給你一個公司，你能賺錢嗎

在創業的滾滾洪流中，總會有明星不斷湧現出來，總會不乏年輕才俊，他們耀眼的光環總是給我們帶來希望和激情，他們傳奇般的經歷更是越傳越神，被追隨者津津樂道。一個難以迴避的事實是，古往今來，無論任何行業和事業，成功者的比例都不會太高，他們背後都是數以萬計的累累白骨。「一將功成萬骨枯」，不光適用於戰場，在商海同樣是顛撲不破的真理。作為明星背後的陪襯者，他們遭受著各種各樣的煎熬，之所以沒能像前者一樣萬眾矚目，原因各不相同，有的是戰略上有失誤，有的則是方法不當，有的是手中資源與環境匹配程度低，有的則是時運不濟，抑或小富則安，等等。然而，毋庸置疑，只要是有過創業經歷的，就像進入實戰狀態中的士兵，幾乎百分之百都曾奮力拚搏過，因為面臨著巨大的生存壓力。也正因如此，在戰場上犧牲或傷殘的士兵們，同樣受到自己戰友發自內心的尊重，雖敗猶榮。基於相同的理由，我們應當敬重每一個正在創業的和曾經創業的人，而非以成敗論英雄。

任何項目都有導入期，在開始真正實現贏利之前，所需投入往往遠大於最初預想。創業者必須有足夠資金確保能夠順利度過這一階段，如果不能有效做到這一點，前期無論投入多少，都將有去無回，石沉大海。

事實上，這是一個非常淺顯的道理，但更易被創業者忽略，甚至不少令人艷羨的老闆都難逃覆轍。有很多朋友一年下來的收入也就2萬～3萬元，按夫妻二人同時上班進行計算，年家庭收入在5萬～6萬之間，雖然居於二三線城市或者是縣城，消費水平相對要低得多，但總是感覺手頭緊張，一月之中人情往來稍微多些，經濟上便捉襟見肘。同時，不時看到左右鄰居、親朋故舊當中誰誰誰又買了房、添了車、換了家電，到海南旅遊了一趟，心裡不免上下翻騰，隱隱作痛。雖有攀比之想，無奈囊中羞澀，自然少不了眼睛紅紅，胸中發堵，反省幾日。更有人到中年之輩，上有老下有小，父母看病，小孩上學，月月房貸，物業水電，壓得喘不過氣來。看看周遭人中，原來腦子沒有自己好，學習比自己差，家庭背景相當一般，倒也有幾個比自己發展得好，現在順風順水，手頭闊綽，出入寶馬香車的。於是最終狠一狠心，選擇了一個項目，開始了創業歷程。

然而現實往往是殘酷的，很多項目看上去不打眼，但當你真的去運作時，發現前期需要投入的成本並不低。就拿開家服裝店來說，小的縣城一年房租1萬～3萬，二三線城市一年4萬～8萬，一線城市稍好一點的地段得10萬以上；簡單裝修2萬～3萬，水電暖氣物業費5000～8000元，如果僱人經營還得加上近2萬的費用。即使成本再低，當年需要的投入也不會低於3萬元。這還沒有考慮所需要的流動資金，以及可能面臨的房租暴漲等因素在內。

對很多有錢人來說，3萬～5萬根本就算不了什麼，但對並沒有多少積蓄的工薪階層而言，這基本相當於他們個人或者家庭一年的收入。這就意味著，絕大多數人在進行創業之前都面臨資金短缺，不得不向親朋好友四處拆借。他們的預算是建立在非常脆弱的平衡上的，需要當年基本實現收支平衡，第二年能夠回本。換言之，大多數人的創業，在財務上只能允許當年就獲得成功，支撐不了更長的導入周期。

令人遺憾的是，幾乎所有的初次創業者都對自己的項目充滿信心，盲目樂觀，認為當年就能打開局面，至多一年半的時間，因而在資金上沒有更多的準備。按照項目運作規律，即使前期構想得再好，項目再切合實際，考慮得再周密細緻，項目和市場之問的磨合也不可避免，導入期一般需要兩年左右的時問，甚至更長。更長的導入期，在很大程度上意味著需要追加更多的資金，否則，原有的投入就成了沉沒成本。此時此刻，這些人才真正體會到什麼叫「錢到用時方恨少，事非經過不知難」。

【在選擇項目及其運作方式之時，朝最好的方向努力固然重要，但在資金和時間上必須留出一定餘地，作好打游擊和持久戰的心理準備。創業和打仗另一個重要的共同之處是「剩者為王」，而非「勝者為王」。無論多麼艱難曲折，只要堅持到最後，你就是實至名歸的成功者，前提是手中的資金能保證你等到「解放」的那一天。】

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