杭州廣場舞「舞頭」的故事：組織千人表演可獲50萬

6月22日消息，近日，據媒體報道，蘇州大媽將廣場舞跳進國家5A級景區江蘇省虎丘山風景名勝區，引來遊客不滿。勸阻無效後，景區不得不用高音喇叭播放「文明公約」對大媽們「勸阻」，不過收效甚微。而尷尬之處還在於雖然景區是收門票的，但是60歲以上的老人都可以免票進入。

（原標題：杭州廣場舞「舞頭」的故事）

文/陳偉斌

20日，央視還專門報道了一些地方廣場舞大媽與年輕人爭奪籃球場的事件。

廣場舞群體一方面讓人「惹不起」，但另一方面，對於很多商家來說，跳廣場舞的大爺大媽卻是需要爭奪的優質資源——有人、有錢、有閑，以及這個群體特有的輻射力與影響力，是巨大的優勢。而各個廣場舞群體的組織者，俗稱「舞頭」，更是不少商家眼中的紅人。

商機：只要能組織千人表演，就一次性給50萬「贊助」

在外人看來，廣場舞不過是老人們打發時間的日常活動。但在杭州下城區西湖莉莉舞蹈團團長管莉來說，卻要複雜得多。廣場舞已經不僅僅是一種活動。她在跳廣場舞自娛自樂的同時，更要面對許多商業誘惑。

管莉的隊伍最多時有兩百多人，這個舞蹈團在圈內早已知名。不僅在杭州，甚至在省外，管莉都有自己的粉絲群。

一些商家因此看準了管莉和她舞團乃至粉絲群的商業潛力。但對管莉而言，大部分商業項目並不是好選擇。

「有人經常希望能藉助我們的廣場舞微信和QQ群，導入商業活動。」 管莉說，對方的要求往往看似很簡單：只要她同意讓商家或者商家的合作方，在她們跳舞的地方擺台，或者進入微信群里介紹自己的產品，而管莉只要說幾句話讓大家關注下就行，這樣就能獲得一定數額的「支持」，「但這些所謂的合作我基本都拒絕了。」

幾萬塊在這裡只能算小打小鬧。此前，深圳一家有名的演藝公司曾聯繫管莉，希望她組織一支表演團隊去深圳表演。

對這份邀請，管莉和很多團友是動心的，因為那家公司提供的舞台和宣傳，在國內都屈指可數，但最終管莉還是拒絕了。

因為她打聽後才知道，一旦她組織人員去參加這家公司組織的表演，對方便會組織她們的隊伍參加一些旅行或購買活動。當時對方提出只要管莉能組織人員去深圳，就會按人數給她「提成」，每個人算500元。甚至提出，如果她能組織上千人的團隊去，就一次性給她50萬元，「給我的那些錢，其實就是來源於團友們去了之後的消費，這不是坑人嗎，這當然不行。」

管莉後來發現，這家公司專做廣場舞團隊的生意，國內一些大的廣場舞團隊的老師也樂於參與這類活動，「一些商家看上的並不是我們的能力，而是老人們的購買力。」

廣場舞商業化的背後幾乎都有「舞頭」的身影

管莉的判斷沒有錯，但並非所有人都能像她那樣抵擋住誘惑。

錢報記者了解到，無論人數多少，每個廣場舞團隊里都會有一個領舞，有部分領舞就充當著商家和廣場舞團隊之間的「中間人」，這些帶有明顯商業利益色彩的領舞人，在圈子裡被稱為「舞頭」。

去年年底，家住杭州城西的梁艮(化名)發現父母的存款，從此前存了十幾年的銀行全部轉存了另一家商業銀行，並且其中一半的錢，買了該銀行的理財產品。

梁艮有些奇怪，他問了母親才知道，做這個決定，是因為當時跳廣場舞時，那家商業銀行業務員一直在邊上遊說，還有不少舞友說不錯，所以才轉了。為一探究竟，梁艮周末特意去看父母跳舞，結果還真發現一些手持保健品或者理財產品廣告單的年輕人，圍著跳廣場舞的老人們轉悠，趁中場休息時，還儘可能地跟老人們搭話，讓她們買東西。

梁艮這才意識到，廣場舞大爺大媽早就被各式各樣的商家盯上了，「套路」又多又深，「手段的豐富程度是你不能想像的。」

「小到日用品、食品、保健品，大到音響、汽車、樓盤，還有銀行拉儲、保險公司賣保險。」父母告訴他，他們還算是有定力的，只是買了一些保本的理財，有些老人幾乎是照單全收，「耳根子軟又有錢，那些老人自然也就是業務員眼裡的『香餑餑』。」

無孔不入的商業推銷並不滿足於一對一的交流，一個個廣場舞微信群，更是商家們緊盯的重要渠道。

「這個群體輻射力和影響力都很強。」一名曾經在廣場舞群體中推廣過保險業務的業務員形容，一個老人如同一組坐標中的圓點，橫向可以輻射他們身邊的朋友，縱向可以影響上下輩的親友，並且很多老人們都有「較勁」心理，「搞定一個這樣的老人等於搞定一個群體。而爭取舞頭的支持是關鍵一環。」

錢報記者了解到，憑藉老人們的信任，舞頭們通過介紹或參與商業活動，從中抽成，甚至覺得受益頗豐，直接自己「單幹」。

市場：跳廣場舞的老人們或許是一片新的「藍海」

不論是管莉，還是梁艮的父母，抑或那些「舞頭」們，他們身後所映現的是廣場舞群體潛在的巨大市場紅利。

根據國務院第六次全國人口普查數據，中國60後、70後人口數量大約為4.4億人。中國老年人數佔比預計到2030年將會增至24%，達到大多數發達國家水平。另據2015年10月發布的《中國廣場舞行業研究報告》顯示，2015年全國廣場舞人數約為8000萬人到1億之間，其中的有錢有閑者正在主導一個行業的風向。

「最基礎的一套表演服100多元吧。」梁艮笑說，這是廣場舞大爺大媽們比較願意接受的價格，以一年四套計算，每年差不多500元上下。但如果將這個數字乘以1億人的廣場舞群體，就是個大生意。這還不包括廣場舞群體的其他消費。

看到這個風口的遠不止那些穿梭於街頭巷尾的業務員們。據媒體報道，某銀行已連續舉辦三屆全國性的廣場舞大賽，以推廣旗下主打中老年市場的銀行卡，而每屆比賽都能為該銀行帶來超過十萬張的開卡數。

廣場舞不僅解決了老年空巢危機和心理生理健康，這個群體所衍生的每一條細分產業鏈背後，都是一個龐大的市場。而近年來廣場舞APP興起，這個被估算到千億潛力的市場開始迎來「互聯網+」的新熱潮。

智能手機的普及，讓廣場舞群體中被細分出來的約200萬-300萬領舞者，成為這波熱潮中炙手可熱的紅人，從網路直播、短視頻，到現場粉絲見面會，能讓年輕人「紅」的方式，在這個老年人群體中同樣有效，且被各大公司爭相簽約。管莉就簽約了一家互聯網公司，專門編導新舞。

國內最大的廣場舞APP「糖豆廣場舞」創始人張遠就表示，僅他們這款手機軟體安裝量已超過2000萬，每月(全網)服務的用戶已超過4000萬，每天活躍的用戶已超過了300萬。

「你家小區門口的廣場舞老人們，可能就是市場經濟新的一片『藍海』。」梁艮表示。

當時對方提出只要管莉能組織人員去深圳，就會按人數給她「提成」，每個人算500元。甚至提出，如果她能組織上千人的團隊去，就一次性給她50萬元。

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