說說採購員變成了業務員的故事

大家知道，在市場的規則中，採購員和業務員是一種對立的關係。在定位來說，一般來說採購員都是高高在上，而業務員則是低聲下氣，這是一個職業的定位，而不是針對單體個人的定位。作為一個職業工種，我相信很多人不管是做業務，還是做採購，這份工作你都不是做一輩子，在現實中，業務員轉變為採購員比較常見，而由採購員轉變為業務員的則比較少見，我把這個話題拋出來，看看大家的看法怎麼樣？如果某一天，你由一個採購員轉變為了業務員，你會怎麼想？？

由採購員轉變為銷售員，從身份轉變來說應該比較容易。一般來說，一般的公司對於做過採購的人在專業技能，人脈關係方面或者說從與採購打交道的角度來考慮也會選擇。

但從採購員本身個人的心理轉變來說，恐怕不是那麼容易。特別是一些原來處於強勢地位的採購員，從心理方面這種轉變更難。我周圍有好幾個這樣的朋友，直到現在，他們的心理轉變都還沒有完成，畢竟，對於一個原來在採購職位上要風得風，要雨得雨的人來說，現在這樣的身份轉變確實會讓人難受。在原來的職位上，採購員手握生殺大權，不管供應商是銷售員來拜訪，還是老總來拜訪，都得對他露出笑臉。最有意思的一個例子就是，MOTO華南區的老總來訪，也僅僅是一個採購主管就可以和他平起平坐。這樣的例子我相信做過採購的朋友會經常遇到，而且在心理方面會有很強的優越感。

而對於做銷售來說，身份是作為對立的完全轉變，在心理上剛開始的時候一般都會有劇烈的挫折感，直白點說就是：原來都是別人來求老子，現在變成了老子求別人，特別是在業務不順的時候，這一點對於一些年輕一點的朋友恐怕感覺更甚。根據我朋友的講述，這種身份轉變的心理煎熬過程，好一點的三個月能轉變過來，心理差一些的恐怕都不會這種轉變。

對於採購員轉銷售員，優勢也是比較明顯的。如果還是從事本行，優勢更明顯，如果從事別的行業，在銷售技巧，談判技巧，以及對採購員心理的把握上還是有相當優勢的。但這些都是建立在心理成功轉變的基礎上。

當這種轉變成功以後，你會發現你的心態會平和很多，不管是對採購員，還是對銷售員，其實，不管是採購還是銷售，都只是一個工種而已，這個工作你不會一直做一輩子。而且，如果對於一些有抱負的採購員來說，採購這個工種只是自己的一個鋪路石，最終你如果選擇自己的事業的時候，你也會轉變為一個銷售員，只是一個高級的銷售員--成為老闆。

作者：瑟月

或許有一天時機成熟我就就會考慮轉銷售。

在我身邊從採購轉業務的倒是佔大數。

做過採購的人再做業務無論是從了解對方心理及對本身專業知識來講，都會佔優勢。。。

作者：老槍35

採購轉銷售的見的不多，銷售轉採購的見過不少。先闡明，我說的以下現象只是個體，不適用於全體。

某君，採購轉換成自己做老闆，現在想為我配套，我問他辛苦嗎，他一臉苦笑，呵呵 ，我能理解他

某君，女，銷售轉採購，禮節上比較客氣，也知道供應商辛苦，就是胃口大的很，恨不得把利潤都拿走

某君，銷售轉採購，直接告訴我們銷售取什麼利潤，過程順利，結束看供應商自己表現，辦事明白的，下面接著有定單

某君，銷售轉採購，級別較高，報價前明白告訴銷售，取合理利潤，產品和服務要好，按時交貨，無需考慮他的傭金

作者：天天網上行

我現在就是處於這種境況，採購變銷售！一個多月的時間，真的不好適應，強勢變劣勢，挺難堪！以前是習慣別人看自己的臉色，現在是不習慣自己看別人的臉色，反差好大！

作者：創勢

做過業務的人，再做採購一樣是從了解對方心理及對本身專業知識來講，都會佔優勢呀。

作者：莫斯科晴空

我就從客服轉過來的，剛開始對那些業務都很客氣，可是做得久了，發現有的業務你不對他牛一點，他的交期什麼都不用心，真是鬱悶。

作者：東北卜凡

原來我是做業務的，但今年老闆叫我做採購，我真的捨不得自己以前的成績，做銷售很好，採購做好了也很難的，

作者：為夢想而活著

我就是一個典型的例子哦。心理有點不平衡。本來是人家求我，現在變成我求人家了。但是生活還是要繼續過的。其實，我最能理解採購人員的苦衷。說起話來有共同語言。

作者：csmn

我剛好相反，我本來在公司是應聘銷售的，銷售老總從十幾人中選了三個人，後來公司採購部缺人，銷售老總就把我推薦給了採購老總。結果我就開始做採購了。說實在話，從採購中學了很多東西，做了兩年，由於和供應商關係處理好了，工作流程也規範了，感覺整天就是重複性工作，看準時機採購原料，給公司帶來數十萬的成本，領導們也覺得是應該的，所以就想去做一直想做的銷售，可惜，領導不放我走，我提了5次，也找了總經理談心，都沒成功。後來，銷售部剛好有個人要走，從外面招人來不及，就是招到未必適合，我趕緊提出換部門，終於，我做了夢寐以求的銷售。

