啞巴了。不過這也就是二哥拍拍腦袋一句話的事，畢竟一個單子已經是大幾十萬的營收。這一批下來，二哥又能在南方那邊建兩個接活的點了。

晚上的飯局是之前老友攢的，因為對方接的是網大的活，只需要一個2分鐘的全景宣傳片，二哥約莫著這活賺不了幾個，並且是聽到人家院線做了一個全景的宣傳片逼格滿滿。就在臨近網大上線的時間敢一個出來。二哥架不住人情面子，兩個電話之後也就只好赴約了。在對方的兩句吹捧之下，這也就應聲答應了。兩個人一台機器，一個大下午就收工了，比著那些干大夜的攝影，這就夠一個月的工錢了。

這已經不是一頭趴在風口能飛起來的豬，而是變成了扛著耙子去高老莊搶親的豬剛鬣。全景營銷確實成精了。在這個概念炒作成風的商業環境下，VR何嘗不是一個大IP。在其他傳統營銷手段已經不能讓用戶興奮的前提下，全景營銷無疑是一大新奇的爆點。但是大多數企業從沒考慮過企業本身是不是適合這種營銷手段，就爭前恐後的划出成本。只是為了一個VR的噱頭，甚至不知道，沒有認真準備過的全景項目的效果，其實是慘不忍睹的。且不說這個全景視頻能為品牌提升多高的逼格，也不說這個全景視頻能為他們帶來多高的轉化率，但如果所有甲方金主只是對全景興奮不已，而對實際情況卻一無所知，這也恰好給了那些全景拍攝團隊可乘之機。

要說全景營銷的效果不佳，那麼何來的這麼多需求，這事或許就像是反季節蔬菜一個道理，只是個嘗鮮的過程，一旦成熟了也會變的乏味至極。營銷的本質就是製造體驗上的爆點，用爆點實現廣泛的傳播，讓品牌在用戶心中印象深刻。VR營銷最大的優勢是體驗，其核心就是來自於沉浸式的體驗，很接近體驗式營銷。比如：試駕、試吃、看房等都是體驗式營銷的一種。隨著媒介形式的升級，品牌營銷時對於媒介的互動性反饋要求越來越逼真。從最傳統的紙媒到數字媒體，到現在的全景營銷，這就是一個媒介升級過程。

但實際的案例情況卻是千差萬別。在VR技術發展的初級階段，全景拍攝並不是完整的VR的體驗。就拿電影工業來說，已經擁有了非常成熟的理論體系和技術設備。而VR拍攝在目前來說，除了設備以外， 最困擾拍攝團隊的條件是VR的語言理論體系的嘗試。就如電影的初級階段一樣，固定了鏡頭，拍火車進站的鏡頭，接著是舞台劇的表現拍攝。因為當時電影語言並沒有被發明出來，他們也就只能這樣做。

在目前任何團隊和個人對於全景拍攝的創作，都是種VR語言的塑造。因為全景拍攝還處於摸索階段。就目前國內的全景拍攝技術的水準來說，差別不大。主要的區別來自於拍攝器材的選擇和使用上。全景拍攝器材從入門級的幾萬塊到專業級的幾百萬不等。所以即便是租賃，也是給項目增加了較高的成本。

在如此的情況下，行業很難形成一個統一的標準。甲方金主也很難量化一個case的好壞。整個行業的環境，就如「二哥」的事例一樣，正因為VR是個新興事物，有自帶黑科技的光環，在媒體競相報道的熱點轟炸下，自然比得上大IP的屬性。話說隔行如隔山，在客戶對VR沒有清晰了解的情況下，一聽說某個同行業中的品牌做了VR營銷，就跟風而動了。就在不差錢金主爸爸的叫價之下，這也就怪不得某些心機婊乘機打土豪了。但是，對於眾多用戶來說，品牌也做過VR營銷的事情卻是一無所知。