小鎮青年需要什麼App？「鄉印」在做一個縣城版58同城

數據統計顯示，全國縣城數量超過 2800 個。

文 | 二水水

當一二線流量紅利消耗殆盡後，下沉城市成了創投行業的新戰場。DAU 6000 萬的快手，以及「農村包圍城市」的國民手機品牌 OPPO 與 vivo，無不在撩動資本心弦。

除了快手淘寶微信三件寶，小鎮青年的手機里還有哪些創業機會？36氪最近接觸到的鄉印認為，他們還缺一個自己的「58同城」。根據中投顧問的數據，截至 2014 年底，全國共有縣級行政區劃單位 2854 個。而鄉印的重點目標區域即是這超過 2800 個縣城。

創始人王致遠向36氪表示，一個縣城的人口基數平均 70~80 萬。鎖定縣城用戶，主要考慮到以下幾點：一方面，受經濟條件制約，縣城裡少有家庭配備電腦，但現在 95% 的家庭都至少持有一部智能機。也就是說，絕大多數縣城用戶直接跳過 PC 進入互聯網時代，遷移成本低。另一方面，從需求出發，種種跡象表明縣城用戶已經在自發利用移動互聯網解決本地信息的傳達需求。

據鄉印團隊觀察，幾乎每個縣城都會有幾個用於發布本地分類信息的微信群，縣城居民付費向群主提交招工、買賣、租賃等需求，再由群主同步到群里，「一個縣有 4、5 個這樣的群很正常」。但微信群的弊端在於，容量有限，需求僅在群內完成互通，並不能完全解決信息不對稱的問題；重要信息還可能被群聊淹沒，效率不高。

在微信群出現之前，「鄉親們」發布信息的主要渠道則是報紙與 PC 論壇。就這兩種方式而言，報紙存在延時問題，而 PC 論壇有限的流量也都在向移動端轉移。因此，團隊認為縣城居民需要一個集成化的信息分類 App。

那麼，為何這種需求58同城無法覆蓋呢？王致遠解釋，由於58同城需要同時滿足一二線城市的用戶需求，門類、功能相對複雜，但其中很多是鄉鎮居民用不上的，鄉印在設計上更貼合縣城所需。同時，作為一款以縣為單位的產品，鄉印可以精準定位出每一個縣城的名字。

「用戶看到會更有歸屬感，特別是那些在外務工的人來說。」王致遠表示，「現在不少縣城青年會去大城市打工，但往往是攢下錢回鄉投資、消費，所以他們也是鄉印的目標用戶。這些人看到產品能顯示出自己家鄉的名字還是會存在親切感的。」

產品層面上，除了工具屬性的分類信息板塊，鄉印還在 App 中設置了內容和社區板塊。內容方面主要通過爬蟲篩選一些適合下沉城市用戶閱讀的文章；而社區則是提供一個承載同鄉弱關係的交互平台，以提升產品的用戶粘性。

鄉印安卓版今年3月中旬上線，目前處在用戶積累階段。36氪認為，由於縣城分布小而散，獲客會是這類產品的難點之一。對此，鄉印的解決辦法是以加盟方式尋找本地代理，平台提供產品支持，而拓客則由當地站長主要負責。今年，河南新鄉的四個縣會成為鄉印首批試點鄉鎮，等模式跑通後再向全國其它地區複製。

根據團隊提供的信息，上線至今鄉印 App 註冊用戶超過 10000，DAU 13%-15%。創始人王致遠曾任職於IBM、AC、光大銀行等企業，是名連續創業者；運營合伙人系原拉勾網運營總監，產品合伙人來自茄子快傳。團隊多數成員出生於農村，熟悉農村現狀。

鄉印正在尋求數百萬天使輪融資，目前領投已確定。縱觀市場，本地頭條、村村樂等產品也在搶佔縣城賽道，相比下本地頭條偏重內容屬性，改版後的村村樂主打LBS社區，各家切入點不同。

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