還好，我思想也轉變的快，很快的熟悉了工作，和客戶的採購人員混的很熟，都是採購人，有很多共同語言。不過，有時辛辛苦苦做了兩個小時的車，在客戶那裡等著會談，又等了2個小時，人家出來和你見5分鐘，心裡確實不是滋味。

我認為，採購和銷售是平等的，你買我賣，沒什麼爺爺孫子的，我以前也是這麼做的。但確實有些採購人把自己高高掛起，看不起做銷售的，我認為心態不對，採購在公司裡面不過是服務部門，我現在不做採購一年了，以前的供應商對我還是經常聯繫，接我採購崗位的小夥子講供應商對我評價很高，很佩服我。

關鍵是擺正位置，都是打工的，不容易，講不清今後誰求誰。我現在銷售做的也不錯，我認為做採購做兩年足矣，除非往高層發展，畢竟目前的中國企業不怎麼重視採購，還是銷售為龍頭。

作者：一分鐘起個名

「採購和銷售是平等的，你買我賣，沒什麼爺爺孫子的。」這句話我很贊成，我是做採購的，一直都是以禮相待。記得很清楚有一次一個業務人員大夏天來公司拜訪。曬的臉通紅，而且我連續給他倒了好幾杯水他都一干而盡。看著都好心痛！所以不管是銷售還是採購都應該互相理解，才能讓自己的工作更順利！

作者：吉娃娃2006

我也覺得採購和銷售是平等的，不存在誰在上誰在下，我就有這個體會。雖然我在外資企業做採購，但是好的供應商是很難求的，好的供應商誰都爭著與他做生意。我們公司的採購其實也是有指標壓力的，我們要對給公司採購的東西的質量，價格負責，確保能給公司帶來利潤。我們是國外消費品的連鎖商場，類似於沃爾瑪這類吧，但沒這麼大。

作者：dgwj915

我們單位的採購主管調到兄弟公司去做銷售去了。他說現在的工作更具有挑戰性，適合他的性格。

作者：香巴

業務與採購是兄弟關係，在物料品質、交期、服務上都需要溝通、配合，供應商與代理商的位置同樣重要，採購不是爺爺，業務不是孫子。

作者：john_sun

有人說過：在外打工，先做孫子，後做老爺。此話是否有理，仁者見仁。其實無論是做銷售還是做採購都一樣是為你的老闆打工，在不損失自己公司的利益下，大家何不為他人多想想呢。互相理解，互相支持，互相合作，大家一起進步嘛！

作者：純白小白

我是做服裝採購的，以前也是做銷售，後來做了三年採購以後又變成了業務部的主管，等於是身兼數職，主職任為採購，兼業務主管和陳列員，開始不習慣後一也覺得沒什麼大不了，而且沒有內部矛盾，工作上更加得心應手。

作者：盡忠理想

我覺得做業務的業務量多與收入掛鉤，比較有動力，而做採購只是必須完成的任務，我覺得一點動力也沒有，省錢也沒有人說好。

作者：風神之

我就是這樣的，原來做採購。現在是業務。只要心態放正，也沒有什麼。

作者：shulu

我做採購快兩年了，不過，我一直想轉行做銷售，唉，只是，我的心態一時還沒有轉變好，總覺有點後怕，因為做採購我發現我的脾氣有變了，心態轉變中！我覺得做業務的業務量多與收入掛鉤，比較有動力，而做採購只是必須完成的任務，我覺得一點動力也沒有，省錢也沒有人說好。 就是，我贊同，所以， 我在計劃轉業務了！

作者：terky

我是做紡織的，我做採購2年多了，現在改做業務1年多。收入肯定是做業務好，但是真的比較累，包括精神上，體力上的。

作者：minghegd

我做了四年採購，其中兩年主管，現在做業務經理。反差有一點，但我會自我調整。高高在上的採購我看不起，大不了不做你的業務，風水輪流轉，你也不一定能得瑟幾年對不，所以做人嘛，還得厚道點!

作者：撈月亮的人83

我做了兩年採購，對供應商都市客客氣氣的，後果是沒掙到什麼錢。做採購，必須狠，可惜我做不到，看到那些做銷售的跑來跑去，一個個電話說好聽的，覺得人家也挺不容易的就心軟了。

作者：狂野風暴zzw

其實說是說採購與業務是對等關係，但是往往在現實中採購要更強勢一些。由採購員轉為業務員，這是心理轉變的問題，覺得長期在這種強勢的職位中轉變為一個弱勢的職位是很難拉得下臉皮的。

作者：那誰211

採購和業務感覺是平等的，沒有必要擺出高高再上的姿態，採購一句話銷售肯定會想辦法解決、解釋，都是不容易。本人採購4年。。。

整理自天涯論壇

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