Apple果真重視中國嗎？大品牌營銷成功唯一的技巧是什麼？投資的本質是啥？

科技 06-11

每周日，我們為你帶來這份精心準備的「開氪小報」。我們將從上一周5個「開氪」專欄十餘篇精彩文章中，為你摘出「5個1」：1個問題，1個技巧，1個流程，1個信號，1個觀點。

enjoy~

整理 | 開氪團隊

一個問題

Apple果真重視中國嗎？

Apple的中國業務仍然保持高速增長的，是App Store。據App Annie的數據，2016年中國App Store的增速高達90%，去年第四季度，中國App Store的營收達到20億美元，超過美國成為Apple全球最大的市場。

不過，中國App Store收入的75%來自遊戲，或者說，中國App Store的強勁增長，是由《王者榮耀》、《夢幻西遊》、《陰陽師》、《龍之谷》這些暢銷手游支撐的。實際上，這些遊戲在為Apple貢獻巨額收入的同時，還要承受壞賬的損失。由於Apple的機制漏洞和黑卡問題，據業內人士估算，中國區App Store的壞賬率一般在15-20%左右。關鍵是，關於壞賬的任何細節，Apple並不告知應用開發商。如果開發商還要跟用戶分賬，比如直播應用要和主播分賬，內容收費應用要和內容作者分賬，由於開發商並不知道壞賬發生在哪一位主播或作者身上，它就只能將壞賬平攤給所有參與分賬的主播和作者。

由於Apple幾乎沒有動力解決這些困擾開發者的實際問題，iOS平台已經越來越成為內容產業模式創新的阻礙。Apple不但攪黃了iOS平台的公眾號讚賞功能，還讓開發中的公眾號付費閱讀功能處於實際上掛起狀態。

所以，我越來越懷疑，Apple果真在討好中國用戶嗎？還是業績壓力讓它變成了一家越來越討好收入的公司？

來自《keso的互聯網洞察》

文章《Apple果真重視中國嗎》作者keso

一個技巧

大品牌營銷成功唯一的技巧

那就是做表達的內容要少而專一。我們看很多很多的非常經典的內容、非常經典的廣告，包括大家其實都在笑的：「學挖掘機到藍翔，藍翔技校」。藍翔技校其實也是一個非常正面案例。藍翔已經牢牢的把挖掘機的這個標籤捆綁在自己身上了，甚至一說藍翔甚至都能代表山東。少而專一，並且堅持長期的打，堅持說下去，這就是成功。

很多知名的品牌，大家如果想去探討他營銷上的成功，有沒有什麼很有意思的方法。如果真的去研究的話，我想他們就一個字，那就是——打，堅持在一個點打下去。沒有更多的技巧可以說，因為表達的內容少而專一本身就是技巧。而現在這個移動互聯網發展的太迅速，我們的載體太多，渠道太多，大家的這種創新的方向和點太多，很多人覺得說我這裡可以創個新，那裡可以創新，反而喪失了這種摁著一點直接打下去，直到把它給打透的這種勁頭。這種少而專一的精神，我覺得是現在很多的互聯網營銷反而缺失的。

來自《300天品牌思維修鍊》

文章《品牌認識：十大秘密武器之七少就是多》作者李倩

一個流程

創業公司從 0 到 1 的流程：創建、經營、管理等

創建：這部分孫陶然提出的「軍規」值得所有創業者認真考慮，比如「股東寧缺毋濫」、「要建立現代企業制度」、「企業文化必須從一開始就建立」、「儘早驗證你的商業模式」等等，他認為，創建企業實際上分為兩個層面，一個是物理層面，一個是精神層面，註冊、招人、找場地這些算物理層面，相對來說容易解決，而精神層面呢，需要創始人從一開始就提出企業文化，然後不斷地磨合、補充，讓整個創業團隊都能達成對於這個企業的認同，這樣，企業才算真正地建立起來。

