加速招大引強選優的步伐

6月6日,成都供電段50餘名幹部職工在西(安)成(都)客運專線廣元站對接觸網設備進行平推檢查,確保按期順利開通。 胡志強 攝(視覺四川)

專業招商、產業鏈招商、點對點招商、以商招商——

站在同世界深度互動、向世界深度開放的新起點,四川必須在更高層次更寬領域匯聚資源要素,借勢借力實現更大發展。以招商引資突破帶動和促進開放合作,既是當務之急,也是戰略之舉。推動治蜀興川再上新台階,在發展開放型經濟上取得更大突破,必須把招商引資擺在更加重要的位置,主動對標先進、招大引強。

金堂

圍繞節能環保、新能源汽車和通用航空產業,已經吸引了德國西門子、法國空客、中航工業、萬達集團等世界500強,以及中節能、上海同捷、天津巴莫等行業龍頭340餘戶企業入駐。

點對點招商「1+1>2」

□本報記者 冉倩婷

6月7日,成都市金堂縣投資服務局透露了5天前在金堂舉行的「知名企業成都東進投資圓桌會」的最新成果進展:已有8家國內知名企業擬圍繞包括新能源汽車在內的智能製造領域,在金堂投資相關項目,並計劃在今年9月或10月進行項目集中籤約。

高效成果的顯現,源自背後一支始終處於「衝刺」狀態的招商團隊——舉辦這場吸引了103家國內知名企業參加的「知名企業成都東進投資圓桌會」,金堂縣投資服務局是「絕對主力」。

「在成都實施『東進』戰略後,我們發現非常強烈的『需求』與『意願』同時出現,於是立即著手行動。」金堂縣投資服務局副局長孟剛指出,成都的「東進」戰略,委以金堂工業發展「重任」,金堂招大引強的需求更加迫切,與此同時,這段時間金堂也明顯感覺到,「東進」帶來的重大發展機遇,已經讓為數眾多的企業將目光投向了這片區域,並向當地政府表達出「進一步溝通」的意願,「在金堂縣投資服務局的牽頭下,這次成都實施『東進』戰略以來的首次企業家盛會成功舉辦,並取得了切實有效的成果」。

這種「眼觀六路、耳聽八方」的功夫,也讓金堂的「點對點招商」,產生了「1+1>2」的效果。

孟剛舉了個例子,近期,他帶領一個招商小分隊前往深圳與一家大型龍頭企業對接洽談,但由於對方臨時有重要事務,招商小分隊需要在深圳等兩天時間。「在這兩天里,我們一刻也沒閑著,立馬開始聯繫當地企業,了解深圳現在智能製造相關產業的轉移情況。」結果,此次行程,招商小分隊不僅順利完成了本身的任務,還「附帶」將多家深圳的電子信息企業「導入」到金堂考察。

這支招商隊伍隨時保持在「衝刺」狀態——除了具有「隨時敏銳地發現機遇」的特質,還很能「打硬仗」。今年春節期間,由金堂縣投資服務局局長唐浩帶領的招商小分隊,在72小時內輾轉4個城市,行程3600餘公里,拜訪了2家龍頭企業、2家國家級行業協會,並成功將「中國國際節能環保技術裝備展示交易會」永久引入落戶金堂縣。

在招商「主力軍」的帶領下,從去年10月起至今年5月底,金堂縣招商引資項目簽約額達146.49億元,5億元以上項目9個,引進項目中已有5個落地開工。其中,新興際華集團有限公司投資100億元的西南「安全谷」項目已經落地開工,目前正在火熱建設中。

最新統計數據顯示,近年來,金堂縣重點圍繞節能環保、新能源汽車和通用航空產業,已經吸引了德國西門子、法國空客、中航工業、新興際華、海航集團、萬達集團等世界500強,以及中節能、上海同捷、天津巴莫等行業龍頭340餘戶企業入駐。

「現階段,我們正在認真研究在『東進』戰略下,金堂如何圍繞智能製造板塊做好招大引強的工作。」孟剛說,智能製造涵蓋的範圍很大,目前,金堂縣投資服務局正在就如何與其他區(市)縣形成錯位、金堂應該集中在哪些領域進行招商等進行深入研究,已經確定的有新能源汽車領域。「可以看到,參加知名企業成都東進投資圓桌會的103家企業,絕大部分為先進位造業類企業特別是新能源汽車領域的企業,或是正在計劃進入這個領域的企業。」孟剛說,這次圓桌會有很強的針對性。

眉山

今年1-4月,眉山簽約項目共38個、合同金額577.55億元,其中投資億元以上項目25個。其中,成功引進高新技術企業、戰略性新興產業項目5個。

嚴格項目准入標準和退出機制

□何潛 本報記者 袁麗霞

「不好意思,現在正在對接客戶,等一會回你哈。」電話那頭,聲音有點沙啞。6月7日,記者聯繫眉山市政府駐重慶經濟合作局局長助理馮剛時,他正忙得不可開交。

「這幾天正在和重慶眉山商會的負責人商談過幾天組織企業到彭山區考察的事情。」今年35歲的馮剛表示,為了精準招商,一方面要積極動員「重量級」企業到彭山考察；另一方面要協助彭山整理資料,結合對方「口味」提供最佳「菜單」。

