30歲前的職業發展選擇建議

蘆柑勵志導語：一直積極向上，一直不滿於現狀，只想要改變。不想偷偷懶懶的過剩下的一生，因為我不能放棄對這個世界的每一份喜歡和期待。尋求突破，勵志做一個正能量的人。

我以前在國企上班，做了六年，終於決定辭職了，在國企每天都是重複同樣的事情，真的受不了，雖然家人都不同意，但我還是一意孤行，我想自己的人生自己決定，我現在29歲了，感覺一事無成。我喜歡互聯網行業，也覺得這是一個趨勢，現在從事互聯網微信公眾號開發銷售工作，做了兩個月，電銷加面銷的工作性質，感覺客戶難找，100個電話也很難找一個有質量的客戶，一個星期也只能見幾個客戶，雖然簽了幾單，但沒有達到我想要的預期，我覺得這樣成長太慢了。

像雨總說的那樣，想快速成為銷售高手，從快銷行業開始，我必須停下來重新調整一下方向，有時候選擇比努力更重要，希望雨總能幫我指點下，快銷行業選擇做哪行更利於我以後從事互聯網打好基礎。別人建議我，如果真的想快速學好銷售，應該去深圳那些大城市，更加有氛圍，更能學到東西。在以後工作中我還要怎麼做，才能成為一個銷售高手呀，希望雨總幫我解答，急求。

哥們好：）

真是沒有高手帶你，所以你每走一步都給人膽戰心驚的感覺，呵呵，以後真該找個高手帶你好好玩啊，不要拿著自己的經驗去摸索前進道路，那個不靠譜啊，因為不知道要摸索到猴年馬月才找到正確的方向。

是，我跟很多很多同學都說過，小白不要去做地產啊，項目銷售啊，保險啊，廣告啊，軟體銷售啊，辦公傢具銷售啊……但這裡面有一個非常重要的前提，這些小白都說是什麼條件呢？

1、26歲以下的同學；

2、最近幾年都在工廠工作，工作環境單調，接觸人少；

3、剛畢業的大學生；

4、工作3、4年做技術的同學；

5、執行力弱，工作兩三年進步慢的同學。

對於，這些小白同學，我是建議，男生做快消，女生可以從門店入手。但26歲的同學就一定要去做快消嗎？世事無絕對啊，還要看其他情況，才能做出判斷……

對於你而言，大可不必從頭開始修鍊啊，原因？

1、你今年29歲，有了6年工作經歷，這是小白不具備的；

2、你已經開單了，電銷也有，上門拜訪也有，說明咱們還是有一些銷售基礎，不管是否干過，但基礎能力具備；

3、行業選擇也不錯，說明我們做事有頭腦；

當看到這3個條件後，怎麼還要從頭修鍊？所以，我不建議咱們做快消。

我給同學們做擇業交流的時候，會關注以下問題：

1、性別；

2、年齡；

3、所在地區；

4、婚否？是否有寶寶？與愛人是否兩地分居；

5、工作年限及經歷；

6、能力現狀及執行力；

7、個人喜好；

8、個人是否有優勢資源。

我一般就關注這8個方向，只要有一個不同，我給出的擇業解決方案，就可能完全不同，因為經歷沒法複製，只能根據每一位同學的特點給出相應匹配的解決方案。

你感覺自己成長太慢？

這個倒是事實，因為你不懂巧幹+苦幹的套路，說白了，做銷售給做的懵懵懂懂的，開單的運氣成分比較多，搞得自己心裡不踏實。

要是你身邊有高手，或許能給你下點指導棋：

每天給自己制定一個工作計劃：

必須打50個電話；

每天必須拜訪1—2家客戶；

每周必須簽2單；

好，計劃制定出來，後面就是玩命執行了，但在執行過程中，我們會遇見很多問題，比如，上哪兒去找第二天的精準客戶？我給出的建議是：

首先你去查詢公司成交客戶都分布在哪些行業？先鎖定成交最多的一個行業，作為咱們主攻方向，今後找客戶就先進攻該行業，這樣做有什麼好處？

單點爆破的思維模式是說，咱們要主動想到集中全部力量，以某個主攻方向做突破口的思維模式，堅決不往大海里撒鹽。

所有的客戶都集中在一個行業，我們將會通過跟該行業生存下來的各種客戶打交道，能逐漸熟悉該行業的商業模式，發財故事，成功案例，風雲人物，發展趨勢等各種話題，今後跟他們聊起來，有話題可說，而且還說不完呢，隨便聊啊，哪個客戶不喜歡我們是行內人士？跟外行說話，那要從盤古開天闢地說起來，感覺似乎太累了吧……

