迪士尼玩偶將「變」機器人，這家中國公司能行！

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對於很多人而言，迪士尼意味著什麼？並不全是各大迪士尼樂園的遊樂時光，更多的是電影里充滿想像的畫面，以及買回家的各種經典玩偶，比如女孩子們心愛的艾莎、安娜，男孩子著迷的超級英雄、星戰系列，不僅是純真爛漫的孩子，還有執著堅持的大人，都有可能是迪士尼IP的愛好者。

世界，是由那些追求極致的人改變的。有關迪士尼玩偶的定義，很快就要被一家中國公司，一位自稱「機器人他爸」的創業者重寫了。未來，從米老鼠、白雪公主、小熊維尼，到胡迪、巴斯光年、大毛怪，再到艾莎、蘇菲亞、大白，乃至漫威的超級英雄及星球大戰的絕地武士……迪士尼創造（或收購）的一大批經典動漫影視形象，將通過授權開發出來機器人衍生品，不僅讓這些形象更加深入人心，而且讓孩子和家庭真正的接觸到人工智慧和機器人。

IP是家庭服務機器人最好的機會

在英語里有兩個縮寫頗有意思，一個是il8n代表internationalization；一個是l10n，代表localization，前者代表國際化，後者代表本地化，這兩個概念差別很大，很多人理解做全球化的市場就是用不同的產品（設計或方法）滿足不同人群的不同需求，這其實是本地化。

那什麼是真正的國際化呢？在和迪士尼集團合作時，「機器人他爸」周劍和他所創立的優必選公司是以國際化理念吸引了對方。「我們和迪士尼談的主要問題，如何打造產品定義。」周劍說。

優必選創始人、CEO周劍手持Alpha 2

產品定義既包含用戶場景、用戶群體，也有產品的設計和製造。在經過長時間多輪的討論後，周劍說，「我們認為方向是，讓不論成年人還是年輕人都可以邁過門檻，簡單的用，還能引導他們把機器人產品玩好。」讓更多的、根本不會接觸機器的人，通過迪士尼IP接觸機器人，這其實也是迪士尼最吸引優必選的地方。

IP機器人的確是更容易落地的產品，周劍認為，這是家庭機器人最好的機會，把以前不能動的玩偶變成可以運動，還能智能交互的機器人，這對小朋友來說是非常好的陪伴、啟蒙，當然，未來，還可以為優必選帶來用戶數據上的積累。

不過，迪士尼的系統非常複雜，旗下有漫威、皮克斯、盧卡斯、索尼等大型集團，每家公司會又分成美國、北美、歐洲、亞太甚至日本等不同區域。

事實上，迪士尼大部分銷售收入來自於授權衍生品。以迪士尼宣布迪士尼公主和《冰雪奇緣》系列玩具的合約從玩具公司美泰易主到孩之寶為例，在獲得了新合約後孩之寶的業績變得更好看了，隨後第一季度收入同比上升16%（恆定匯率下為20%），達到8.31億美元，它的利潤驚人地增長了80.8%，達到5900萬美元。而在丟掉迪士尼公主系列合約後，在2016年的頭三個月，美泰總收入為8.69億美元，同比下降6%（恆定匯率下總收入下降2%），從利潤來看，美泰依然是虧損了7300萬。

IP的力量在迪士尼得到了最大的放大，但據迪士尼的遴選標準，要想成為其授權商需符合以下條件：在製造、經銷或零售方面至少需要5年經驗；在相關專業產品方面具有5年或以上行業經驗。

優必選因何被垂青呢？

成於舵機，也曾「拜」在舵機

「我一直都很焦慮。」周劍對機器人圈記者說。儘管第一款迪士尼產品——星球大戰白兵戰士預計在10月中旬從中國發貨，目標是聖誕禮品季的採購，產品將投放在全球約500家蘋果商店；但周劍卻認為收穫成績的同時，也要重視「現階段到處都是危險！」

周劍是個從「深淵」中走出來的創業者，這個「深淵」曾讓他身無分文，也讓他現在有了巨大的收穫。

這個「深淵」就是舵機，也叫伺服電機，是機器人的核心零部件「關節」，也是周劍創業十年來，花了一半多時間攻克的難關。在2007年周劍參加了一次日本的機器人展，對人形智能機器人產生興趣，決心研發和製造中國自己的智能機器人前，周劍一直是大家眼裡的「別人家孩子」，一帆風順的求學、工作經歷，年紀輕輕就擔任外企總經理，可謂年輕有為。

不顧父母、朋友阻攔，周劍辭去了在外企的高薪工作，他將手上數千萬元資金投入研發，希望走智能家庭機器人的商業化路線。價格太高，是機器人邁入家庭的首個門檻，而決定價格的重要因素在占其生產成本60%的舵機。「還有一個原因是我拜訪過很多企業，希望他們根據我們的要求定製，但無論是做航模的或者是出口韓國、日本的，都無法幫我們定製真正適合類似Alpha 系列機器人的舵機。」周劍回憶著，「價錢太貴了，如果我們連硬體都做不出來，還做什麼機器人。我們乾脆自己做出來，大不了做成了舵機賣給別人，還有愛好者需要舵機，他們就能拿到更便宜的舵機。」

