4年達64億，亞洲最大移動營銷平台Mobvista如何做到？

（內文標題：專訪Mobvista：堅守「定製化營銷」理念，打造亞洲最大移動營銷平台）

【導言】

亞洲最大的移動廣告平台匯量科技（Mobvista）堅持「定製化營銷」理念，推動中國文化產品和內容走向全世界。

【內文】

2016年9月20日，一款名為Mintegral的新產品在北京舉行的「Big it Up - Mobvista新產品暨戰略發布會」上正式推出市場。這款由匯量科技（Mobvista）自主研發的新產品，是集原生廣告資源聚合、運營控制台、智能廣告推薦等於一體的綜合性變現體系，亦是國內唯一一個「原生+視頻廣告」聚合平台。目前，Mintegral已與1000多款國內外APP展開直接合作，其中包括Camera360、360手機衛士等多家國內頭部出海開發者，SDK（軟體開發工具包）日活達1.8億。在Mobvista創始人兼CEO段威看來，這款產品是公司「定製化營銷」理念的又一精彩展現。

Mobvista創始人兼CEO 段威

市場嗅覺：發掘千億美元市場

如果段威不是擁有一種「異於常人」敏銳的市場嗅覺，也許，就不會有今天的Mobvista。

Mobvista創始人兼CEO段威曾擔任華為海外市場產品經理、UC國際業務部副總監等職務，多年的海外互聯網市場開拓經驗，練就了其敏銳的市場嗅覺。他在接受《金卡工程》採訪中肯定地說道：「移動互聯網國際化是互聯網行業發展的趨勢。」

其實，自2010年起，全球的互聯網行業開始從傳統PC時代往移動互聯網時代過渡，互聯網行業的全球風向標也隨之從以美國為首，變為美國和中國同步推進，中國的移動互聯網也因此而迎來了第一輪國際化。再加上在國際化的進程中，雖然很多國內互聯網公司已有足夠的資金、技術、人員實力開拓海外市場，但用戶獲取卻成為了中國互聯網公司國際化的「攔路虎」，其中包括BAT（百度、阿里巴巴、騰訊，三大互聯網公司首字母的縮寫）這樣實力雄厚的企業。

與此同時，在段威團隊翻閱一些行業預測報告時，他們也驚喜地發現移動互聯網帶來的巨大商機——海外移動廣告市場有近千億美元級別的需求規模。

正所謂，「機不可失，時不再來。」Mobvista在2013年3月應運而生，他們以移動數字營銷和遊戲分發作為主營業務，為國內客戶提供海外市場服務，開始一步一腳印地走出國門，走向世界。

發展核心：以產品和技術為導向

「技術和產品才是核心競爭力」這是段威在Mobvista四年多的發展過程中總結出來的寶貴經驗。他和他的團隊以此為指引，不斷調整公司前進的方向與步伐。

段威在採訪時談到，他相信「術業有專攻」，雖然面對越來越激烈的行業競爭，很多同行開始轉型至其他領域，但他們依然專註於移動營銷產業鏈。

而在整個業務體系中，Mobvista 一直秉承「定製化營銷」作為其核心理念。在記者問及何為「定製化營銷」時，段威將其與我們日常生活中的保姆服務相比較，幫助記者更好地理解。他認為在保姆服務中，只能提供標準化單一操作的保姆服務容易被淘汰，「如果我作為一個傭人，不光可以幫助你掃地，還可以幫你做飯、帶孩子……當我們和小孩產生感情的時候，就不再是僱傭關係了，而是一家人的關係，我的產品能進入到你的血脈中去，進入到整個家庭中去。」同樣地，他認為在互聯網行業，只有全棧式服務才能融入整條產業鏈合作夥伴的血液中，企業才能生存。他舉例，「我們的產品Mintegral就是將『定製化營銷』概念產品化。」

深耕互聯網領域多年的段威就技術對於一家互聯網企業的重要性深有體會。在公司的發展過程中，段威十分注重挖掘技術和產品大牛，為公司管理層注入新鮮血液。在Mobvista員工中流傳著一間「智商最高的房間」，其實那就是Mobvista在2015年初創建的演算法團隊辦公室。如今，技術人才佔Mobvista職工人數的40%。

事實證明，段威的運營方式是正確的。2016年，Mobvista創下了19.68億元的營業額，同比增長155%，凈利潤2.12億元，總資產16.85億元，在亞洲同類企業中保持第一的地位。

回顧過去，公司成績和業績固然令人欣喜，但Mobvista的發展並不是一帆風順。段威告訴本刊記者，他們在發展的過程中也遇到過很多的瓶頸，其中包括技術、人員、市場、時機等。對於創業者而言，「節奏踩得準不準是最關鍵的」。段威憶述，幸運的是，Mobvista創立伊始就趕上了互聯網出海的浪潮，並招募了幾位有能力的銷售總監負責各大區的銷售，解決了「吃飯」問題；在投融資階段，他們遇到了CFO（Chief Financial Officer，首席財務官），解決了公司資金的需求問題；在轉型階段，他們又遇到了CTO（Chief Technology Officer，首席技術官）和CPO（Chief Production Officer，首席製造官），解決了發展後勁問題。他感嘆，這真是99%的汗水加1%的運氣的結果。

段威十分肯定地說：「Mobvista目前仍需要聚焦在移動數字營銷領域，整合『推廣-變現』上下游產業鏈，從商務驅動向產品技術驅動乃至數據驅動轉型，深耕海外市場，提升全棧服務能力，最終打造移動數字營銷閉環生態。」

