台灣智能家居滲透率不到1％，中保無限家要用實體店敲開市場大門

中保無限家執行官林建涵表示，中保無限家在推物聯網時，還是決定回歸到以安全起家的中保集團過去的專業：居家安全。

中保集團在2015年推出「中保無限＋「品牌，作為一個物聯網平台，整合中保雲端系統、App與居家監控、健康照護服務等業務。

「我們一開始是走智能家居，後來發現這一塊的速度不會那麼快。」中保無限家執行官林建涵表示，目前台灣的住家有800萬戶，但有安裝物聯網裝置或居家安全系統的家庭比例卻不到1％，中保無限家的目標是要突破現況，用更多的實體店面敲開市場大門。

中保集團在2015年推出「中保無限＋」品牌，作為一個物聯網平台，整合中保雲端系統、App與居家監控、健康照護服務等業務。過去兩年，中保集團從安全業轉型成家庭服務業，卻也讓林建涵看到了台灣在發展智能家居時的局限，最重要的門坎是：產品不夠多。

產品不夠多，成智能家居局限

林建涵表示，舉例來說，亞馬遜的智能喇叭Echo在美國賣得很好，是因為消費者到百思買（Best Buy）等商店時，可以買到能與Echo連動的產品，但這點在台灣並不成立。以智能家居產品最多的三個地方中國大陸、美國、韓國來看，只要是有無線功能的產品，通常不會通過NCC檢測，在海關就會被卡住。回到台灣，台灣廠商做的幾乎都是代工，沒有發展自己的智能家居品牌，而且因為台灣市場不夠大，產品也多是外銷。

台灣在智能家居的發展限制多，在林建涵看來，這是一個雞生蛋、蛋生雞的問題，沒有產品很難推起來，「智能家居的精神是連動，但台灣的產品不夠多到能做這樣的事情。」不過，他也說，物聯網有分很多種，中保無限家還是可以選擇做自己能切入的領域。也因此，這兩年集團在推物聯網時，還是決定回歸到以安全起家的中保集團過去的專業：居家安全。

轉攻"安心"牌

例如，利用App進行居家監控，當偵測到一氧化碳濃度過高時，可以預先示警；或是自動切換煤氣；當兒童回家時，向父母推播回家安全通報等。林建涵認為，現在很多人在談物聯網時，講的是你在手機上可以看到、操作很多東西，但其實物聯網真正的用處不是讓使用者主動去執行，而是在你需要時自動幫你處理好，「比如說你昏倒在家裡，你難道還要自己去開啟通報嗎？」在中保無限家的概念里，是讓sensor（感測器）自動感應、通報，在緊急的時候派上用場，不再需要手動處理。

上線兩年多，中保無限家已累積4萬名用戶，每年增加一萬五到兩萬名用戶，成長速度很快。目前商務與家庭的比例約為7：3。從商務用戶來看，以餐飲、零售、房屋中介居多。林建涵提到，2015年集團將系統升級，當初商務用戶對於手機連動的概念非常有興趣，因此中保也在監控功能以外，進一步加入管理概念。

例如，店家除了可以透過App看店裡的監控影像，還能透過與POS機連結，知道結賬時哪些品項賣得好，並藉此調整進貨、倉儲的狀況，中保無限家希望做到的是，透過減少浪費、增加營收，為客戶帶來更多附加價值。「安全系統是大家平常都沒感覺的，在虧錢或是手頭緊的時候會想說：『喔可能沒小偷了。』然後就砍了這個預算。」林建涵說，為了不要讓客戶有這樣的感覺，中保現在不只是賣東西，而是要做一套可以讓客戶長期使用的系統。

實體門市再展店40家

雖然目前中保無限家仍以商務用戶為主，但林建涵也表示，希望未來兩、三年，能進一步把比例從7：3變成5：5。「台灣有800萬戶住家，台灣的空間是很大的，教育上要花一點時間。」

這也是中保無限家為什麼在去年開設第一家實體門市「中保無限生活館」，透過居家安全系統的展示，以及結合咖啡廳、麵包店的複合式門市型態，做更多的宣傳推廣。目前中保無限生活館在台北、新北市已有12家門市，選址不以市區為主，而是選擇設立在家戶數多的小區，希望能擴及到更多一般民眾。「很多人走進來，問說中保有做這些喔？以為我們只做安全，但其實我們已經做得更多。」中興安全副總經理朱漢光說。

中保無限家計劃以一個月展店2、3家的速度，今年目標在雙北市拓展到40家實體門市。

實體門市效應勝過廣告

朱漢光也表示，實體門市帶來的效應也比電視廣告更高，除了因為選址的成本不高外，未來中保集團還預計將門市跟全台超過60家分公司整合在一起，將身為費用單位的分公司以及利潤中心的生活館的費用攤平。

即便台灣在發展智能家居上仍有局限，但中保無限家仍看好未來發展前景，計劃以一個月展店2、3家的速度，今年目標在雙北市拓展到40家實體門市，「透過這些demo site（展示中心），我們現在要做的就是必須趕快增加消費市場的接受度。」林建涵說。

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