為什麼你的意見不被老闆採納？

文/米衙

?前同事老王辭職創業，開了一個小廣告公司，一個不到5個人的團隊，愣是做的有聲有色。可是就在關鍵時期，一個得力幹將忽然被競爭對手高薪挖走了。對此，他鬱悶了好幾天。

這兩天，閉關做方案的他，卻有閑心找我出來吃飯。我猜，他一定是有事兒要找我出主意。果不其然，他丟給我一個U盤，說裡面有個PPT，差點兒把他氣吐血了。?

我插進電腦上，打開那個U盤，準備一看究竟。原來是2個PPT，這2個PPT內容一樣，就是風格不同，分為兩個版本，一個標註的是小會議室，一個標註的是大會議室，細節還是蠻到位的。

兩個PPT風格一個是亮色調，一個是暗色調，可見這個寫PPT的人，還是蠻下功夫的。?

我對老王說，這誰做的啊，蠻下功夫的，不同會議室用不同的風格，至少比百度專業多了。?

這都是表面，老王說，他在乎的是內容，而不是什麼細節。老王說，你看看內容，你看看邏輯，簡直了，都沒法說了。

於是我接著把內容看完，便情不自禁哈哈大笑起來。?

是吧，是不是很幼稚？朋友說，這tmd哪裡是方案，簡直是異想天開。?

其實，那個人寫的解決方案還不錯，至少充滿了想像力與激情。

但是，開公司不是鬧著玩的，每個項目，都要儘可能成功，就算不成功，也不能耗費太大的成本最終卻不能用。

對於公司來講，並不管什麼方案，我只要經過市場驗證的穩定的東西。如果你給我好建議，要麼我能找到這種模式的成熟應用，要麼，你得給我一個數據，證明你的理論是正確的，證明你的方案是可行的，不是開玩笑的。?

可是，那位仁兄的PPT，既沒有經過市場檢驗的理論，也沒有經過市場反饋的數據。只有他想當然的認為，他把解決方案做的跟詩一樣，天馬行空，可是沒法落地。

所以，作為公司的創始人，老王生氣，自然是難免了。?老王說，他真想開除那個人。但是還想給他個機會，希望他能仔細調研一下市場，再做解決方案。不過，那種人，理論派，希望並不大，老王搖搖頭說。?

其實，這種事，並不是個例。我經常遇見有人問我，說，米老師，為什麼我提上去的建議，?老闆都不認可能呢？

其實，認可與否，要看你有沒有權威，你是不是有影響力。

人與人之間的差異，就在這裡。有的人一句話，上司就信了。有的人，說破嘴，上司也不信。為什麼？就看你有沒有影響力。

如果你是個顧問，你是個意見領袖，是個行業專家，那麼你有影響力，你說的東西，老闆會信你的。

如果你不是顧問，不是意見領袖，不是行業專家，那麼你說的話，你老闆就不會輕易信。尤其是跨行業的時候，比如一個HR去討論營銷的事情。

另外，你要考慮，你提供的建議，是經得起市場檢驗的建議嗎？還是你滿嘴跑火車的建議？

所以，想讓你的建議被採納，就要用數據說話。如果沒有數據，就要用例子說話。比如一個產品，現在還不夠完善，要不要推出市場？有人說不要，這樣有損品牌形象。有人說必須要投入市場，windows還打了十幾年補丁呢，ofo剛投放市場時，還沒有智能鎖呢，這個就是舉例子。用例子說話。

如果你要用數據說話，就要給出一個精準的數據。比如做個市場調研，喜歡黑色手機的多餘白色手機的。那你就可以拿出具體的數據，比如黑色手機比白色手機佔有率高出32.5%等等。如果你沒有精確的數據，那就等同於胡說八道。

如果是談趨勢，那麼你就應該說，這句話是誰說的，比如你說，谷歌公司的創始人說了，未來沒有互聯網。

想要意見被採納，必須有權威性。要麼你的意見是有權威的人說的，要麼，你就要帶有光環效應。

我是米衙，感謝你的閱讀，但願我的文章能讓你有所啟迪。

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