今年以來,眉山成立「機械及高端裝備製造、精細化工、新能源新材料及製品、東坡味道、現代服務業」五大千億產業,「生物醫藥、新一代電子信息、新型建材、竹編」四個百億產業招商工作組,統籌協調市級相關部門、市政府7個駐外經合局和各區縣、園區三個層級招商力量,抱團出擊,不斷提高招商針對性和實效性。

眉山市投資促進局局長王世林表示,招商中首先瞄準「高大上」,該市緊盯世界500強、中國500強、行業100強,精心篩選確定目標企業,主動對接、叩門招商。尤其是結合成渝經濟區發展,積極承接成都總部經濟企業在周邊市州布局的生產基地項目,提升對成都裝備製造、電子信息產業配套服務能力,真正實現與成都產業同鏈。

在快節奏的招商工作中,眉山經濟開發區新區招商局負責人李語靜總結了不少經驗。園區今年初跟蹤對接一個醫藥企業,對方十分看好眉山,但緊接著卻是「折騰」——除索要各類翔實數據外,還多次悄悄到眉山考察,卻始終不肯給一個評價。「這時,我們準備的『案頭』工作和論證流程就非常必要,只要積極配合他們的『折騰』,就代表我們很有希望。」

事實給出了回應。今年4月8日,眉山市東坡區舉行優勢產業推介會,簽約15個項目,總投資額57.5億元。其中,眉山經濟開發區新區「西部葯谷」當天簽約醫藥及關聯產業項目6個,投資額10億元以上。愛「折騰」的那個醫藥企業便在其中。

張開「懷抱」的同時,眉山嚴格項目准入標準和退出機制。項目落地前,對項目進行綜合評估,促進項目推進工作制度化、專業化、科學化。今年1-4月,眉山簽約項目共38個、合同金額577.55億元,其中投資億元以上項目25個。其中,成功引進高新技術企業、戰略性新興產業項目5個；以企招商,立足現有產業和企業引進高端配套項目2個。

廣安

今年前5月,廣安新引進項目320個,固定資產投資240.63億元,同比分別增長26.48%、4.6%。

「互聯網+」時代,加強招商人才培養

□本報記者 王詩

「每年渝洽會都是廣安招商工作的重頭戲之一,一點也馬虎不得。」6月7日,廣安市投資促進委員會副主任李光輝忙著梳理廣安在渝洽會將邀請的客商和準備簽約的項目。本月下旬渝洽會將舉行,廣安全新的宣傳片和宣傳手冊即將出爐。

作為我省唯一的川渝合作示範區,廣安一直積极參与渝洽會。李光輝透露,廣安目前為渝洽會儲備了18個簽約項目,總投資162億元。廣安還通過駐重慶辦事處以及區市縣、園區駐重慶辦事機構等渠道,邀請高質量客商參加投資推介會。「與往年不同的是,除了推介會和簽約儀式等『大餐』,還有市主要領導會見客商等『小灶』,增強其投資信心。」李光輝說。

緊抓深圳、天津、重慶等傳統招商重地不放鬆,廣安招商引資區域繼續拓展。去年以來,廣安相繼設立駐福建和上海辦事處,重點聯繫福建海西經濟區和上海張江高新區,對接台商資源和學習產業園區公司化運作模式。

廣安經常選派招商人才去重慶、天津等地掛職鍛煉,不僅增強了廣安招商人才的專業技能,也拓寬了其視野。廣安的招商人才很受市場獵頭的青睞,近期,就有一家北京的獵頭公司專門來挖廣安高層次招商人才,開出80萬元的年薪。

在重視高層次招商人才的同時,廣安市開始試水互聯網+招商。目前,一款招商APP正在進行測試。此外,可以抓取和分析企業信息的「情報分析系統」、能完整跟蹤項目進展情況的項目管理系統也正在建設。而對於廣安在網上發出的項目信息,也可用爬蟲技術了解瀏覽對象所在地域,便於今後精準招商。

「區別於以前的人海戰術,現在強調獲得更多精準信息。」李光輝以「情報分析系統」為例,該系統抓取到企業信息後,會自動按匹配度排序,並生成表格,「哪些企業是潛在投資者,一目了然。」

廣安招商隊伍也迎來擴容。今年,廣安近20個市級部門「領到」招商任務,廣安市委組織部在全市遴選16人分派到廣安駐外省市辦事機構。考核方式也在改變,從以前只認一個環節的考核變為過程考核,即從項目對接到落地,相關部門要全流程跟蹤服務,投資在1億元以上的大項目,還有市級領導親自「跟蹤」。

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