小笨鳥大咖微課貿易商選品思路

最新 06-14

【小笨鳥大咖微課】第1期第2節課：貿易商選品思路，新鮮出爐啦！閱讀、點贊、轉發才是正確的打開方式哦！

本期分享主題：貿易商選品思路

本期大咖：James（亞馬遜SOHO達人，擅長產品研發、市場布局）

貿易商的選品思路大致分為有三個角度：找熱點；廣撒網；多交流。

找熱點

一、熱點產品的作用

熱點產品有兩個作用：快速的回籠資金和厚實店鋪基礎指標。

對電商而言，資金周轉率非常重要。亞馬遜來以十五天為一個結算日，熱點產品的特點決定了它可以快速回籠資金。熱點產品往往伴隨著暴利，可以快速積累資金。

店鋪指標最重要的一個考核點就是訂單缺陷率，即缺陷數量/訂單總數。顯而易見，總訂單數越多，差評對店鋪的影響越低。熱點產品可以快速積累總訂單數，這樣就不至於因為一兩個差評，導致賬號岌岌可危了。

二、熱點產品的特點

1.暴利以及提供享受價值

價格大大超過成本，享受價值大於實用價值（當一個產品可以穩定的存在這個市場，而這個產品的成本又遠低於目前的售價，也就是所謂的暴利，又或者說遠低於該市場的平均售價水平，那麼他一定是具有某種區別於實用價值以外的價值，通常為享受價值）、屬於大體量類目、創意性強。

案例一：指尖陀螺

指尖陀螺成本為5-10元，在最初在亞馬遜平台均價在25美金左右，利潤為成百上千倍。

為什麼會有這種現象？指尖陀螺產品自身的生產成本以及使用價值很低，實用價值遠遠達不到利潤，那利潤體現在哪裡？享受價值！人們在玩這個玩具的時候，感到開心，這就是我們說的享受價值。

案例二：平衡車

平衡車的實用性並不強，使用價值也不高。在進貨價600左右的時候，在亞馬遜最低售價為250美金。

平衡車也是同樣的道理，享受價值遠遠高於使用價值。家長買給小朋友，他小朋友玩得開心。那就夠了，他們願意出這份錢。所以說熱點產品的暴利來源，實際上是它能提供享受價值。

2.大體量類目

產品如果沒有足夠大的市場和足夠大消費群體，就不可能產生大訂單量，也就不可能成為熱點產品。

3.創意性強

熱點產品往往都具有創意性強這個特性，但有創意性強的產品並不一定都能成為熱點產品。

案例一：減壓筆

減壓筆是在指尖陀螺之後國內賣家推出的一款消遣類玩具。它具備了我們所說的上述特點，但卻並不火爆。為什麼呢？因為它並不具備核心的享受價值！受群眾群體不接受，就不能成為熱點產品。

案例二：夜光珠

夜光珠，在一年前就有賣家在推但並未成為熱點產品。失敗原因：享受價值不高。

綜上所述：打造一款熱點的產品的核心是了解受眾群體。只有把握好受眾群體的喜好和習慣，才能打造出熱點產品。

三、找熱點的途徑

公眾人物或者是熱點新聞人物熱點新聞:所以我們可以通過國外主流的社交媒體如Facebook、Twitter等平台，主動發現熱點新聞。

特朗普的這條發於0時6分的推文從字面上看是在抱怨媒體，但"Covfefe"是一個英語中並不存在的辭彙。並且在發出了這個讓人不明所以的單詞之後，特朗普並沒有像以往打錯字一樣立刻刪除，而是過了幾個小時才刪除。這引得網友們"腦洞大開"，在推特上掀起了一場猜字遊戲，甚至一度把"Covfefe"送上了熱搜榜第一名。

據福克斯新聞報道，該Twitter在被刪除前已獲得超過十萬次轉發和十萬次點贊。

我們點開它一個周邊產品，就會發現亞馬遜在售。

廣撒網

廣撒網對運營技巧、個人對預算以及這個產品線的鋪設是有一定要求的。

一、廣撒網的作用

廣撒網的作用主要是測品以及精選產品。

廣撒網就相當於我們以前的一種鋪貨，區別在於會在鋪貨中進行精選（一般來講，我們都是做十到二十個產品的鋪設。）；並且以產品線布局為基礎，然後對每一款產品都發送一定量的FBA庫存。

二、廣撒網的思路

1.初選的思路。

不需要做太多的這個市場調研，用"預算/單個產品成本"得出發貨數量。

2.精選思路。

做好前期調研，預測大致銷量，以預測銷量作為發貨數量依據，精選思路。

三、如何預測銷量？

1.做對比，定位產品

將首頁產品與自己的產品作一個比較，從頁面詳情，提供的售前售後服務，產品材料、質量等方面進行對比，從而對自己的產品得出一個定位，即你的產品能不能和他們競爭，可以競爭到第幾位。（PS：一般來說，除非經驗手段熟練，否則很難作到準確預測，但是我們還是要去做這個事情。）

2.調查銷量

大致預估自己能到第幾位之後，調查首頁每款產品的每日銷量（可利用工具）。

特別提醒：庫存如果在1個月內沒什麼銷量，果斷開始清庫存，最晚不要超過3個月（長期倉儲費6個月）產品不出單，但又有展示量，實際上就拉低了產品乃至店鋪的評分。

四、測品成功的標準

測評成功的標準，首先就是要穩定的出單。

但實際情況往往是剛開始穩定出單就斷貨了，補貨後不出單了。

解決方式：一出單就開始少量多批次補貨，補貨數量是你的單日出單數量x入庫時間，當然你也可以酌情再增加多一點，但是切忌一次就補大量的貨過去。

特別提醒：當成功挑選出產品後，就開始從該產品類目著手，精細運營同類目產品。

多交流

除了和同行業人士交流之外，還可以利用互聯網的特性拓展選品思路。

具體而言，觀察其它店鋪產品，尤其是那些產品數量很少，精耕細作的店鋪，他們的產品大多都有相關性的，也有個別的是跨類目精品，我們可以通過觀察別人店鋪鋪設的產品線，明確找到自己要做的產品線，這樣我們就直接跳過廣撒網的選品階段，進入精品運營階段了。Tips：店鋪可以挑選佔據類目前排位置的賣家，與自己產品購買關聯、廣告關聯的產品的賣家。

案例：午餐包精品店鋪