動真格！20天11場會，五糧液「二次創業」的這些細節絕對值得一看！

今天是6月22日，距離五糧液「6·2」大會正好過去20天！在這20天里，五糧液7大營銷中心全國聯動，幾乎是馬不停蹄地第一時間將「共商 共建 共享」的會議精神及時傳遞到各省區經銷商的思想里，這次五糧液的落地效率絕對是：厲害了！

不信你看：

6月7日，四川成都，西南營銷中心KA渠道指定經銷商工作會議，

6月8日，山東泰安，華東營銷中心；

6月9日，廣東廣州，華南營銷中心KA渠道指定經銷商工作會議；

6月13日，北京，華北營銷中心；

6月13日，黑龍江哈爾濱，東北營銷中心；

6月14日，河南鄭州，華中營銷中心；

6月14日，陝西西安，西北營銷中心；

6月14日，廣東廣州，華南營銷中心；

6月16日，吉林長春，東北營銷中心；

6月18日，浙江桐鄉，華東營銷中心；

6月19日，甘肅蘭州，西北營銷中心；

……

酒說匯總這些會議，通過各種對比，總結出以下幾大細節：

1

密集開會，保證「6.2」會議精神執行到位！

因為正值第二季度工作會議的召開契機，這次的會議風暴顯然來得尤為猛烈，小編總結來看：

1、幾乎所有會議的主題都旗幟鮮明的提出：堅決貫徹6.2運營商代表工作會精神，如何抓好具體落實落實工作，有了明確的戰略，更需要各大運營中心根據情況制定相應的戰術和策略。

2、五糧液給予足夠的「誠意」，會上明確要求公司管理層要工作重心下移，多走基層，多聽問題，多辦實事。從這些密集的會議來看，董事長李曙光親臨華北營銷中心的會議現場，五糧液股份有限公司副總經理朱忠玉到西南營銷中心會議現場，每場會營銷中心主任必然出現，極為重視！

3、核心精神強調兩點：

一是努力形成廠商一體，共建共商共享的發展格局，進一步強調親民態度，穩定渠道信心；

二是關注五糧液品牌與價格，著力於對五糧液主品牌「穩定出廠價，提升市場價，建立符合市場規律的價格形成機制」。

2

二次創業更多是心態，起點並不低！

從官方報道的信息來看：

1、 截止6月2日，陝西省區已經超額完成半年銷售任務；

2、 截止5月，五糧液華東營銷中心已經實現近50億元銷售，提前兩月完成時間過半、任務超半的目標要求。由此看來，2017年80億元的目標完成很有可能；

3、 截止6月2日，甘肅省區已經超額完成半年銷售任務，銷售進度快於原計劃；

4、 2017年上半年，黑龍江市場在營銷中心與商家共同努力下，在五糧液品牌價值提升、產品結構的完善、渠道的合理布局、市場價格的表現、市場秩序的穩定等方面取得顯著成績；

5、 華南力爭到2020年五糧液及系列酒品牌實現40億銷售目標。

其實五糧液從目前的市場情況來看，量價齊升的趨勢明顯。在高端酒陣營，茅五依然是具有絕對話語權的，茅台價格的持續上行和市場投放量相對的不足，同時對五糧液也是一種利好！

據酒說調研來看：從2013年2月至16年11月，普五價格始終處於倒掛狀態，但五糧液通過2015年8月，2016年3 月、9 月三次提價使出廠價從 609 元提升到目前的 739 元（計劃外 769 並有可能繼續上調至 809 元），目前全國的一批價提升到 800 元，已經實現了順價銷售，步入正向循環通道，並且隨著白酒消費旺季的到來，這種量價齊升的趨勢會進一步加強，稀缺性進一步彰顯！

3

加速向好，曙光時代思路明確

今年3月底，集團新任董事長李曙光上任，短短2個多月時間裡，其高效地完成了對五糧液集團及股份公司的熟悉工作，並在 6 月初召開運營商代表工作會，明確長期戰略思路：

1、 總體規划上，「十三五」要打造千億集團目標，酒業貢獻度將達到60%。

2、 在品牌戰略層面，進一步聚焦核心主業，集中力量強化五糧液主品牌的做大做強，重新定位集團相關產業減少內部關聯交易；

3、品牌營銷層面：

一要強化核心品牌高端定位，系列酒要精減產品優化結構，重點打造一批10億級以上的大單品，二要強化品質的提升，三要強化終端營銷，改變「貿易銷售模式」的粗放管理，形成核心終端的深度運營，形成末端優勢。

4

兩個中心：讓經銷商掙錢、讓五糧液賣上價！

客觀來說，普五的市場表現與量價問題一直核心與關鍵。在小編看來，五糧液本次的二次創業主要是圍繞兩個中心展開：

一個中心是穩定提升合作夥伴的合理利潤，

另一個中心是擴大五糧液的市場份額。

通過「優質投放、增量溢價、違規減量」政策的落地，有效地解決大小商之間配額及成本不均問題，進一步推動渠道信心及推力恢復，吸引優質經銷商回歸；

通過加強渠道庫存、價格體系的精細化管理，加之茅台批價上移發貨偏少，五糧液批價淡季穩步上行，已站上 800 元，完全順價銷售；此外，明確提出要穩定並提升五糧液的價格體系和產品結構，力爭實現運營商 10%—15%毛利，突出和聚焦普五產品，優化並形成核心品牌五糧液的「1+3+5」產品體系，擴大五糧液的市場份額。

同時在系列酒方面，中長期規劃五糧液與五糧系的銷售收入將以 1：1作為主要目標，實現五糧液和五糧系雙輪驅動：三個系列酒子公司立足於「三個創新」功能平台的落實與打造，完成 100 億的銷售目標，率先在全國酒企中實現副品牌銷售突破 100 億的銷售目標。

五糧液的二次創業，曙光中國新時代，你看好嗎？

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