聊天內容解決了，還不夠，我們還會有第二個收穫，那就是，公司的成功案例比較多，利用同行刺激同行的做法，能加快我們開單速度。

當我們把第一個主要行業開發差不多了，就開始研究第二個主要行業，如此推下去，我們找客戶就不在盲目了，這個就屬於巧幹哦，都是事半功倍的玩法。

第二個問題，電銷的話術問題，這個問題也非常關鍵。我們打給客戶打第一個電話，普遍會犯一個毛病，那就是只強調了自己的利益，沒有說出客戶的利益，所以客戶經常拒絕我們。

好，馬上給哥們你摘錄一個小案例。

小A同學就職於一個家庭式中央空調銷售公司，就是給豪宅賣家庭用的中央空調，現在公司採用裝修設計師推薦模式，但很多設計師的電話都被公司同事打「爛」了，設計師一聽到電話，或說有合作，或說沒空，或直接掛斷。

小A同學剛加盟公司，大牌設計公司的設計師都跟同事有合作，而小設計公司又接不到豪單，用不上這類頂級產品，現在感覺積累設計師資源舉步維艱。大家說怎麼辦？

現在的問題是，給設計師第一次打電話遇阻了，小A同學說，設計師一聽到電話，或說有合作，或說沒空，或直接掛斷，咱們怎辦呢？

我們來想一想，當咱們說出希望今後有合作之後，電話里並沒有明確給設計師帶來什麼樣的好處，舊瓶裝老酒，人家肯定沒好氣啦。所以，我強烈建議，話術要從滿足客戶需求入手！

我的話術是：「王先生您好，我是××中央空調公司的小A，有裝修師傅推薦您，說您設計水平很高，我想要是今後有客戶做裝修，那看看咱們哥倆能否合作一把啊……」

雖然報了自己的身份，我是××中央空調公司的小A，但我沒有強調要合作中央空調項目，話術落腳點是我要給他介紹客戶，今後大家一起賺錢。這就是在強調客戶的利益，客戶只有聽到自己有利益，才願意和咱們交往。

現在設計師不想認識我嗎？哪位設計師不希望朋友給他介紹客戶呢？他們還會直接掛斷電話嗎？

電話的話術中，照顧客戶利益說法有很多，比如，同行都用了，收益很好；再比如，這是行業發展趨勢，能幫助您公司節約多少成本；再比如，多一個選擇，充當咱們甲方的價格磨刀石……

好，我們繼續做一個利益承諾的話術案例分享。

小C同學所在公司是為外貿公司做海外搜索引擎推廣提供服務，他做電話銷售。現在，外貿公司對該類推廣模式了解比較少，加上外貿行情，很多公司不想做推廣。

小C同學話術是：「我想明天或後天來拜訪你，花5分鐘時間，講解一下我們的推廣模式，你明天還是後天方便呢？」

我認為，小C同學的話術真不咋地啊，客戶利益根本沒有在第一時間說清楚嘛，話術里沒有客戶利益，人家為啥要見你？如果按這個版本的話術打電話，成功率不會超過1%！全在做各種無用功，會吃各種閉門羹，忙碌一天，斬獲肯定寥寥無幾。

我的話術是：王總您好，您的一個同行，上海某公司正在與我們合作，通過海外搜索引擎推廣，他們新增40%客戶，我想借您5分鐘，彙報一下他們的業績是如何提升的，看看您這邊是否有新想法，或許有什麼好借鑒，如果半年您的客戶群新增30個，也是一件好事，呵呵，不知明天我拜訪您，有空嗎？