就是憋著這樣一口氣，從2008年開始，周劍就一直在研究舵機，但研發過程中出現了無數的瓶頸和難關，之前的現金投入很快捉襟見肘，來自各方的壓力也越來越大。周劍做出的決定是變賣自己第一次創業在香港、上海工廠的股份，賣掉在深圳的豪宅和保時捷、寶馬等豪車來籌措資金，他獲得了一個「周三瘋」的綽號。

「2009-2011年是我們最苦的時候，當時沒想到做不出這個小舵機，2011年做出來了，我們也不知道可以做什麼。」周劍說，做機器人需要開模具，當時處於低谷錢燒得比較快，還走了太多的彎路。

直到2012年下半年，Alpha1 機器人誕生，自主研發的伺服舵機可以看作是優必選的立足之本，優必選用通用晶元結合獨特的演算法，將舵機成本價做到遠低於市場價，且性能更優，這項擁有4項國家專利的舵機成為Alpha1 機器人能夠降到6000元的最大「法寶」。

優必選人形機器人Alpha1 Pro

正是有了舵機的存在，優必選才連續推出人形機器人Alpha1、Alpha1S、Alpha1 Pro、Alpha 2，與亞馬遜合作的Lynx，商務服務機器人Cruzr，以及主打STEM教育的Jimu機器人。其中Alpha 2配備了20個伺服舵機。Alpha 1S機器人憑藉春晚已經在國內家喻戶曉，Jimu機器人系列已經成功登陸全球部分Apple Store零售店。

優必選Alpha 1S亮相央視春晚

也正是有了舵機，優必選有實力和迪士尼談授權，能將玩偶變成機器人。

機器人從行走到思考

周劍篤定，人形機器人會是未來，周劍眼中的機器人發展路線是：「我們現在說的是玩具級迪士尼機器人，接下來會是仿人類。」他說，他個人非常喜歡真人、機器人，無論在材料、皮膚乃至技術層面，「我不知道30年、50年還是多久才能實現，但我比較喜歡這個東西。」周劍說，人類的精神訴求很大，回到一個智能的家沒用，仍然會覺得孤獨，人需要的是陪伴。「如果是我喜歡的臉，我並不覺得很恐怖。」周劍的腦洞有點大。

針對市面上的一些機器人產品，周劍並不算認同，「機器人創業90%會死掉，很多機器人就是過渡產品。」他認為是人形機器人還沒有實現商業化，如果實現商業化，沒有人願意跟一個瓶子或者音箱去說話，這些東西遲早是一個過渡產物。

何謂人形，有雙足有軀幹有手臂。周劍認為，服務機器人要給在場的人真正的服務，需要「人」的形狀，一是更親近，二是在運動方面最方便與人類互動。但大家熟知的人形機器人，比如日本的ASIMO、法國的NAO、韓國的DARwIn。從八、九十年代開始啟動，但依然沒有真正的商業化。「從全球視野角度來看，優必選是為數不多的，真正把人形機器人商業化的公司，同時依託中國製造鏈，我認為有很大機會在中國乃至全球脫穎而出，我認為這是時代的趨勢。」周劍說。

優必選對未來的布局，是為了實現人形機器人的大規模中國創造，周劍倡導著的兩條腿走路路徑，即「COO養CTO」，商業化確保前沿技術布局。優必選的商業化步伐倒也很快，「去年做了3億元銷售額，今年我們的目標是15億元」，周劍說。

周劍表示優必選主要把精力集中在三個部分：驅動技術，也就是大型伺服舵機關鍵技術；AI，人工智慧的大腦，但目前優必選更多的專註在機器視覺，因為周劍斷定信息來源大部分是機器視覺，而機器視覺同時需要更大量的數據，這也是優必選之所以這樣布局的原因。平台，形成人形機器人的操作系統，就像中間件上層的應用開發，為其他公司、創業者提供舵機、AI演算法等能力。

為了在AI上迅速突破，2016年，悉尼大學教授陶大程宣布加盟優必選，擔任優必選人工智慧首席科學家。半年以來，在AI方面，有了多方面的突破，陶大程說將AI與優必選機器人結合，有三方面的突破：「一是人臉識別，我們的機器人要認識相關家庭人員，包括一些相關的人員，人臉識別這方面正在推進；二是物體識別，機器人要對家庭物體作出對應的檢測和識別，做到知道什麼東西在什麼地方；三是人體姿態預估，機器人本質上是提供新的人和機器交互的介面，它要理解人的行為意圖，人要教機器做事情，這是一個很重要的話題。」

「AI發展再快，沒有5-10年都不會量產。」周劍對前景十分審慎，正是因為這樣的「保守」，他將「人才」放在了公司眼前最需要解決的問題，「我們公司有點『缺鈣』，能力補充不上，匹配的人才不多。」周劍說。

十年創業，再十年量產，對於普通創業者來說已是路漫漫，但周劍就是「願意啃硬骨頭」，在量產之前他還在不斷求索，他透露明年的CES，全球首款商業人形服務機器人將亮相，這款雙足機器人，將會是手眼協調服務機器人量產的第一步。

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