蘇寧進場會是中國職業電競改革的一聲號角嗎？

不久前結束的2017 LSPL 春季賽總決賽上，蘇寧戰隊(SNG)穩穩地以 3:0戰勝了升級大熱門 YM 戰隊奪得冠軍，斬獲了今年升上 LPL 的寶貴名額。

這場中國 LOL 次級聯賽決賽背後很容易讓人忽視的一點是，它的發生時間距離蘇寧進場電競俱樂部行業(創建SNG為起點)，剛剛過去四個月時間。

SNG俱樂部隊徽

讓我們將時間向前回溯到這場比賽四個月前的 2016 年冬季，蘇寧收購LSPL 戰隊 更名 Suning Gaming ，並迅速對於教練組及首發陣容做出重要調整。

突然殺入的蘇寧絲毫沒有表現出對於電競行業的水土不服，相反，蘇寧戰隊在比賽中變現出了強大的實力。他們先是順利升上 LPL ，接著又在德瑪西亞杯上險些將 IM 斬落馬下。而且從最終戰績看，輸給後者並非不能接受。這屆德杯 IM 只輸了一場，就是決賽對陣冠軍 RNG。

面對到來的新賽季，升上頂級聯賽的 SNG 沒有急於尋求韓國外援，而是繼續磨合團隊。他們意外地選擇了不去更換在 LPL 由一片韓國選手統治的上單和中單位置，而是繼續沿用自城市爭霸賽以來的中國老將—— dian 和 xiaoAL 。

事實也證明這個選擇的正確性，在之前提到的和 IM 的對陣中。面對名將 IM Athena ，良好的配合與豐富的經驗使 SNG 在中單位置不落下風，並在三局比賽中拿下一局。面對 IM 的強勢表現，也讓人可以對這支 LPL 新軍有更多期待。而這一切都會在即將開始的 LPL 夏季賽上得到答案。

為什麼是電競?為什麼是電競俱樂部?

蘇寧 SNG 戰隊的故事很像體育行業常見的「魚腩弱旅艱苦奮鬥最終升入頂級聯賽」的故事，電子競技市場蛋糕越做越大的今天，這樣的故事也許會越來越多。

事實上，蘇寧早在 2015 年底就已經開始布局電競產業。當時的蘇寧藉助自己對硬體廠商的影響力，成立了「蘇寧電子競技聯盟」(SES)。SES雖然本身是旨在與硬體廠商合作助推電競全民化的非官方賽事，但經過一年承辦，也使蘇寧擁有了成功運營賽事的寶貴經驗和因企業贊助而獲得的寶貴行業資源。

這次進入電競俱樂部行業擁有里程碑意義，在於其中一個很有可能對中國電競賽事發展構成長遠影響的細節——SNG 是《英雄聯盟》自賽事職業化以來的第一支「企業俱樂部」。「企業俱樂部」的定位證明了 SNG 俱樂部與蘇寧並非簡單的「合作關係」，而是隸屬蘇寧旗下，作為「蘇寧」品牌的代表出現在職業電競賽場。這在中國電競的發展歷程中還是開天闢地頭一次。

投資電競之前，蘇寧最偏愛的體育行業毫無疑問是第一大球——他們同時在中超和意甲各擁有一傢俱樂部，而且在運營球隊上口碑不錯。

蘇寧俱樂部隊服廣告「蘇寧易購」

和足球相比，蘇寧電競俱樂部的投入只是九牛一毛。 這筆帳蘇寧算得很精細，對職業體育發展規律的熟悉，使他們節約了大量被認為職業體育中必不可少的投入——蘇寧當時放棄直接買隊伍升入 LPL ，而是選擇收購當時還處於次級聯賽的隊伍，再通過行業領先的管理模式和經驗幫助隊伍在短短四個月打上 LPL ，上演了「草根逆襲」的戲碼。

JDG 前身為 QG 戰隊

——有趣的是，在 SNG 升上 LPL 後不久，另一個互聯網電商巨頭京東則姍姍來遲，和蘇寧選擇了有潛力的次級聯賽隊伍不同，京東選擇了收購一支在LPL 歷史戰績不錯的俱樂部，2017 年 5 月 20 ，京東宣布收購 QG 戰隊，並將其更名為京東電子競技俱樂部(JDG)——坊間據傳，京東為此花掉了 4500 萬。

6 月 18 日，SNG 俱樂部將第一次在聯賽中遭遇 JDG。作為第一場 「中國電商德比」，某種意義上，這場比賽將會成為「廠商時代」的揭幕戰。

對蘇寧而言， SNG 進軍 LPL 可能是蘇寧自 2015 年宣布 投身電競之後收穫的最大成功，這次成功足夠讓早已高調布局電競領域的電商巨頭成功在風雲變幻的電競市場立足。

而俱樂部層面，它為 SNG 帶來的遠不是簡單的資金注入。蘇寧旗下一份子的身份令他們能夠共享蘇寧多年浸淫職業體育積累的寶貴資源——蘇寧足球俱樂部在俱樂部運營的技術層面：競訓、技術分析、運動康復和青訓，以及對體育俱樂部的管理水平上，一直處於中超聯賽的領先地位。這可以使他們在職業體育的新領域上更快上手，將足球領域運營俱樂部的成功經驗快速複製到電子競技中來。

左起：狼行(XiaoAL)、阿偉(Avoidless)、點大哥(Dian)、主教練沈成洙、Fury、Yoon

蘇寧收購 SNG 會對遊戲行業產生哪些影響?

