雨果資本倡導良性投資理念，深耕產業整合要素

【編者按】2017年，跨境電商進入大時代！跨境出口電商更是飛速發展，令許多賣家受益，甚至一些大賣漸漸開始走向資本市場，呈現一片欣欣向榮的景象，近幾年吸引眾多賣家加入其中，如此誘人的藍海市場，可謂千軍萬馬過獨木橋之勢。是什麼讓跨境電商行業如此之火？專業人士認為，選品則是跨境電商邁向成功最為關鍵的因素。

今日，「2017 CCEE（上海）雨果網跨境電商選品大會」在上海光大會展中心拉開帷幕。

會上，雨果資本陳遠澤就「中小跨境電商賣家如何獲得資本的青睞？」主題，為跨境中小賣家解決困擾發展的資金問題。

陳遠澤除了介紹雨果資本概況之外，談到雨果資本主投兩大方向：電商類和服裝，其中服裝類包含箱包、鞋等非標產品跨境電商。並且重點表示當下跨境電商行業以賺快錢為主，但雨果投資將深耕整個產業要素，把握市場產業整合和互動，講究企業的健康發展，構造一個健康的生態圈。

他認為企業必須要有健康的現金流、健康的運營模式、健康的管理模式，才有可能走到下一個維度，在良性競爭中發展。

以下為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，或存紕漏，敬請諒解。

很高興今天有機會向大家介紹一下我們雨果資本。

我介紹一下我們雨果投資的概況、投資理念與價值觀、投資範圍和一些整合要素。

我們雨果投資基金，首先是由我們雨果網股東發起的基金，我們主要聯合了行業裡面的優秀的合作夥伴，比如說無論是供應鏈的工廠、廠商，或者是一些賣家、物流支付比較優秀的合作夥伴都在裡面。我們有一個專業的投顧，是來自經緯資本的，經緯資本是國內比較龍頭的投資機構，他是裡面一個非常資深的投資顧問，也是擔任了我們雨果的合伙人，他給我們提供了專業的投資市場的角度，從大格局，一個行業的觀察角度來給我們提供建議，他也是在這個領域內深耕了十幾年的投顧，肯定會給我們提供未來發展的幫助。我們是專註於跨境領域的投資，不能算是傳統意義上的投資，純財務的投資機構，我們是專註跨境電商的領域內做深層次的投資，我們比較偏向於做中早期的股權投資。

我們會傾向於價值投資，區別於傳統型的財務投資的理念，就是我們不會去賺快錢，因為現在很多大型的投資機構會跟熱點、跟風，去做一些比較快速性的投資方式，無論入場還是出場，我們希望做整個產業裡面的要素，做深跨境電商領域，所以我們可以稱之為產業投資。

第二，是產業整合和互動，我們是由雨果網股東發起的，無論從雨果網角度來說也好，還是說我們合伙人，我們有一個合伙人在整個服裝領域內已經從事十多年的經驗，它可以提供到無論是供應鏈的基礎還是管理模式，還是運營體系都可以達到輸出，所以我們會站在一些比較好的視野和格局看到整個產業的現狀，我們可以提供一些幫助，以及增加整個合作夥伴的互動。

第三，就是健康發展順勢而為，我們認為企業必須要有健康的現金流，健康的運營模式、健康的管理模式，才有可能走到下一個維度去做一個競爭或者發展。體系和生態圈，可以分兩步，內部我們是希望幫助到賣家，我們一些投資標的的希望環境，能建立起一個團隊職業化，可以把整個內部體系完善了，對於外部來說就是生態圈，不僅投資賣家也好，服務商也好，還是物流支付一些新技術的公司也好，我們希望構建一個完整的生態圈增加整個行業的互動。

這是我今天講的第三點，就是我們的投資範圍，我們主投的方向有兩大類，第一類是電商類，第一類是以服裝為主，含箱包、鞋等非標產品跨境電商。為什麼以服裝為主，服裝是未來整個跨境電商行業領域內會有一個百花齊放的現象，服裝品類為例，縱向的垂直領域鏈條非常深，無論是設計、生產、打磨再到營銷有很長的鏈，這個領域內可以縱向做深，把整個深度可以做深。我們主要瞄準的年營業規模是3000萬人民幣左右，一兩千萬人民幣左右的賣家，夫妻老婆店兩個人的團隊就可以很容易做到，往3000萬的體量去沖，沒有供應量的基礎，沒有團隊的思維很難往上沖的。可能會有一定的團隊基礎和一定的理念在裡面，但是並沒有足夠的力量往上沖，我們基金背後合伙人的背景，我們可以給你提供一些幫助，提供往上沖的能力。因為未來對於發展的趨勢來看，無論從國家政策層面，會比較更收緊，我們現在說服務商類，不僅投電商類，服務商類也會投一些，比如說ERP，或者說新技術應用的開發項目。第二是我們希望這些項目有一些自主的知識產權的設計，以及關鍵的技術人才，有一定的准入門檻和用戶群體。

這是我們能提供的幫助第一就是視野及人脈，從雨果網角度來看，我們本來就是處於新媒體運營，一個流量的入口，提供到資訊的速度都是非常快，以及行業內的合作都可以非常快的聚集起來。第二個就是發展資金，就是投資，我們給你們一定的資金支持。第三就是供鏈開發計管理，這也是重要的一點，因為我們的合伙人有非常資深的供應鏈管理體系的經驗，還可以達到輸出，這個能力是非常強項的能力，運維技術也包括我們給你提供的經驗裡面。物流及支付的話，我們本身有物流合作公司，我們都可以把要素整合起來，給你提供比較好的幫助。合規及管理體系，就是未來國家可能會更加去抓合規這塊，我們希望去做這3000萬的規模，賣家最重要的點就是希望把量做上去，當你的規模從三千萬做到五千萬的時候，你的競爭維度有一定規模和基礎的情況下，有充分的現金流，我們幫你做合規的動作，只有你合規了，在下一個維度競爭才有一席之地。如果合規做完了，可以考慮資本市場的對接，比如說像併購之類的，這是我們主要提供的幫助。

如果說今天在現場聽到的不是那麼了解和清楚的話，這是我們的郵箱，如果大家有好的想法都可以發送到我們的郵箱。我們的展位就在旁邊這個地方，大家可以聯繫我們，很高興在這裡介紹雨果投資。

（整理/雨果網 塗佳慧）

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