如何判斷你的淘寶店鋪適合鑽展還是直通車推廣？

鑽展好還是直通車好？很多做淘寶的賣家經常會糾結於這兩種推廣方式，雖然鑽展和直通車在某種程度上都是推廣店鋪一種手段，但是從推廣方式和效果來說，兩者還是有很大的區別，今天課工場金蛛教育的小編就給大家分析下兩者的差異。

1、收費方式：

兩者第一個區別就是收費方式，直通車是按照點擊收費的，一個獨立的IP點擊一次，就會扣費一次。而鑽展是按照展示收費的，即廣告所在的頁面展示在用戶面前一次就計費一次。直通車的質量分提高了，點擊單價就下降，而鑽展是點擊率越高，點擊單價就越低。

2、投放效益：

直通車是有針對性的投放，能夠精準的找到目標群體，避免無效點擊流量。而鑽展屬於地毯式的群體推廣，覆蓋面廣，有時候有一千個人看到你的商品展示，但可能連一個轉化量也沒有，如果幸運的帶來幾次點擊量，那從投放成本和效益來看，鑽展的性價比就會遠遠高於直通車。

3、轉化率追蹤：

直通車的對店鋪流量的轉化率會相對來說比較穩定，而鑽展就不一定了。並且直通車昨天的轉化率可以通過量子恆道或者的後台清晰地看到，鑽展只能通過量子恆道查看，而具體到某個廣告位產生的銷售件數，是不能直接看到的，也就是說如果同一天又同時投放幾個廣告位的情況，是不能統計出哪個廣告位的轉化率更好的。解決這個問題的辦法只有一個，就是同一天只是投放一個廣告位就可以得到想要的結果。

4、圖片要求：

直通車是按照商品的形式展現在頁面搜索也的右側和最下方，直通車更看重的標題，對圖片要求比較低，不一定非得是專業美工做出來的圖片才能用，用一般的美圖工具做出的圖片也可以獲得點擊率。但是鑽展不行，鑽展取決於圖片創意，鑽展展示的位置一般都在淘寶首頁二屏、時尚頻道首頁通欄、創意站頻道輪播圖等多個流量較大的區域，對圖片要求非常高，尤其是出現在淘寶首頁的廣告位的圖片，都是要求一級創意圖的，如果一家店鋪的美工技術不夠好，做出的圖片就有可能無法通過鑽展的審核。

5、適合賣家：

直通車很考驗一家店鋪賣主的運營水平，需要對目標客戶有了解，做到精準投放，優化關鍵詞，流量轉化，直通車比較受中小賣家的歡迎。鑽展操作性比較簡單，門檻低，只要求美工技術好。而且鑽展相對來說流量更大，一天消耗幾萬元都有可能，大中賣家一般比較喜歡玩鑽展。

總而言之，在推廣店鋪與產品過程中，賣家要根據實際情況，搭配選擇直通車與鑽展兩種推廣方式。

更多關於網路營銷、電子商務和跨境電商方面的乾貨內容不要走開，請百度搜索「課工場金蛛教育」。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！