在蘇寧為 SNG 冠名贊助之前，沒有一家中國企業以冠名的形式進入《英雄聯盟》的賽事贊助領域。這很奇怪，因為企業冠名隊伍作為更大的分類在體育圈不算少見。不僅是傳統的「職業體育」，即使是《英雄聯盟》本項目，在海外也有成功的例子：韓國 LCK 是目前S世界賽成績最好的 LOL 聯賽，與 LPL、LSPL 盛行的「個人老闆投資」的形式截然不同，LCK的十支俱樂部中有九支得到了韓國本土與海外大企業的冠名贊助。中國玩家熟悉的 SKT 與 KT 的全名分別是 SK Telecom 和 KT Rolster，來自韓國國內兩大電信運營商 SK 電信與 KT 電信。

而今天 LPL 和 LSPL 的收入來源大多以個人贊助和相關周邊廠商贊助為主。這種一擲千金的贊助模式當然為 LPL 帶來了優秀的韓國外援，然而幾年下來，由於職業化運營的缺位，無論青訓、管理水平還是選手的競技水平保持、比賽的技戰術挖掘，LPL 仍舊處於落後水平，和完全職業化的 LCK 形成了巨大落差。

沙爾克04 旗下也有 LOL 俱樂部

作為中國地區第一個吃螃蟹的人，蘇寧收購俱樂部，直接參与管理的模式很有可能在這個層面更深遠地影響中國電競行業。

一方面是新管理模式的引入，將進一步加快 LPL 的職業化進程。「企業注資、參與管理」除了為戰隊獲取了更穩定的收入，也讓冠名俱樂部與參差不齊的「老闆導向」相比更具備穩定性——這種模式下，俱樂部擁有對自身運營的獨立性，不需要惟投資人馬首是瞻，圍繞打造訓練、技術體系。這是目前中國俱樂部急需補強的部分，也是韓國 LOL 俱樂部成績好於中國俱樂部的原因之一。

S6世界賽，SKT 戰隊捧杯瞬間

另一方面，蘇寧 SNG 戰隊出現在 LPL ，使「企業戰隊」的概念開始真正具備曝光度。LPL 每年觀看人次超過 5000 萬，意味著可以與足球相媲美的高頻曝光，同時電競的目標群體更年輕—— 19 到 35 歲的年輕用戶，和互聯網品牌的用戶群年齡層高度重合。因此帶來的企業影響力恐怕只有職業足球能相媲美，但和足球動輒數億數十億的投入比較，當前電子競技數千萬的投資只是小數目。

當作為「攪局者」的蘇寧取得成功後，必然會有更多具備財力的大企業入局。這是一本萬利的生意——一本的投入會更高，而這些入局的企業——特別是擁有職業體育投資經驗的那些，當他們像蘇寧一樣引入現代化的運營、訓練體系後，賽事成績提升會對「作坊式俱樂部」形成擠壓。

取消升降級後，霍村神話恐難再見

這對中小俱樂部來說可能更加關鍵，「小作坊」的生存環境面臨變差的風險。大企業介入必然會拉高運營成本，因為——優秀選手會進一步向強勢俱樂部聚集，這必然會帶來一波資金導向的優勝劣汰，小成本運營的草根電競俱樂部在大潮中或許不得不開始積極地尋找下家。

還有一個非主觀因素，是正在計劃改制的 LPL 幾乎確認取消升降級，改為利用准入制度為新軍設置門檻。新的准入制度必然會設置資金門檻、俱樂部體制門檻、基建門檻，在 LOL 產業總體商業價值水漲船高的今天，聯盟制的 LPL 也為大企業加入製造了契機。

這恐怕是一個難以避免的過程——只有職業化的運營模式最終得到普及，選手的薪酬、訓練時間、日常管理都趨於穩定，整個聯賽的競技水平才能進一步發展——NBA 恐怕是最好的例子，多年來在「聯賽為奧運讓路」和「專註職業聯盟」之間不算搖擺的 CBA 則是個無法迴避的反例。也只有實現了真正意義的職業化，才有可能摘掉「兩強賽區」的帽子，使玩家期待中更好的S系列賽成績成為可能。

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