首先這個話術是用同行刺激同行的做法，接著告訴對方，我們能給客戶提供什麼樣的利益承諾，能幫助客戶新增40%客戶，最後給客戶勾勒未來的合作景象，如果半年能新增30個客戶，您的業績就在其中。

現在，客戶聽完這通電話，他還會毫不猶豫掛掉咱們電話嗎？多少也有一些興趣了吧，有興趣就好辦，為咱們登門拜訪創造了有利的局面。

好，我們繼續話術分享。

小D同學在杭州賣期房，電話邀約後，客戶表面熱鬧，但實際響應不積極，總是被放鴿子，這個銷售困境的本質是話術不行，打動不了客戶。

我準備兩個話術版本：

版本1、王總，前幾天我專門為您物色了一套房，那景觀很棒，站在前陽台上無遮擋，能眺望到……可惜，您太忙，這套房子前天被人訂走，昨天我不甘心，又跑到樓上走了一圈，給您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快點，我有點小擔心。

光有這套話術還不夠，我們還要為客戶做一點增值服務。比如，爬到為客戶選定的樓層去拍照，包括遠眺風景和低頭看小區景觀的照片，有圖有真相，既表明咱們做事認真，是在真誠服務客戶，又是吸引客戶過來的好說辭。

版本2、王總，您好，最近股市很火爆，根據以往經驗，股市火爆後房價也要跟隨大漲，最近杭州的××樓盤價格上漲××元，××樓盤價格上漲了××元……據內部消息，最近我們高層也在商討樓盤價……我有個小擔心，所以提前通報一聲，對了，央行給銀行定向投放1.5萬億元資金，相當於兩次降准，行內預測房價又將上漲……

第三步，咱們錘鍊好話術，電話也打過了，客戶也發出邀約了，行，接下來就是拜訪和客戶和推進開單的工作。

因為第一次拜訪就是簡單介紹公司和產品，並且了解客戶需求，所以首次拜訪效果都不大，還需要後續繼續跟進。這裡面就會涉及兩個問題，一個是客戶管理，一個是客戶群管理。

首先，我們來說一說客戶群管理辦法。我認為：

對待A類客戶（即將開單或已經開單），要做好固化送禮動作+簡訊祝福+增值服務；

對待B類客戶（有潛力的客戶），兩個月、一季度或半年送禮一次，具體情況具體分析；

對待C類客戶（剛認識的客戶，判斷不出客戶的需求），先不必送禮，以周末簡訊祝福為主即可。

我們首先建立起龐大的C類客戶群，從跟進情況做分析後，再從C類客戶群做篩選，組建B類客戶群，之後再發力於B類客戶群，當某個B級客戶表現出濃厚的合作興趣後，該客戶就會升級為A類客戶，於是我們就開始建立一批A類客戶群，再將大部分精力用於A類客戶群，如此，咱們做銷售，在管理自己客戶群的時候，就不會亂跑亂飛亂撞啦……

客戶群分好等級，我們要針對不同級別的客戶做跟進服務工作。為了加快我們推進速度，就需要給客戶送點小禮品或做一些增值服務。這個內容比較龐大，非三言兩語就能說明白的哦，我給出的建議是：

1、把《我把一切告訴你》第一集前50頁看10遍，裡面講了很多開發客戶的技巧與方法；

2、多在咱們群里活躍，我們每天都在分享這些銷售的乾貨，看多了，學一點就能用一點，是吧，加油！

對了，那個執行力差怎麼辦？一定要通過訓練才能解決。怎麼訓練？多在群里圍觀吧，以後會分享提供執行力的方法。

我們有一位柯汛同學，按照我給出的訓練方法，訓練了四個月，執行力有了大幅提升了，他是做地產銷售的，因為第二天還沒有能約到客戶見面，所以晚上12點，他還在大街上發傳單呢，都是瘋子，呵呵，想一想也是，這年頭只有瘋子才能賺錢啊，所以，我們的柯汛同學成為門店銷冠後，年薪30萬起步……

好，因為時間有限，我能力有限，呵呵，回復中有說的不好的地方，還請多多擔待：）

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我是蘆柑勵志，喜歡分享，交流。對於職場問題有獨到的見解。歡迎大家留言，將你的想法表達出來。

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