「代購」灰色產業鏈究竟有多強大，才能幫中國人買空全世界？

新聞 06-11

留學生們對代購一定不陌生，在物價較高的國家生活，幫國內朋友代購商品可謂是賺零花錢和學費的好方式。隨著生活水平的提升，越來越多的代購湧現，那麼，這裡到底蘊藏著怎樣的商機呢，主頁君帶你一起看一下～

From 別處World

微信號：else-world

你可能沒找過代購，但在國內的年輕「中產」們，不可能沒聽說過代購。

這種

遊走在灰色地帶的「熟人經濟」

十分管用，許多留學生也在課餘時間加入了代購大軍。可能一開始只是幫親戚朋友帶帶，但從朋友圈那一畝三分地發展到全職代購的人並不在少數。

大部分代購都不需要什麼商業計劃，也不需要市場，只需要朋友圈裡刷刷屏，說不定就能掙出生活費來。

代購們的生活究竟怎樣？他們到底有多賺錢？最近外媒也開始關注這個話題，不如從國界的另一面看看這個

「代表中國人民狂買」的人群

。

在倫敦最高檔的百貨公司之一哈羅（Harrods），二十多歲的中國女孩裴春梅（Chunmei Pei，音），穿著一雙斯特拉麥卡特尼（Stella McCartney）的松糕皮鞋，身著緊身牛仔褲，背著黑色的香奈兒包包，逛著一家家商店。她緊盯著自己的 iPhone，回復著微信上不同客戶發來的信息。

Pei 是一名

專業代購（為中國大陸消費者購買手錶、珠寶、衣服、化妝品等奢侈品的海外買手）

。今天，她的一位買家正在考慮購買一條 860 英鎊的 Dior Diorosphère 金項鏈，另外一位買家想要一款 1,500 英鎊的 Céline 包。

大多數奢飾品商店為了避免造假，不允許客人拍照或錄視頻，所以她需要不斷通過電話或者實時消息告訴她的客戶產品價格、顏色和一些細節。代購過程中，聊天是無休止的。她在 Céline 待了至少 20 分鐘，幫買家尋找不同顏色的包包，同時手機上的消息一直在震動。

一旦買家確認購買，裴春梅就會向店家詢問退稅的情況，並用自己的卡購買，將其打包並郵寄回國。她中間會收一些費用，但不會透露具體金額。

代購們通常會收取 5％至 15％的傭金。

28 歲的 Doris Zhao 在英國做留學服務類的工作，幫助中國學生安排簽證和申請學校。她會在午休時間去哈羅逛逛，幫中國的親戚們買一些在網上看到卻在國內買不到的奢飾品，比如江詩丹頓手錶和路易威登的包包。

「

差價還是太大了。

我知道的每個人都會買些東西寄回國，」她說。在海關管制下，「

有時他們會檢查，有時候不會。

總體來說不是很頻繁。如果我買了一個路易威登手提包，他們不會向我收稅。」

即使增加了運輸成本和進口稅，她寄給國內阿姨的一個價值 85000 英鎊的江詩丹頓「藝術大師」系列的猴年紀念手錶，也要比在中國購買的價格便宜 15000 英鎊。一般來說，除了回國的時候 Doris 會自己人肉搬運回去，其他時候她每個月平均都會購買四件物品寄回國。最近一次購買的是一件巴寶莉風衣，是為中國的一個朋友在夏季促銷時搶購的。

她顯然很享受這種生活

：並不是所有在教育代理機構工作的人，都能穿著華倫天奴的鉚釘皮鞋，背得起黑色的香奈兒包包。

英國的代購隨著英鎊的下跌而紅火起來；而另外一個代購的熱點地區，就是澳大利亞。澳大利亞最搶手的東西，是

保健品和奶粉

。

昵稱為 Shangdi 和 Nuwa 的兩人在澳大利亞做奶粉代購來賺取一些外快。他們說澳洲的奶粉在中國人的印象里就是「

天然、健康、有機、綠色無污染

」。Nuwa說：

「澳大利亞以保健品聞名，其中一個就是這裡的奶製品比中國好。他們不信任中國的產品。」

Shangdi 每月的顧客約 50 人，儘管在微博上關注他網店的有 3000 多人。 Nuwa 也有一個微博帳號和網店，外加數千名粉絲。

「我們用微信交流。五分鐘前我的一個高中同學讓我發六份嬰兒奶粉給他。」Shangdi 說。

「大多數時候，我們不是直接向客戶銷售，而是

通過分銷代理商

，他們有自己的客戶。我們為他們提供較低的價格，他們則會以自己制定的價格出售。」Nuwa 說。

A2 奶粉

是目前 Shangdi 銷售的奶粉中最受歡迎的品牌。澳大利亞的一罐 A2 奶粉價錢在 20-30 澳元之間，Shangdi 和 Nuwa 以 50 澳元出售，包括了運費。而在中國，這樣一罐奶粉需要 400 至 450 人民幣（75-85 澳元）。