核心價值觀：「簡單快樂、使命必達」

企業在成長過程中逐漸認清自己的定位，也逐漸形成了自己特有的企業文化。

談及企業文化，段威給本刊記者講了一段公司發展的小「插曲」：2014 年，Mobvista的員工在2013年不足30人的基礎上激增5倍。這引發了辦公場地緊缺、中層管理梯隊斷層等問題。當時的Mobvista不僅面臨著超負荷的管理壓力，而且還要承擔著巨大的現金流壓力，甚至險些發不出工資。這對於一家沒有積累的創業公司而言，是非常危險的，但他們都咬緊牙關挺過來了。他坦言，在創業路上出現的難題遠不止這樣，在團隊共同克服創業路上的難題的過程中，他們形成了「簡單快樂、使命必達」的企業文化。

段威向本刊記者解釋道，所謂「簡單快樂」，指Mobvista希望和員工一起共同打造一個開放、平等、自由、團結的工作環境。在Mobvista，上下級之間不存在隔閡，同事之間以兄弟姐妹相稱，溝通以直接明了的方式進行。段威希望團隊能在最「簡單」的環境里，聚焦工作本身，勇於提出並實踐想法。

而「使命必達」是對員工工作的要求，他們希望員工在工作開始之初，能充分估計其困難，預測其發展趨勢，既不要過於保守，也不能好高騖遠，要實事求是地給出合理承諾。一旦承諾，團隊就要同舟共濟、想方設法地去克服一切困難，向著既定目標不斷衝刺，以在要求的時間節點前履行你最初的承諾。

段威告訴記者，作為領導者，要懂得如何給予。因為一個公司的價值不是一個人創造出來的，而是一個團隊創造出來的，領導者要懂得與大家共享成果。

三輪融資：藉助資本實現戰略目標

通常，創業者都希望尋求雄厚資本的庇護，幫助自己創造商業帝國，而聰明的創業者更懂得如何讓兩者實現雙贏。Mobvista三次成功藉助資本的力量，開拓自己的海外商業版圖。

2014年，正在尋求資本庇護的Mobvista遇到了當時正想開拓海外市場的網易，兩者一拍即合。於是，Mobvista遇到了它的第一位「天使」。網易的資本不但幫助Mobvista拓展海外市場，同時也幫其修鍊內容，提升廣告主和目標用戶匹配的精確度。而Mobvista對網易報以巨大的海外流量、現有渠道與傲人的業績。

獲得融資後的Mobvista，在2015年已建立起一個覆蓋全球230多個國家、每天超過100億次展示量的移動流量體系。其擁有中國最完整的產業鏈條，旗下擁有海量的優質廣告資源和客戶，這為Mobvista吸引了新的資本。

2015年7月，Mobvista再次獲得「天使們」的青睞——獲得2億元人民幣融資。同時與上海文化廣播影視集團和湖南衛視芒果傳媒簽署戰略合作協議。

段威把B輪的融資資金主要用於補充經營現金流和戰略併購，他希望藉助國內的資本市場，能在品牌、人才、資源、用戶等方面得到顯著提升，從而進擊新三板。2015年11月25日，Mobvista正式掛牌新三板，段威再次利用資本，實現自己的戰略。

成功掛牌新三板後，Mobvista並沒有停止融資的腳步。2016年5月，Mobvista掛牌後進行了首輪定增融資（C輪）。

首輪定增融資的成功後，Mobvista加快推動全盤國際化的戰略目標，利用資本槓桿輻射北美、歐洲、東南亞等地區市場，加速從流量需求側到供給側的產業鏈上下游整合。

2016年至今， Mobvista分別在美國和歐洲收購了老牌移動原生廣告平台NativeX和移動遊戲內行為數據分析公司GameAnalytics，進一步豐富了海外尤其是歐美地區的優質流量、廣告主資源與數據資源，這是其打造全產業鏈閉環、為開發者提供一站式解決方案的重要步驟。

回首過去近5年的創業經歷，段威向《金卡工程》記者坦言，創業是一條不歸路，作為一個創業者，需要永遠保持謙卑，永遠保持對於市場的敬畏。作為公司的掌舵人，必須對市場有著先見的洞察力。

對於未來， Mobvista將堅持全球化、產品化和數據化的戰略發展方向，以國際化和本地化相結合的市場策略，以從工具類客戶，延展至遊戲、電商、品牌類客戶的客戶策略，以效果類產品為基礎，完善CPM/CPC（品牌類）、CPE（達成類）的市場產品策略，以建立 DMP大數據平台，充實自有數據，完善追蹤數據對接，引入第三方平台數據的數據策略，以通過IPO的資本槓桿，尋找優質標的，進行併購的資本策略，實現產業鏈的延展，構建移動廣告業務的閉環生態。

【段威個人簡介】

段威，1986年生，畢業於浙江大學，匯量科技創始人、董事長兼CEO。

畢業後在華為擔任海外市場產品經理，後因看好移動互聯網的發展，投身UC。在UC擔任國際業務部市場總監期間，在幾乎沒有市場預算的情況下，幫助UC瀏覽器的月活躍用戶從零做到上億，並且在6個重點國家的市場佔有率超過10%。

2013年3月，段威帶領匯量科技團隊正式開展移動營銷業務，建立全球移動廣告營銷系統。堅持「定製化營銷」理念，為百度、阿里巴巴、360等國內頂尖互聯網企業量身打造全球市場的移動端營銷策略，成功助其突破海外市場。

策劃｜蘇莉娜 採訪、撰文｜羅潔玲

編輯｜李慧 責任編輯｜余健儀

本文刊登於《金卡工程》2017年第5期總第242期

（本文為《金卡工程》原創內容，如需刊登轉載，請註明來源《金卡工程》並註明作者，違者必究。）

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