私人教練如何把握銷售與技能

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私人教練的銷售和技能是從事工作當中不可或缺的兩方面能力，如果太過注重銷售，難免會給人吹噓的感覺；如果太過注重於技能，那又會讓人感覺枯燥死板。所以，作為專業的健身私教，我們一定要注意把握銷售與技能之間的關係，在恰當的時機溝通，訓練的過程短促有效，這樣才能讓會員得到深刻的訓練同時記住你，為以後的繼續合作打下基礎。

首先，銷售是教練的門面。會員在報課以前都是通過和教練的直接溝通了解他們的，印象也是會加分的，所以銷售的技巧就顯得十分重要了。如果連課前的溝通都達不到的話，那會員很難報他們的課，所以私人教練是要掌握一定的銷售技巧的，而且他們最好懂一些運動心理學的知識，學會怎樣的說話能抓住會員的運動心理，然後說服他們買課。

其次，技能是教練的內涵。會員報課了，教練就要充分發揮自己專業知識的作用了，這是核心。

1、私人教練要為會員們制定出適合他們的健身計劃；

2、私人教練要在會員鍛煉的過程當中要為他們進行針對性的指導，讓他們在科學合理的健身方法和安全有效的健身環境下進行鍛煉；

3、優秀的私人教練會將健身作為習慣，慢慢影響進會員的生活，讓大家學會科學的健身思想和理念，而不僅僅是幾個運動的動作。

所以私人教練的銷售和技能都是很重要的，不僅要抓住銷售方面的知識，還要加強技能方面的修鍊，靠自己的實力說話。

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