雖然奶粉是他倆的主要代購業務，但 Shangdi 表示，

澳洲藥房里能買到的東西他們幾乎都可以代購回國。

「澳洲藥房的東西在中國很受歡迎。」

從奢侈品到保健品，再到奶粉，

代購的東西越來越「平民化」，甚至生活必需

。而最近，被國內的食品安全問題困擾的國人，又開始找代購空運食物。在悉尼的 Sophie He，除了每周要向國內寄 60 罐奶粉和 40 瓶 Swisse、Blackmores 和 Thompson 的維生素片以外，最近又開始做起了生鮮代購。中國海關一般對生鮮放行都很快，櫻桃、芒果和桃子都可以在 72 小時之內送到顧客家裡。

最近，Sophie 又找到了一個

做海鮮的代理商

，把海鮮裝在冰袋裡保鮮，運回國內。越是本地的、越是新鮮的，就越受歡迎。

有一個說法，澳大利亞的留學生中，五個就有一個做過代購——當然，為誰買算代購很難界定，有可能只是幫親戚朋友而已。但是在澳洲讀書的人，很難沒有被問到「可不可以幫我帶點 xx」的請求。

每個代購自己能掙多少，也沒有定論。有的只是閑暇時間掙點零花錢，但有的也做出了一定規模，甚至有了小型公司的樣子。

在美國代購保健品的 Doris Zhang

每個月能賺 5000 美元

。她自己就在一個直銷的營養品公司工作，直接從公司那裡就可以買到，如果沒有的話，她就會去 Costco 找。這門生意，已經做了三年。

而在澳大利亞墨爾本的張媛（音）則是從幫一個姨媽買奶粉、表妹買 UGG 開始做代購，一傳十十傳百地做大了。課餘時間，她會去購買各種各樣的維生素、名牌首飾，還有一種據說可以治療陽痿的保健品「袋鼠精華」（ Kangaroo Essence）。畢業之後她找工作不順利，乾脆全職干代購。現在的她手下有兩名買手、兩個包裝工和兩個客服，還在老家杭州設了辦事處，

年入 30 萬澳元

。

但是，在當地沒有繳納稅款、無執照，帶回和寄回國內也有避稅嫌疑，不少代購們都生存在「灰色地帶」中。

Benjamin Sun 在接受 news.com.au 的採訪時說，很多奶粉都是在一些所謂的「紀念品商店」里包裝好，全部以 5kg 以下的方式郵寄，清關時候都寫「個人物品」或者「禮品」。

但是這個需求，又是真實存在的。

澳大利亞向中國一共輸出了價值超過 100 億澳元的商品。根據 Bain & Co 的數據，2015 年中國大陸「代購」的市場規模，大約在 430 - 500 億人民幣之間。

Livia Wang 在澳大利亞辦了一個代購的峰會，有 8000 個代購來參加，為此還封了兩條街。

「

不管合不合法，這是不可被忽略的

，」Livia 說，「我們也想做點什麼，怎麼才能幫助澳洲的這些品牌公司交稅、提升他們的產品線、幫他們更好地做生意呢？

如果我們能夠幫到他們更好地在中國發展，這對他們、對中國顧客都是非常好的機會。

」

不過對於這個生意，許多人卻只是抱著「做一天是一天」的態度。

在美國做代購的劉洋（音）過著每天開車去各大 mall 囤貨、找快遞寄貨、在微信上和客戶交流的生活。但是，國內「海淘」的興起卻讓她不太樂觀。再加上現在出國旅遊的越來越多，順便買點國外的東西已經不算新鮮事兒了。

澳洲的代購們則擔心，

這兩年來澳洲當局可能已經注意到了這個群體，加上媒體的報道，「daigou」已經快要成為流行英語辭彙了。

處於灰色地帶的他們，時刻都有一種不安全感。而且，這個市場的規模已經讓一些商家開始正式考慮如何更加

直接地進入中國市場

，這都擠占著代購的空間。代購們也不是沒有動作，據一些消息源所說，澳洲一些保健品的商家進入中國的腳步非常迅猛，而一些代購感受到了威脅，已經不再推廣他們的商品。

但代購又非常微妙地存在於中國的熟人社會文化中。交易在微信上進行，甚至很多都是以私人號之間的聯繫完成的。

人們寧願相信代購說的話、推薦的產品，而不願相信商家或者廣告。代購們一方面掙錢，一方面又以自己的人品和私人關係擔保著商品的質量和真偽

。

而對於「進口」商品的信奉，以及獲取進口商品的渠道和價格限制，才是代購們存在的根本。國內「中產」們水漲船高的購買力、以及對西方生活方式的想像，早已越過國界了。即使沒有廣告，沒有市場，只是一件件在專賣店或者藥店拍下的簡陋照片，也是人們對理想生活的想像的一部分。國內的理想生活是蒼白的，離我們最近的大概也就是漂洋過海而來的馬桶座、電飯煲和維生素了。但滿足想像也需要精打細算。

國內的理想生活是昂貴的——人們可能並不能真正改變昂貴的原因——只是想要它便宜一點點，哪怕是一點點也好呢。