經營：在這一模塊中孫陶然也提出了自己在創業實踐中的一些經驗和感受，比如說，「創新是最好的創業武器」、「要集中兵力解決主要矛盾」、「成功後不要折騰」、「要先打樣再複製」等等。我認為這部分最重要的一點是他提出的「先打樣再複製」，孫陶然解釋說，在自己經營「拉卡拉」的過程中，整個公司用來思考問題和解決問題遵循的方法論都是：先問目的，再做推演，親手打樣，及時復盤。在他看來，尤其是「親手打樣」的環節，需要負責人親自抓試點，在一件事情大規模推廣之前經過試點的驗證，總結出一套比較完整的模式後再進行推廣。

管理：孫陶然認為，這部分的重點軍規有三條：「堅持戰略和決定戰略同樣重要」、「用文化帶隊伍」、「物質激勵必不可少」。關於「激勵」這一點，孫陶然提出了四條原則：「物質激勵與精神激勵相結合」、「當期激勵與遠期激勵相結合」、「現金激勵與期權激勵相結合」、「單場獎與連勝獎相結合」。比較有意思的是聯想公司的一個例子，08 年楊元慶復出擔任聯想 CEO 時，制定了一個四年戰略，同時配套了四年經營 KPI 和激勵計劃，這個計劃里就用到了連勝獎的激勵措施，結果就是因為清晰的目標、合理的戰略和激勵措施，聯想在那幾年取得了不錯的發展。

來自《5分鐘創業課》

文章《「創業36條軍規」教會我們什麼》作者曲凱

一個信號

蘋果已經開始加入到和Neflix、Amazon的內容製作戰爭中

蘋果的首部真人秀節目《應用星球》（Planet of the Apps）就要上映了，而且這檔真人秀節目的參賽者都是蘋果的應用程序開發者。

你可以把這檔節目理解為應用程序開發領域的「好聲音」：應用程序開發者要贏得明星導師們的歡心，贏得導師的會得到輔導，然後經過六個星期的孵化，再去和導師一起在華麗的舞台上打動投資人。

這次我們請到的嘉賓，正是參與了這次真人秀節目的一位應用程序開發者：黃寬。他是一位居住在紐約的連續創業者，現在創辦的公司叫做 Poncho，他的公司曾在 Facebook 開發者大會上於主題演講中展示過。

在這期節目中，他聊了參與這次真人秀節目的過程，本身非常有意思；而除此之外，我覺得有一個信號非常明顯：

蘋果已經開始加入到了和Neflix、Amazon的內容製作戰爭中來，我們也許可以期待以後有越來越多蘋果出品的美劇、電影和真人秀。好萊塢和矽谷的關係也會變得越來越微妙。

蘋果正在絞盡腦汁想要解決應用程序生態系統陷入一潭死水的難題：消費者們已失去了下載新的應用程序的動力，應用程序們的黃金時代似乎已一去不復返。新程序想要獲得用戶注意力並被下載，耗費的營銷成本非常高。而這些對蘋果而言，也影響到了這部分營收的增長，畢竟它在這塊業務上依靠分成來獲得營收。蘋果的各種舉措會不會改善這種情況，也是挺讓人感興趣的，當然也和創業者與開發者息息相關。

來自《矽谷早知道》

文章《WWDC蘋果上映首部真人秀節目「應用星球」，我們請來了節目參賽者聊一聊》作者徐濤

一個觀點

投資的本質是通過資源配置，讓一些本來不會發生的事兒變成現實，或者讓這件事兒來得更快。

具體操作上，是找到能創造價值的人，把未來價值的一部分提前發放給他，從而促成這個人更大價值的釋放。

這裡最有意思的是，如果沒有「提前發放」的那部分利好，企業的長遠價值可能永遠釋放不了。看過機器貓的人知道，坐時光機回到過去可以對現狀進行調整；比如在一個人被車撞之前將他推開，返回現實便會發現這人從未受傷過。這個道理同樣適用於企業的初創階段：錢就像保護傘一樣，有錢的企業能避開市場中四處遍布的危險。

從這個角度來說，投資之於整個社會的價值，就是改變歷史。

但是，投資在三個角度都有悖於人的直覺：

首先是「改變歷史」的不易覺察性；

其次是對「價值創造」的定義比較模糊；

最後是投資的價值釋放受到概率的制約。

來自《投資人的秘密》